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带货的直播间里人挤人 有人销售火爆有人颗粒无收

2020-05-08 10:11

导购在店内直播卖货

疫情之下,去年开启的电商直播行业迎来了二次爆发。一支话筒、一部手机,就能完成一场直播销售。导购、厨师、企业老板纷纷变身网络主播,开始直播带货。

专家介绍,直播带货可以开拓市场,但必须掌握技能、摸清规律。目前大部分带货主播仍在温饱线挣扎,不能盲目追逐,而要保持清醒认知。

一场直播带货上万元

“各位宝宝们,我身上穿的这件是全棉的,可舒服了!”昨日,在位于汉正街的云尚·武汉国际时尚中心韩国馆2楼,导购小曾正在直播专用玻璃台上试穿店内新款T恤。她的面前除了手机,还有补光灯和打光板,让直播效果更好。

店主周先生介绍,疫情让线下商业活动全部暂停,“要自救,就只能做直播,然后通过快递将商品发出去。”

那段时间,周先生店里的衣服基本上是半买半送。“没想到,直播间的粉丝越来越多,有的还每期必买。”周先生说,粉丝大部分在湖北。疫情之前平均每天卖两三万元,而通过直播的带货金额从最初一天几千元,到现在稳定在一万多元,每周直播五场左右。

CEO大佬走进直播间

除了小店店主和导购,记者发现还有不少企业CEO转到线上搞直播,比如:林清轩CEO孙春来、银泰商业CEO陈晓东、七匹狼CEO李淑君等。

此前,携程联合创始人、董事局主席梁建章,亲自上阵在三亚亚特兰蒂斯、贵州西江千户苗寨进行了两场直播带货,效果不错。红星美凯龙总裁亮相直播间时,更是狂揽112.72万人次的在线观看,3小时爆款下单17400单。

还有一些教培、健身行业的CEO现身直播间,分享创业故事,分析点评商业运营模式,相互监督自律生活等。

对企业CEO纷纷进驻直播间的现象,武汉大学经管学院吴先明教授认为,“粉丝经济”是未来的一种生存之道,“企业老板搞直播,不能简单理解为带货,本质是通过线上直播,构建企业的客户流量池。”

莫盲目追逐直播带货

不过,并非所有参与直播的商家企业都很火热。

小郑在武昌经营一家水果店,3月初开始尝试开直播,梦想着生意越来越好。一开始,他自己站在手机镜头前,轮番介绍自家各种水果,可几乎无人来看,没有订单,一个星期就停了。

记者了解到,很多像小郑一样的直播新手认为,自己直播不受宠的原因,主要在于缺少直播的技巧和流量。于是,在二手平台上,不少直播教学课程也热度颇高,一节课收费在200—400元之间,卖得好的近30天成交了数百单。

湖北省电商协会会长闫顺山介绍,不懂互联网运营模式,不懂流量概念,想靠直播逆袭,可能性不大。“头部主播在前期也要付出很大努力,许多主播估计还挣扎在温饱线下。”闫顺山说,直播带货可以开拓市场,但也不能盲目追逐,必须保持清醒认知。

(□楚天都市报记者 周丹)

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