第四百一十五章商业谋划
有心人天不负，当有的人取得一点成绩之后，我们总会把它归结于天道，好人有好报，而忽略了他付出的辛苦与汗水，和背后的不懈努力，例如王不死，除去臭不要脸作者的笔墨加持，金钱美女都集于某人于一身，人家王不死也是付出辛苦的，例如脑细胞的牺牲，与火炉的烘烤。 不得不说每一个时代都会有见利忘义的小人恩将仇报的恶人，不过王不死的运气好了一些，他招的这帮员工都是懂得感恩之人，有工钱拿一日三餐还有房子住，像王不死这样的东家打着灯笼也难找，工人们都是善良的，也是知恩图报的，他们很珍惜现在来之不易的生活，工作也极其努力认真。原本以为能够出产品还要三五天，没想到这帮可爱的老百姓竟然如此有能耐，一天就出了产品，而且次品率极低，味道也很不错，因为一些和面技巧白糖调配以及油温的把握，第一次上手必然会出现失败的成品，不过这已经完全超出王不死的预料，包括自己当时做糖豆麻团的时候，前几次也是出现失败产品的，而这帮工人在尝试了一两次之后就不再有次品产生，为王不死节约了一大笔开支，可见，支点合适，撬动地球的必将是我中华百姓。 糖豆麻团御皇酥蛋黄派老婆饼以及一些新的零食产品摆在了一长条的桌子上，周围围满了人，都是全国各地的大商贾，今天是零食作坊出货的日子，很多慕名前来的商贾打算来瞧一瞧，合适的话带回去销售，毕竟糖豆的火爆已经在大江南北传开，只要带回去就会有收益。 负责这次产品展示的是刘美，因为刘美的能力突出，踏实能干，在王不死的建议下以及张静蕙的点头同意之下，刘美荣升宝山零食作坊厂长，负责作坊的所有事物，所有的事情他说的算，张静蕙是没时间管理，她还有其他的产业，而王不死是懒得管，每天为银子奔波的男主大家也不喜欢，他需要更多的时间享受生活。 “诸位，”刘美清了清嗓子，众人都很配合的安静了下来，都英国公符背景的作坊他们还是很知趣的，刘美接着说道“这些是我们作坊生产出的部分产品，我想这些产品在大明帝国的火爆程度大家应该有说了解”。 “是是是，刘厂长说的是，”许多人点头附和。 “是这样的，我家公子已经与一位贵人合作把所有的产品产量化，每天生产出的各种零食可达千斤，每日的盈利可想而知，不出一年我家公子必能成为大明帝国首富，沈万三给他提鞋都不配“。对于自己少爷的赚钱本事，刘美是打心眼里佩服，更是对自己姑姑卖掉自己很是感激，这是自己的新生呐！ 商人的脑袋转得很快，堪比计算机，大概粗略的估算了一下，日产千斤，摆在桌子上的零食就有近十种，也就是说一天产量近万斤，除去所有的开支，一天怎么着也要近三千两的收益，一个月就是近十万两，一年之内成为大明帝国首富还是很有希望的。 “我家公子是善良的人，自己有rou吃也不忘记把汤留给他人，”。 听到这里，大家又开始议论，不应该大家一起吃rou嘛，不知道会不会让他们想起了‘弟弟吃rou我喝汤这句歌词。’ “刘厂长的意思是，，”有位年长的商人，大着胆子问道。 “不，是我家公子的意思，我家公子说了，大家都是朋友，是大明帝国繁荣富强的领导者，开拓者，先驱者，有钱自然就要一起赚，我家公子打算把作坊生产出来的成品销售权交给大家”。 “真的，是不是真的，王公子好人呐”， 听到这里许多人忍不住插嘴，更是对这素未谋面的王公子感恩不已，这零食产品利益是丰厚的，而且不分年龄段，人人都会喜欢吃，自然不愁销路，这王公子是打算给大家送银子呐。有许多商人更是把王不死当成再生父母，亦有商人把王不死埋进自己祖坟的想法。 大家你一言我一语，对王不死都是歌功颂德，马屁拍的，刘美都听到脸红，当然留其精华去其糟粕，学一点也是很有必要的，少爷估计喜欢听，见效果达到，刘美压了压手，示意大家安静，继续说道“我替我家少爷谢谢大家的夸奖，其实我家少爷比你们说的还要好一些，例如他最老爱幼，经常扶老太太过马路”。 “是是是，王公子胆儿真肥”。 额，是，扶老太太过马路确实需要不小的胆量。 刘美继续为自家少爷吹嘘另一番，直到自己没词了，这才恋恋不舍的闭嘴，不知不觉跟着少爷有半年了，自己拍马屁也不脸红了，嗯，是个不小的进步。 清了清嗓子，没有任何的尴尬，“不过”。 这一转折让大家的心提到了嗓子眼了，往往不过后面都是大家不喜欢听到的事情。 “不过，我家少爷也说了，大家非亲非故的，你们也不是我家公子的儿子，为什么有钱大家要一起赚”。 “干爹，”在巨大的利益面前，有几位臭不要脸的商人有拜干爹的冲动。 “闭嘴，我家少爷不是老头，你们也不是美女，想做我家少爷的干儿子，哼，门都没有”， “王公子的意思是，”这次发言的是来自大同府的一位大商贾，世世代代经商，背景不凡。 没有磨磨蹭蹭，很快刘美就给出了答案，“我家公子的意思很简单，招收代理商”。 商人没有一个脑袋不活络的人，不然早就被大浪淘沙，碎了一地，招收代理商，从字面意思大家就能够理解， “每个府县只招收一位代理商，只要是成为我家的代理商，我们作坊生产的所有产品，包括以后的新产品销售权都归代理商所有，而且价格也由代理商说的算”。 一家代理商，这是垄断的意思啊，而且价格自己说的算，那利益自然可想而知。 “我要做代理商，我要”。就像是超市搞促销疯狂朝里挤得大妈，后面有狗在撵，其身形矫健绝对不需要让座，虽然这些商人比较含蓄一点，但也是紧紧的把刘美围住，第一次被众星捧月，而且还是一帮男的，这让刘美很不自在。 后退了几步，指着众人“你们退后，谁距离我最近就取消资格”。 效果很显著，刘美就像是发着恶臭的一摊狗屎，众人跳开一丈开外。 整了整被众人拉扯的衣袖，刘美说道“我家少爷虽然心地善良，乐善好施，但天底下没有白吃的午餐，大家非亲非故的，为什么要把经营权送给你们，而且为什么给你不给他，你又不比人家长得好看，我家少爷说大家都是一样的，手心手背都是rou，偏袒哪一个都不好，本着公平公正的原则，我家少爷决定，公平竞争，价高者得，”。 “好，我出价一千两” “我出两千两” 心急的人已经有人出价了，毕竟这是只赚不赔的买卖，聪明的人都知道怎么选择。 刘美的嘴角露出满意的微笑“好了，大家静一静，这样吧，我们公平竞争，我说个低价，大家出价，谁出的价格高，这代理商就是他，” 很多人开始低头窃窃私语，也有人静默无言，开始计算出价多少才是自己的底线，才能利益最大化。 “底价三万两，每次加价一千两，没有上限，请大家开始出价”。 “底价三万两，你咋不去抢”。 “那谁，小白小黑把那位丢出去，抢劫是犯法的，我们不与不懂法的人合作”， 本着废物也不能浪费的原则，今天的白猫黑狗结束了吃白食的日子，在王不死的命令下，担任替刘美看门的任务。 “大家不要喊，想想巨大利益，三万两我保证你们有赚无赔，以后会有你们数钱数到手抽筋的时候。而且我们家少爷还特别的慷慨，一次出价，经营权就是三年。” “什么，让我们花银子，才能干三年，这王公子的心是不是也太，呜呜，” 话没说完，就被同行的人捂住了嘴，刚才那位的惨叫还历历在目呢。 刘美没有多言，自顾自喝着茶水，一颗糖豆丢进嘴里，咯嘣咬碎。 过了没多久的时间，终于有人忍不住出价。“我出三万一千两”。 利益是有目共睹的，一个府县少说几十万人口，除去一些没有购买力的穷苦百姓，那也是不小的消费群体，而且零食是消耗品，吃完就没了，想吃就要再买，而且孩子也将是零食的消费大户，谁家的父母不疼爱孩子，不给孩子买零食你好意思说自己爱孩子。 算来算去，哪怕是做代理商花费五万十万，一些富裕的府县那也是有大赚头的。 跟风自古就是有传统的，见有人出价，其他商人生怕落后，也是一拥而上，疯狂出价。 刘美的心终于放了下来，“少爷交代的任务圆满完成”，看了看人群那几位疯狂加价的熟悉的脸，刘美心中不由的慨叹“自己少爷真黑啊，这些人这可怜，”。 这样的招标场合怎么能没有托，那几位疯狂加价的熟悉面孔自然是王不死找来的托，这些商人可怜是事实，竞标成功的人至少会多花三五千两。 招收代理商是王不死深思熟虑的决定，大明帝国地大物博幅员辽阔，如果想把自己的产品卖到所有的大街小巷，穷山恶水，花费的人力自然就很大，而开销也会更大，雇请工人，租赁店铺，还有来回的运费，这都是不小的开支。而招收代理商就没有那么多的烦恼，不用自己雇请工人，租赁店铺，更不需要自己送货上门。这帮商人都世世代代经商几百年，有着自己的工人店铺，也有自己的销售渠道，而且作为本地人，更能被消费者接受，不得不说这是目前为止最好的选择。 日落黄昏，终于一些府县的代理商也选出来了，有的人尽兴而归，有的人灰头土脸，更有不少指爹骂娘的，当然包括许多曾经的合作伙伴反目成仇，可能王不死最近会被诅咒的比较多，需要找道士做做法。 看着满箱子如厕纸般堆积的银票，刘美与白猫黑狗的眼都直了，很想体验一番用银票擦屁股的感觉，充满了神圣感。 “刘美，你说这些银票买鸡可以买多少”问这话的自然是资深吃货黑狗，自打跟了王不死，黑狗养成了爱吃鸡的好喜欢，跟他的前身旺财很像。 刘美想了想，摸了摸自己不长胡须的下巴“我觉得你每顿一只鸡，可以保证你祖宗十八代都有鸡吃”。 “啊，这么多，哈哈，有钱真好” 白了黑狗一样，刘美深有同感“你说的真有道理，有钱真好”。 穷在闹市无人问，富在深山有远亲，穷，会让任何人嫌弃，包括自己的亲人，当你有钱时，可以弥补你所有的恶，当时的错也许是一时糊涂，也许是年轻气盛，总之良心未泯，而当你穷时，所有的善良将会被抹杀，你的好，总是理所当然的忽略，穷，足够把你判死刑，不值得宽恕的那种。 白猫的眼睛乱转，看了看四周，小声问道“刘美，你说这些银票，我们一人拿一张，少爷应该不会知道吧”。 白猫跟他的属性一样狡猾，他说的是一人一张而不是自己拿一张，利益均沾，那就是一条绳上的蚂蚱，属于要死一起死的那种，或者说是死贫道也不能少了道友，要死大家一起，黄泉路上不孤单。 “哈哈，肯定发现不了，这可是这么多钱啊，”黑狗在一旁附和。 最近白猫可能是对酸歪歪搓澡堂子的某位姑娘动了真感情，只要一有时间就会去捧场，去搓澡堂子可不是逛菜市场不买就不用掏钱，去搓澡看姑娘那也是要花钱的，因此白猫穷了，而且还借了黑狗不少，现在的白猫已经成了负债人。 “呵呵，这么多银票，少爷真不见的发现，只是你们想一想少爷平时是怎么待你们的，人要有良心”。 人要有良心这是多少父母先生交给我们的做人准则，滴水之恩当涌泉相报，不忘恩负义，懂得感恩。 白猫的脸红了，管吃管住月薪从不克扣，而且对待下人也很友善，这是大明帝国高门大户不曾有的，白猫贪财好色，可是人心也是rou长的，对不起自家少爷的事情不会做，“对不起，我错了，我不应该这样想的”。 拍了拍白猫的肩膀，刘美安慰道“白猫，大家都是一家人，我这里还有点银子，可以先借给你”。 “真的，真是太感谢了，那好，我先借一百两”不愧是兄弟白猫很感动。 “没问题，利息就按一厘五计算”。 “额”