海棠搜书 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第四十三章 接触董工

第四十三章 接触董工

    董工摘下了眼镜,望着我说:“因为国外执行的标准比国内的高很多,而且对产品质量的把控,要求的非常严格,这是国内企业做不到的,不是我们不支持我们自己的民族产业,是我们民族产业达不到人家的水平。”

    我从包里拿出了我们公司的两份材料递给董工说:“您看看,这是我们公司执行的标准,另外一本是咱们国家的标准,您不妨再把您的供应商的执行标准拿出来对比一下,早在2004,工业部就已经发布了对金属及半金属产品加工的国家标准,这个标准刚刚出来的时候,国内的企业纷纷表示这样的标准,让企业根本无法生存,比当时北美标准高上2倍,比欧洲标准高出1倍。后来证明,工业部非常有先见之明,这样做让企业有压力,也有动力。但国内最后还是有很多家企业严格执行国家的那个标准,我们公司的企业标准更是高于国家标准。”

    董工无法置信地看着手中资料,并在抽屉里取出了供应商给的执行标准,对比过后,发现我说的都是实情。

    但董工还是有很多疑问,问道:“即使你们企业标准很高,但你们能全完按着企业标准生产吗?国情往往就是上有政策,下有对策,我们怎么知道你们是不是严格按着企业标准执行呢?”

    我解释道:“我们的执行标准不但只是在验收产品是执行的,而是在每一个生产环节中执行,严控生产的每一步,所以,我们可以做到每一件产品送到客户手上,都是绝对的企标。”

    董工有点动心了,我急忙接着说:“国外的产品,我们早就研究过了,严格来讲,出口到我们国家的,并不见得就完全按着欧洲的标准,执行的也不一定是现在的最新标准,因为外来的和尚会念经的传统观念根深蒂固,所以,会导致国人,国企有个误区,我们国家的工业产品远远落后与外国。

    恰恰相反,由于国家对企业的严格要求,加上这几年企业的自身反省,知耻而后勇,大力研发,精益求精,在很多领域已经赶超英美很多年了。只是国内企业不会包装,不会造势而已。这也是我们营销,市场推广的弊端。”

    董工感慨道:“是啊,做的好,不如说的好。这样,后天有个供应商的技术研讨会,到时国外的厂家也会来参会,你们一起来参加,我们公司的领导都在,希望你们能给领导们留下一个好的印象,这样我才有机会推荐你们的产品,到时可别给我掉链子啊!”

    我和曾哥千恩万谢,走出了铁路宾馆。

    曾哥兴奋地像个小孩子,手舞足蹈的,看我却心事重重的样子,不解地问道:“怎么了?咱们不是说动了董工吗?到时见到他们领导,你再忽悠忽悠,这事就成了,成了以后,咱可就是万众最牛代理商了。”

    我叹了口气说:“我的曾哥啊,事情哪有你想的那么简单啊?这可是过五关斩六将的难度啊,首先,我的英文并不过关,这会影响咱们公司在领导心目中的形象,交谈的流畅性,很多专业术语,我根本不会发音。再次,我都不知道他们的供货商是哪一家,知己知彼才能百战不殆啊,我刚刚说的那些,都是我猜的,如果这几年他们的执行标准又提高了呢,咱们就哑口无言了。还有就是,如果还有国内的企业参加,一旦他们说的不好,没有按着高标准执行,就会影响到咱们,领导们会认为国内的企业水平都一样,一竿子打死一船人的。”

    曾哥满不在乎地说:“兄弟啊,你想太多了,你能帮我做到今天这一步,我就已经心服口服了,得之我幸,失之吾命也啊,我觉得我就挺能说的了,可见到你刚刚侃侃而谈,就知道自己就是个小学生,底子薄啊,还得多和你学习学习,今天我是见识了!”

    我有点不好意思地说:“你可饶了我吧,不带这么笑话人的!”

    曾哥诚恳地说:“我说的可都是实话,我这辈子啥人都不怕,就怕读书人,有学问的人,一看到你们啊,我就自惭形秽,恨自己当年怎么就不好好读书!”

    晚上,曾哥把夏小姐找过来,一起去了当时长沙最有名的西湖楼吃饭。夏小姐今天化了淡妆,穿的比较简单,只是一件薄纱连衣裙,但看得出来也是经过精心的挑选的。

    三个人落座后,曾哥不厌其烦地重复着今天和董工见面时的场面,夏小姐一直笑而不语。不知道怎么的,我觉得今天的夏小姐,没有了之前那种盛气凌人的姿态,反而给人一种十分亲切平和的感觉。

    夏小姐给曾哥倒了一杯酒说:“行啦,你都夸他一晚上了,你不累,我听着都累了,我知道他是有本事的人,不用你夸,我也知道的。”

    曾哥摸了摸自己的脑袋说:“你是没看见,今天……”

    我急忙制止了曾哥再说下去,端起了酒杯说:“咱们别说那些了,一杯酒预祝咱们可以马到成功!”

    三个一饮而尽。然后我问道:“夏小姐,你一直住在长沙吗?”

    夏小姐微笑着说:“别叫我夏小姐了,我叫夏天,你就叫我名字或者小天吧,通过这段时间的接触,我和曾哥都看到了公司的诚意,说实话,比我们预期的还要好,感谢你一直对我们无私的支持!”说完和我碰了一杯。

    我喝完酒说:”夏小姐……不小天……夏天,还是夏天好听,之前我们没合作过,所以有隔阂,这很正常,我当然有私心,你们做好了,方案是我提的,以后我在公司也能挺起腰板做人不是?这是互惠互利,双赢的事。”

    曾哥说道:“你啊,其实为什么非要在一棵树吊死,公司虽然很大,平台也不错,但你要是和我干,多的不敢说,一年一套房一辆车肯定是没问题,不是你身在其职,我才这么说的。我还真没看上,你那什么狗屁的副总,我是看中你这个人,你是一个有本事,有能力,有原则的人,这样的人在我身边,一定都干大事,咱们哥俩抱着膀一起致富不好吗?”