海棠搜书 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第二十三章 再次家宴

第二十三章 再次家宴

    我看着他说:“我告诉你,为什么要你们一定要掌握专业知识,首先,咱们的产品是半成品,半成品和成品有一个本质的区别,那就是我们的产品,不能让人一目了然,所以,必须要有参数说话。再次,你有销售技巧,可你连产品都介绍不清,你的销售技巧说给谁听啊?最后,如果我们客户比我们还懂产品,你觉得你的销售技巧有用吗?而我们的客户恰恰都是非常懂产品。你们最先面对的往往不是采购经理,而是生产总工,技术总工,你觉得你的销售技巧对他们有用吗?“

    另一个人说道:“即使这样,我看之前进销售部的人也不一定能答出这些题目啊?”

    说巧不巧,小海刚好走了进来。我叫小海过来说:“小海,是我之前招回来的,我是开了后门的,现在让他现场答给你们看。”说完,小海就要拿笔答题。我制止了他说:“直接说给他们听!”

    然后,小海就站在他们前面,流利地说出每一道问题。我又问了2道再难一点的题,小海还是可以对答如流。这下,没人再有意见了。

    赶走了剩下的4个人,我对着留下来的说,这两天,先在销售部看下资料,等季度会时,我一人给你们找一个师傅,先跟着跑一个月,之后,再下市场。

    都到了下午4点多,我才忙完手上的事,打算提前下班,就和陈桦说,我要先走了。谁知道陈桦先说:“今天我得先走一会儿,晚上冯总要我作陪,请个客户吃饭。”

    我哦了一声说:“怪不得穿得跟只雀似的,原来有约会啊!那你去吧,老冯在办公室吗?现在要走了吗?”

    陈桦点了点头说:“应该在吧,他说6点来接我!”

    我好奇地问道:“6点来接你,现在是4点,你急个什么劲儿啊?”

    陈桦不满地说:“我就不能早走一会儿啊?我可是天天加班的!”

    我解释道:“我不是那个意思,你不来都行,只要你把你手下的工作做完,我就是好奇而已。一直挺敬业个丫头,就因为一个饭局,你至于吗?请非洲总理吃饭啊?”

    陈桦没理我,说了句走了,就走出了销售部。

    我上楼去找老冯,老冯正在打电话,看我来了,挥手叫我坐。就听老冯说:“你就编吧,接着编!就这么大点事,让你说得跟上月球似的难,就问你帮不帮吧?”

    电话那头不知说了句什么,老冯笑着说:“这就对了嘛,明天我就叫我们那漂亮的财务总监过去办手续。”

    说完,挂了电话,大手一挥说道:“成了!2000万到手,广大银行的贷款下来了,大事要成啦!”

    我高兴地问:“集团那边也没问题了吗?”

    老冯说:“这不今晚,请集团那边的几个董事吃饭,这群老家伙,不好对付啊!”

    我说道:“我说陈桦今天打扮的这么明**人的,原来是打算色诱这群老家伙啊?”

    老冯说道:“就是想色诱他们,他们也得行啊?李总不在,莫珂又和他们都认识,想来想去,也只能陈桦去调节下气氛了,你不会有意见吧?”

    我忙道:“哪能呢?话说,你也没有个助理,还真不方便,不如,把陈桦给你调回来当助理算了,我那儿也不需要,再说,小华也快回来上班了,我还打算用回小华,陈桦就留给你吧。”

    老冯不怀好意地看着我说:“你小子,怎么会这么大方,不如是用完了,就扔吧?”

    我不满地说:“这么说不合适吧?把人家陈桦当什么了?把我当什么了?就这么定了。”

    回到公寓,胜男正在做饭,我看着胜男穿着围裙,样子有点滑稽,全副武装,正在对付一条鱼。鱼生猛的很,胜男根本抓不住,手一滑,鱼直接掉到地上了,吓得她直往后退。

    我笑道:“你这当警察的,怎么连条鱼都不敢杀啊?”胜男委屈地说:“哎,都说百无一用是书生,我发现我还不如书生呢!”

    我把鱼往塑料袋里一装,和胜男说:“走,回家吃饭去,我妈可下命令了,说你明天走,今天怎么也得回家去吃饭,叫咱们两个今天务必回去一趟。”

    胜男笑嘻嘻地说:“其实我也想回去吃,就是没好意思和你说。”

    我拍了胜男屁.股一下说:“睡都睡了,还有啥不好意思的,走,回家!”胜男踢了我一脚说:“老虎屁.股你都敢摸,你找死啊!”

    到了家,我妈看见我们拿了好多菜回来,就说:“我一早就去买了好多菜的,怎么还买菜浪费钱?”

    我解释道:“是胜男买的,说老在家里吃饭,不好意思!”

    我妈白了我一眼说:“还用你说,难道你还能买菜回家啊?”然后,马上变成一张笑脸说:“男男啊,你才来吃一顿饭,怎么能说老来吃饭呢,再说,就当这里是自己的家,不是,这里就是你自己的家,要天天回家吃饭,知道不?”

    胜男甜甜地笑着说:“知道了,阿姨!”然后,乖巧地帮我妈去做饭了。

    我爸在沙发说坐着看报纸,放下报纸对我说:“工业部准备优化产业,产业升级,新一**风要来了,对你们有好处,也有坏处,好处是一些不流入的小厂子,达不到行业标准的,肯定要被吞并或者淘汰;坏处是,对你们的产品要求也越来越高了,尤其是,你们不是国字头的企业,稍不加注意,分分钟也会被踢出去。

    要是你们公司真要脱离集团,这是个好时机,单就你们公司来讲,是优良资产,短期内在国内行业里还是有竞争力的,但如果长期在集团的控制下,虽然没有那么大的资金压力,但竞争力将不断减小,最后后果可想而知。“

    我耐心地听着,自从我走上了管理岗位后,我发现每次和我爸的谈话,我都受益良多,他看问题,总是能一针见血。我点了头说:“是啊,这个问题,我们王总早就考虑过了,我之前提出的改革方案,也正是为了增加企业竞争力,只是实施起来有一定的困难,人员配置是个很大的问题,另外,生产力水平达不到供应需求。”

    我爸摘下来老花镜分析道:“人员可以慢慢培养,能者多劳点就是了,生产力不足,就只有靠硬件设备弥补了,设备更新换代,技术革新,重奖科研技术人员,创新科技人员。不要一味靠进口设备,进口的设备,也未必是最先进的,多半都是人家淘汰下来的,咱们还当宝贝一样。”

    我虚心接受着,我爸的建议。

    这时,我妈叫开饭。饭桌上,我爸继续说着:“现在啊,什么都讲究进口,电视,冰箱,洗衣机,汽车,手表,手机,样样都是国外的好,我们那个时候,别说用国外的东西,连说都不敢说。你们用的每一样进口的东西,都是为资本主义添砖加瓦啊!卖国贼!”

    我和我妈都低着头,不说话,胜男根本没发觉我和我妈的表情,接口道:“是啊,也不知道进口的有什么好,都是些洋垃圾,我的那块手表是罗西尼国产表,上学用到现在一秒都没差过,可谁都说我该买块进口表,我就不懂了,为什么呢?”

    我爸赞许了地点着头说:“胜男说得好,就该支持国货,不要学小飞,买个车,都要买日本的,哪天要是反日运动什么的,第一个就得被砸!”

    我辩解道:“我买的时候,也不知道是日本的,都是是合资的,现在什么东西,不都讲究合资吗?我这车可是在中国生产的!”

    我爸气愤地说:“在中国生产,用中国廉价的劳动力,便宜的配套设施,和优惠的政策,然后为他们日本人创造价值,带来丰厚的利润,不说还不气,越想越气!”

    我不敢在说话了,胜男却火上浇油地说:“这几年,日本车是越来越多,还有人以拥有日本车为荣,我们大队本来也打算申请几台丰田的,被我们大队长一下子给否定了,说人民警察就得坐人民的车,最后就申请了一辆捷达。”

    我噗嗤一下笑出声来说:“你们那是穷的,只买得起捷达吧?傻不傻!”

    我爸和胜男同时瞪了我一眼,我马上说:“胜男,回去就跟张队说,我们公司赞助你们两台车,上次我就答应了的,我明天回公司就打报告。”

    胜男摇着头说:“可别,之前我就不同意,现在跟不行了,我和你的关系,大家要是知道了,你再送车,那我以后怎么工作啊?再说,我不就要调到珠海来了吗?你干嘛话那冤枉钱。”

    我妈看问题的角度就是不一样,她忙问:“哎呦,你们搞对象,还不准让人知道的啊?还是不能搞对象啊?”

    我爸忙说道:“你知道什么?胜男人家是国家政府机会单位,对结婚年龄有要求的,你别瞎问了。”