海棠搜书 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第一百四十五章 抢人

第一百四十五章 抢人

    坐进了办公室里,我才缓和了下语气说道:“may姐,我要是不到香港来,都不知道你这里一塌糊涂啊!怎么搞的啊?本来华南区你做的很好的,现在都成倒数的了,你做几个牌子,我已经是特批给你了的!毕竟国家政策都是一国两制,这代理商的政策也可以特殊一点,但你要是这样做下去,我想我可能要收回代理商权了!”

    may姐也有点不悦地说道:“你不至于吧?就因为我没接你?我已经找人去接你了,只是没接到而已,我是真的有事没走开啊!我都不在香港,事情一办完,我就马上回来见你了啊!”

    我讥笑道:“你还别说,这事我还真生气了,我就想知道,这么点事,你手下都办不好,要不是你们根本就不重视我这个董事长,要不就是你们的办事能力真的不行!从这事不难看出,你们为什么销量一落千丈!”

    may姐哎了一声道:“都说了,是我没安排好,可你也不用老在这事上做文章吧?这和我们的销量又有什么关系了?你不想想,万众都多长时间没出新品了,就是这点老产品在卖,加上日韩品牌不断创新,价格也下降了不少,哪有竞争优势可言啊?我这已经是做出最大的努力了!”

    我很不满意她的这种态度:“销量不好就是产品的错?我都不知道,你说的日韩产品不断创新在哪里?不敢说别的,在电器产品的创新科技上,我还是有发言权的!欧美电器的先进技术远远赶超了日韩,至于我们……欧美现在在某些技术上都要和我们学习!你从哪儿听来的,日韩产品不断创新?不断创新还降价?不要找这样的借口了。要不就是你功课没做到位,要不就是你在给我找理由!”

    may姐应该也是听别人说的,也不太确定,语气弱了很多道:“我也是听下面的人反映的,或者是有不属实的地方,但我相信一定是有这方面原因。”

    我撇着嘴说道:“你相信?就你下面的人,连卖个产品的参数都不清楚,你指望她们能知道什么?由于你们地域的特殊性,我没要求你们去培训,不过,也该差不多点吧?你自己去考考她们,估计连价格都背不清!我们要的是什么销售人员?专业的销售人员,不是个摆设,不然摆个花瓶就行了!”

    may姐还想解释,我摆了摆手道:“算了!你也别辩解了!你自己管理松懈就是松懈,我只是借题发挥一下,听不听就是你自己的事!年底之前,我肯定要考核你们的业绩,这样下去,我怕你根本通过不了,就算我不拿掉你这个代理权,我担心公司也不会再让你做了!”

    may姐不悦地说道:“公司除去了你,谁还敢直接拿掉我?”

    我哎了一声,没说什么,走上了车。

    may多少还是有点不好意思,追了出来道:“明天再走吧,晚上一起吃个饭!”

    我摇了摇头,安安到时安慰了几句道:“may姐,陈总现在在公司也不好做,很多事你们也得为陈总多考虑,考虑!”

    车快到关口的时候,我看到街边一个爱心冰箱,上面贴着一张纸条,写着“多余食物,请放置入内!”想了想,自己这两天的经历,叫安安买了些牛奶和面包放进了冰箱。

    回珠海的途中,我接到大爷大妈的电话,问我谈的怎么样了?

    我只是说,没找到人,估计是她儿子比较忙,草草就挂了电话,至于她儿子到底在什么公司,干什么就不是我能知道的了,我也不想知道。

    这几天的见闻,让我体会了把人生,人生不易,可真不是嘴上说说,从我在看守所受阻,知道自己很多事情是无能为力的,到丢了钱包,到认识了一群居住在麦当劳里面的流浪者。再想想,觉得自己其实也挺幸福的,已经很满足了。

    回到了珠海,我和耀阳讲起在香港的见闻,耀阳见解独特,他分析道:“这就是资本主义经济背后的虚假繁荣,看似各个都是小康水平,实际上两级分化非常的严重,富人只占整体社会的5%都不到,哪有什么二八定律。你看看那些一天天忙忙碌碌的白领一族,一年的收入不过几十万,这我都是说多了,2万块钱一个月收入的人才能有多少?八九十年代的话,有个1,2万月薪,是比较的牛逼,可千禧年后,别说咱们的一线城市,就是二三线城市,月入过万的人,太平常不过了!再看,他们的物价,一顿快餐都要几十块钱,一包烟都要20多,几万块钱一尺的房子,你说他们现在的日子,是不是生活在水深火热之中!”

    我笑道:“你好像很了解他们啊?而且我怎么觉得你,似乎挺愿意看到今天香港的景象啊?”

    耀阳哼了一声道:“你知道当时我们北京人,多让他们香港看不起吗?明明我们身处首都,却老遭他们白眼,那是多么的看不起我们啊!我去了趟香港,连吃个口香糖都被罚了50块,不是被叫成阿灿,就是叫捞仔,受尽了他们的鸟气!”

    我切了一声笑道:“你这是受了很大的心里创伤啊?你也不是那么自卑的人,心灵也不至于那么脆弱吧?”

    耀阳有点不好意思说道:“也不是,你是不知道,我那时候,在京城也算是个小霸王,交了女朋友那不是手到擒来,谁知道她们学校来了个港大的交换生,一个奶油小生,啥也不是,要钱没钱,要样没样,小身子板被风一吹都倒的,就这种选手,活生生从我手上抢走我女朋友,无他啊,就凭人家有个香港户口!你说我能不气吗?最气的还是,你知道那个家伙,在香港还是住屋村的,一家五口人,连个摩托车都买不起!我那女朋友竟然这样,都愿意和他一起受苦,只要能留在香港!你说,那香港有啥啊?弹丸之地,没文化,没经济,一个殖民地附着物,会两句英文还只会说,不会写!”

    我哈哈笑道:“行了,行了!你都快成愤青了!你古镇那边怎么样了?”

    耀阳撇着嘴说道:“不说了,说起来就气!古镇的二期进行的很顺利,资金现在也不缺,唯一不足的是人员的配备,没有自己班组啊!你说你手下,销售有宝儿,技术有唐杰,财务有子君,替你办事的人赵德柱,你说我有谁啊?”

    我切了一声道:“你不是有薛琪吗?再说了,你不是还有我吗?有我在,你不是什么都有了!”

    耀阳拍了拍我肩膀说道:“我也不能老是依靠你吧?我想能帮你,就多帮帮你!我要是能自成体系,就算你有事,也不会崩盘!”

    我嗯了一声道:“你想得很周道,只是我身边这些人,都有标签了,你要培养自己的人,最好在万众里面找,志远之前的人,不是也可以用啊!”

    耀阳摇着头道:“你自己说,志远都那样了,还能指望他下面的人,难道我要用长海啊?”

    我低声地说道:“你怎么这么说话啊?志远听了不是会很伤心的!”

    耀阳解释道:“我说的也是实情,不是说志远不好,只是很多事情交给他做,我不是很放心啊!”

    我嗯了一声道:“是的,不然我也不会让他走!那你自己找人吧,有好的人选,你就和我说,我帮你抢!”

    耀阳笑嘻嘻地说道:“既然你这么说了,那我就不客气,我看中小麦了,麦良,你帮我和于虹说说,让他跟我行不行?”

    我犹豫了一下道:“麦良是不错,不过他在市场部跟着于虹做的挺好的,我也没怎么观察过他,不知道他现在是什么心态,我可以和他交流下,试探下他,看看他是什么反应?”

    于虹听到我问麦良的情况时,神情很是紧张问道:“小麦怎么了?他可是老老实实,兢兢业业,也没犯什么错吧?”

    我皱了皱眉道:“你这么紧张干什么啊?我又没说他怎么样?我就是问问他近期的情况。”

    于虹哦了一声道:“我还以为他又犯什么错了呢!他很不错,自从你把他调给我,可是帮我不少忙啊!我现在省心的多啊!”

    我嗯了一声道:“那是不是就是说,他也没啥事做了?”

    于虹不明白我问这话意思,说道:“也不是啊!是我没什么事做了啊!你不是打算炒了我吧?”

    我笑道:“怎么会呢?我就想给他多点事做,你觉得怎么样?”

    于虹看了看我,冷哼了一声道:“多一点事?你是想从我这里把他挖走吧?这可不行啊,我这么多年了,好不容易有了一个这么得力的手下,你都要给我挖走!”

    我笑嘻嘻地说道:“于虹同志,党国正在用人之际,你不能自顾小我,而忘大我!”

    于虹板着脸说道:“你甭跟我来这套,少跟我讲大道理!不行!我肯定是不能放的!你再找人吧!”

    我死皮赖脸地说道:“你是不是也得听听小麦的意见啊?万一,人家想要更好的发展呢?我觉得你不该耽误人家的大好前途啊!”

    于虹不屑地说道:“大好前途?我又不是不知道你现在的处境,你都自身难保了,还指望你带出来的人,能有什么大好前途?”

    我听完,马上不高兴道:“你啥意思?我现在形势不行了?你也打算弃明投暗了呗?”

    于虹急忙解释道:“我不是那个意思!切,我干嘛要向你解释,你爱怎么想就怎么想,反正人我是肯定不放!”

    我揪住她刚刚的话不放,继续追问道:“等等,你刚刚的话,到底是什么意思?什么叫我现在自身难保?看我势头不行了,就想着提前和我划清关系是吧?这么多年的革命战友,你让我真寒心啊!”

    于虹赶忙解释:“你知道我不是那个意思的!”

    我摇着头道:“你不用说了,我都知道了!算了,我也不说什么了!哎……”

    于虹求饶道:“行了!行了,算我说错了,你要人是吧?咱们可说好啊,他要是不愿意,你可不能逼他啊!”

    麦良我根本就不用逼,就是一个简单的谈话,就搞定了。

    我问麦良:“沉淀的怎么样了?有什么感悟没有啊?”

    麦良诚恳地回答道:“感悟太多了!以前啊,太过浮躁,做人做事都不成熟,这段时间,我也想了很多,得到过很多,也失去过很多,现在啊,就是想着本本分分地做事就好了!”

    我笑呵呵地说道:“那就好!曼妮那边还有联系吗?”

    麦良低着头道:“没有了,人家现在是老总级别的人物了,怎么还会在意我?海鸥已经分给她20%的干股了,现在她可是名正言顺的老板啊!我离她越来越远了!”

    我安慰道:“你还这么年轻,机会多的是,只要你肯努力,你这么聪明机灵,又肯学,赶上她有什么奇怪的,就不知道你还有没有这份斗心了?”

    麦良一下子来了精神问道:“陈总,你还肯给我机会吗?”

    我笑了笑道:“当然!不过,你要把握好,机会可不是时时都会有!你觉得张总这人怎么样?”

    麦良愣了一下,没想到我会问他这个问题,很直接地回答道:“有干劲,有活力,只是不够沉稳!”

    我点了点头道:“很客观!他现在的项目,你也是知道的吧?”

    麦良嗯了一声道:“知道,古镇的项目,听说他成立了一家实业公司,专门做地产,手上还有投资公司,你不会是想我过去帮他吧?”

    我看了看他,问道:“有问题吗?不想过去?”

    麦良喃喃道:“不是不想,我还是比较喜欢跟着你干事!”

    我淡淡一笑道:“跟着我能有什么前途啊?我都要被边缘化的人了!我就是怕有这么一天,连累你们,所以才给你们找好退路!”

    麦良表忠心道:“陈总,我不需要退路,只要你真心让我跟着你干,我不怕没有退路!”

    我欣慰道:“谢谢!不过,你跟着耀阳,也是为我,为你自己铺后路的!听我的,跟着他学点东西,以后帮得上我的!”