第232章 行业协会在开会

    距离团购手机活动，还剩3天。

    校内网论坛上已经热议沸腾，就好像这6月的酷暑天。

    团购页面也更新上线了，不过，除了红色的王老吉广告大背景，正页是个倒计时的电子钟。

    上面显示：“距离下次团购开启，还剩68小时53分28秒。”

    下面还有一行附加的文字：“父亲的胳膊，是我们童年避风的港湾；父亲的肩膀，是我们儿时嬉戏的乐园；父亲的双手，为一家老小撑起一片天。可随着我们渐渐的长大，是否和父亲的沟通越来越少了呢？6月19号，就是今年父亲节了。赠一款手机给父亲，让爱在通话信道中蔓延。”

    这个年代，还不兴过洋节。

    顶多就是过过圣诞节、情人节就到头了，甚至很多人连父亲节都没听说过。

    但不管怎样，父亲在每一个孩子心中，都占据着一块柔软又坚强的领地。

    这条说明，其实就是校内网通过心理暗示的营销策略。

    靠着全国的大学生，想一口气吃掉这将近75万部科健手机，有点困难。这是在提醒他们，买手机不一定只是自己使用，还可给送给你的家人朋友！机不可失时不再来，赶紧跟家里要钱，来抢购手机吧！

    仅仅是这样一个倒计时页面，上线三个小时，PV量就已经超过了50万。可见全国大学生们，对这次手机团购的热切期盼。

    极大的提高了王老吉凉茶的曝光率。

    说巧不巧，就在这一天，加多宝燕京分公司的人联系到了校内网，说是感谢校内网对王老吉品牌的大力推广，想要送100箱王老吉凉茶过来，给校内网的员工们解暑。

    加多宝市场部的调查结果出来了，过去1个月间，王老吉凉茶在校园市场的销量，暴增300%！占据了校园饮品市场17%的份额，仅次于国际巨头可口可乐和百事可乐。

    一方面，是因为暑期到了，“怕上火喝王老吉”的宣传已经有了效果。

    另一方面，很有可能也是校内网起到了一定的效果。

    暑期来临，所有品牌的饮品销量都会暴涨才对，可销量增长最高的，当属王老吉。

    总部那边已经注意到了，要求燕京分公司加深与校内网的合作，加大对校园市场的营销投入，争取再抢占10%的市场份额，和百事可乐竞争老二的位置。

    100箱王老吉凉茶没多少钱，也就5000块钱左右。

    可送礼的这种行为，就是让人高兴。

    校内网上下都对加多宝方面赞不绝口，觉得他们很会做人。郭鹏飞还派人专门去买了冰箱，今年夏天，就靠王老吉过暑假了。

    只可惜，校内网为数不多的广告位都已经满了。

    周不器不想再加广告了，进一步的合作没有达成，倒是把饭团网推荐了出去。

    饭团网是外卖送餐平台，虽然现在流量很低、用户很少，但送餐行业跟王老吉凉茶很对口。加多宝方面就很豪爽的表示愿意合作，会入主饭团网主页的广告位，20元/1000PV。

    这是饭团网的第一个广告用户，张银磊听到消息后激动的都快哭了。

    他还以为他一手打造的饭团网成了弃儿呢，没想到，周老大还是记得他的。

    也不枉费他从零开始的学习编程了。

    啊！好感动！

    ……

    昆仑饭店。

    手机行业协会的成员们几位主要人员都到了，包括TCL、步步高、波导、夏华、熊猫、夏新、首信、中兴、联想、南方高科等十几家国产手机巨头。

    除了熊猫和首信这两家在破产边缘的手机厂商，是派了集团副总过来，其他厂商都是派了手机部门的主管来与会。

    总体而言，这次会议的规格比较高。

    不得不重视。

    因为这一次，他们很可能会面临一次前所未有的手机产业大变革。

    大多数人都是一脸严肃的样子。

    如临大敌。

    波导的人率先表态，做了检讨。开始只是以为适当的促销活动，所以和京东、校内网进行了合作，却没想到他们做的这么绝。

    步步高的人态度严厉，要求波导方面即刻中断和校内网的合作关系。

    波导方面表示接受。

    然后，夏新的人用委婉的语言暗示了几句，说区区一个大学生网站，还有一个名不见经传的新起来的京东多媒体网，凭什么敢搅乱手机市场？要不要托点关系教训一下？

    联想的人当即反对，振振有词：“之前我请示过柳总了，他说商业竞争就只能用商业市场的手段，谁也不许对京东耍花样，你耍不起！校内网更是如此！”

    中兴的人也笑呵呵的说：“京东是中关村的一面旗帜，国家需要这种行业典范的企业。校内网则是获得了教育系统的大力支持，是符合相关政策的。”

    这才打消了大家玩手段的念头。

    瑞星能玩猫腻，搞死东方微点，那是因为东方微点的创始人刘宇就是从瑞星出去的，知根知底。

    瑞星知道刘宇没什么官面关系，这才敢下手。

    要是换成校内网……别说校内网底子这么硬了，就算是京东，都惹不起。

    刘强栋是白手起家，这不假，但他处了个厉害的女朋友啊。人家从京东离职去部委工作，二十来岁就是处长了，这是什么层次？

    虽说已经分手了，但不是感情破裂分手的，而是女方家族一度以为刘强栋是个中关村卖光盘的小角色，有点瞧不起。双方的感情基础还在。

    现在刘强栋崛起了，自然会另眼相待。即便分手了，也是好朋友啊，也是当初的创业伙伴。京东的“京”字就是最好的证明。

    可以说，在京东崛起的过程中，刘强栋没靠着什么贵人扶持，也没靠着什么大佬指点，算是真正的白手起家。但靠着前女友震慑了一大批宵小，给了京东稳定的发展环境，这也是真的。

    会议进行了1个多小时，算是达成了共识。

    无非是对校内网和京东展开封杀。

    从今以后，所有手机厂商都禁止向校内网和京东供货，这种搅乱市场、不懂规矩的渠道商，必须从源头上掐住。

    会议结束后，大家就三三两两的聚在一起。

    都是同行，彼此之间既是竞争关系，也存在着合作关系。

    从这个角度来说，手机行业比杀毒软件行业友好太多了。

    步步高的鲁总找到了熊猫电子集团分管手机业务部的副总唐鹏，笑哈哈的说：“唐总，真没想到，您会亲自过来。”

    唐鹏瞥他一眼，神色冷淡，“什么事？”

    鲁总也不恼，笑道：“我听说你们手里有一批库存机？”

    唐鹏皱起眉头，“不是卖给你们了吗？”

    说到这茬，他就心如滴血。

    这两年，曾经风光无限、拿下过央视标王的熊猫手机日子很不好过。去年，亏损了3.7亿，今年才刚刚6月份，就已经亏损3个多亿了。

    最根本的原因就是市场不认账，大家都不买熊猫手机了。

    如果说科健手机是彻底死了，那么熊猫手机就是仅存最后一口气。

    为了能活下去，上个月唐鹏做了一次重要决策，把2004年款的一批41万部库存机，以5000万元的价格就甩卖给了当下在手机市场如日中天的步步高。那36万部手机，当初的制造成本超过3.5亿。

    但是没办法，不卖不行了。

    电子产品这种东西，越是压货越不值钱。再加上熊猫这边财报血亏，不得不卖出包袱，回一口血。

    鲁总没在乎对方的臭脸，毕竟他是胜利者嘛，总要有胜利者的胸怀，笑眯眯的道：“那批货才41万部手机，你们库里应该还有10万部左右的手机吧？还有，我听说熊猫今年新推出的几款手机，销量也都不太好，各大商场和经销商都在大量退货，你们库里应该也囤压了40多万部的手机了吧？”

    唐鹏强忍着怒意，冷冷的讽刺道：“你对我们熊猫的库存状态还挺了解的。”

    鲁总不以为意，好像没听懂，笑道：“这样吧，这单生意也别劳烦二家了，去年的10万部，加上今年积压的40多万部，步步高都吃下了。价格方面也可以谈。”

    唐鹏嘲弄的道：“鲁总打的一手好算盘。”

    “合作嘛，互利互惠。”

    “总共53万部手机，3个亿，步步高拿走。”

    “呵呵，唐总真会开玩笑。”

    鲁总仿佛听到了笑话，频频摇头。

    唐鹏眯起了眼睛，盯着他，“那鲁总以为多少价格合适？”

    鲁总淡淡的道：“最多8000万。”

    唐鹏差点一个大耳刮子扇过去！

    欺人太甚！

    去年的那11万部手机，都是12月才推出的，今年的这42万部手机，除了6万部是去年库存机翻新的直板机熊猫PHS008A ，其他的都是新款上线。

    也就是说，这些手机功能都是当下最主流的，还有一款配置顶级的熊猫T160。步步高收回去，根本不需要拆卸零件，只需要返厂加工，换个外壳，贴上新牌就可以推向市场了。

    结果，这批光是成本价就超过4个亿的手机，步步高只愿意出价8000万，这不就是看着熊猫手机经营惨淡，想落井下石吗？

    “免谈！”

    唐鹏大手一挥，毫不客气的断然拒绝，甩袖就走。

    鲁总却不急不躁，嘴角勾出了一抹得意的笑意，冲着他的背影，懒洋洋的道：“唐总，电子产品更新太快，降价也快。再拖个一两个月，恐怕就不是这个价了。”

    熊猫是老牌的国企电子巨头。

    这种臃肿官僚、管理僵化的国有企业，往往最容易被睿智的民企压榨获利。因为国企的管理者，往往在乎的不是利润、不是市场，而是官位。

    只要送上一笔钱，解了熊猫手机的燃眉之急，保住了唐鹏的位置，多少钱其实都差不多。

    找准了痛点，谈生意很容易。

    现在的手机市场很不景气，有实力吃下这一批货的国产厂商，除了步步高就是波导了。结果今天开会，大家强迫波导毁约，中止和校内网的合作，还不知道要赔多少违约金呢。

    这个时候，如果找波导吃下这批货，他们只会压的更狠。

    步步高才是最佳选择。