第744章 外包不简单

    很多科技创新，依靠的并不是神乎其神的技术，而是伟大的创意。

    比如电动车的电池。

    这一度是制约行业发展的一大关键因素。马斯克进入这个领域后，马上展开奇思妙想。他发现笔记本电池，其实是用若干个松下的5号电池连接，然后封装起来，达到了稳定又高效的作用。

    笔记本电脑可以，电动车为什么不可以？

    在这个创意之下，特斯拉电池组出现了，推动了新能源汽车产业的发展。

    互联网也是。

    比如紫微星工程院要搞的这个“分布式的网页加载技术”，可以让页面像瀑布似的“唰”的一下加载完成。

    技术难度并不大，只要掌握了分布式能力，谁都能做到。

    可实际上，这个项目概念是唐斌辰从美国偷偷带回来，是facebook的理念，是扎克伯格的创意。

    以硅谷的技术，早就能做出来了。

    可就是没人做。

    因为这个分布式的网页加载技术，并不能真正的让网页加载速度降低，只是把网页上各个模块的加载顺序调换了，看上去是降低了，是通过技术手段给用户造成的一种错觉。

    然后，恰恰是这种“看上去”，这种“错觉”，就能大大地提高用户的上网体验，在网页上停留更多的时间。

    没人能想到这一点。

    后来是facebook自己做出来了，使用效果极佳，才在2010年正式对外公布。解释了其中的原理，给全球的互联网企业带来了启发。

    现在是2007年7月初，有时间优势。

    尤其在国内，还有技术优势。

    紫微星工程院拿这个项目为外包服务亮相，算是综合了各方面的考量。

    程秉皓过来汇报，意气风发的，好似干成了什么了不起的大事，“一共签了6份合同，总价值2200万！”

    “都是关于这个页面加载的？”

    “对，呃……其实工程院在做的项目有很多，不过技术委员会没批，只给这个项目放行了。”

    周不器点点头。

    他当然要支持技术委员会的意见。

    很多项目还要作为紫微星的技术优势，应用在各个业务中。要是都外包了，所有人都有了，自身的技术优势就没了。

    对于这种厉害的技术，肯定是更新换代的。等紫微星研究出了更厉害的新一代，就把上一代的技术产品释放出去。

    要么赚一笔钱，要么就是直接开源，成为免费产品，让同行们都念着自己的好，打造企业形象。谷歌、facebook释放出的很多开源项目，基本都是这么来的。

    “那6家都是谁啊？”

    “淘宝、当当、拍拍、京东、易趣和猫扑。”

    “这么多电商网？”

    “对，电商网的用户体验更重要吧。心情对购物结果的影响太大。”

    “合同金额呢？”

    “按照体量来的，淘宝的合同最大，价值650万。易趣是500万，当当是400万，拍拍是300万，猫扑是200万，京东是150万。”

    周不器点点头，微微皱眉，“才6家，数量有点少啊！”

    程秉皓道：“两个原因，第一，工程院缺人。这六家，都是我上门去找的。如果想把外包产业做大，必须要有销售部门。其次，过去半个月我一共联系了大概15家，只有这6家给出回应了，大部分都拒绝了，其中就包括三大门户网站。他们对咱们的这个技术思路不太认可。”

    周不器睁大眼睛，“不认可？”

    程秉皓很无奈，“可能是觉得作用不大吧。”

    “愚昧啊！”

    “没关系，等项目做出来了，真实效果展现出来了，到了那时候，我估计国内同行们得抢着上门来合作。国外同行也差不多。”

    周不器结合了此前销售开放平台的经验，试探着说：“不会造成泄露吧？”

    程秉皓笑道：“不会，上次销售开放平台，卖的是源代码。这次咱们做外包服务，只卖产品。用加密技术把代码封装起来，看都看不到。”

    周不器也不算太小白了，惊奇的问：“就算代码封装了，可直接产品外流呢？”

    程秉皓嘴角微微一勾，笑着说：“这个分布式的网页加载技术，技术框架是一样的，可是具体针对的每一个网站，细节是不一样的。每一个网站的模块组成不同，代码肯定也不同。”

    “那改成一样的不就行了？”

    “那也不行，因为外包产品还有后续的维护和更新。那种盗版产品，出现了bug，利益受损了我们也不负责。”

    “嗯。”

    “更重要的是，在封装的核心代码里，咱们可以加密钥功能。每个网站都有特定的密钥。想盗版复制都不行。”

    周不器没想到一个外包产品竟然还有这么多说道。

    程秉皓笑着说：“外包产业已经很成熟了，有一整套保护外包公司利益的方案。这方面不必太过担心。”

    周不器伸了个懒腰，非常满意，笑着说：“真没想到，本来是搞中台战略，搞着搞着……变成了外包服务了。还是高端外包，看样子，这笔生意能赚不少啊。”

    程秉皓当即道：“对，说的就是这件事。这个页面加载的项目，技术难度并不大，研发费用……可能也就是500万左右，研发周期不会超过4个月。”

    “这么少？”

    “对，说不定单单这一个项目，我们投入500万的研发经费，就能赚回1个亿的销售收入。”

    “好事啊！”

    周不器觉得这个程秉皓还挺靠谱。

    现在签了6个单，总金额是2200万。他的目标是1个亿销售额，还有巨大的市场空间啊！回报率整整20倍！

    技术果然很赚钱！

    程秉皓道：“可怎么宣传呢？告诉同行，咱们只花了500万做出来的一个小项目，就收割了他们1个亿？也不好听啊。”

    周不器深以为然，连连颔首，“嗯，你说的有道理，要顾及到同行的情绪。得哄着韭菜茁壮成长，说一些他们喜欢听的，才好一茬茬的割。要是韭菜都躺平了，就不好割了。”

    程秉皓觉得周大老板一些新鲜词汇很有趣，笑道：“对，就是这个思路。不能让同行们太委屈。就跟销售的套路一样，低价是没用的。先涨价再降价，既保证了利润，也迎合了消费者占小便宜的心思。”

    周不器一挥手，“那就这么搞吧，把账做一做，就说……就说这个项目花了3000万！工程院不是在招人在扩建嘛，把所有的运营经费都放进这个项目里。让同行们都能体谅到紫微星工程院做这种高端外包的艰辛。”

    “可是……”

    “嗯？”

    “投资人怎么办？”

    “呃……”

    这话倒是提醒了周不器。

    现在的紫微星，可不仅仅是自己人了，还有外人呢！就算投资人没有什么投票权，可监督权、建议权还是有的。他们投的钱，总要知道这些钱用在了什么地方。

    紫微星工程院高调的进军外包产业，然后玩了一手令同行震惊的高端外包服务……结果第一单生意，研发支出3000万，销售收入2200万，直接亏损800万！

    这能忍？

    高端技术研发不可控，这是业内共识。紫微星工程院却要反其道行之，偏偏要搞什么外包服务在，这不是扯淡吗？

    到时候，投资人肯定又要说三道四了。

    程秉皓道：“具体的账面细节，不能跟投资人泄露。国内的这些投资人，人脉关系太广，跟国内的这些互联网公司都有来往。让投资人知道了内情，同行们就都知道了，咱们的隐瞒就没意义了。”

    周不器很郑重的说道：“嗯！你说的有道理！这样，以后规定工程院的业务都是核心机密，只有在决策委员会授权的情况下，董事会才有权了解具体的业务细节。”

    程秉皓试探着说：“那怎么解释啊？”

    “解释？”周不器瞥他一眼，不以为意的淡然模样，“不需要解释。咱们给了投资人参与进来的机会，是想帮助他们，分享紫微星成长的红利，我看谁不领情。软银和阿里投了这么多钱，一句话都没说过。”

    程秉皓耸了耸肩，一脸无所谓的样子。

    他又不是董事会成员。

    投资人有意见，也牵扯不到他身上。

    大老板这么有信心，那就让他顶着去吧！

    ……

    王小船回京后，直接来搜狐大厦，跟周大老板做汇报。

    微点跟搜搜的合作，达成了！

    谈判非常顺利！

    搜搜在玩阳谋，微点也在玩阳谋，大家心照不宣，高高兴兴的谈妥了合作条件。

    合作条款有几十条，其中牵涉到利益的主要是两条。

    一，搜搜每个月会给微点100万元的技术服务费。

    二，在搜搜平台中微点推广所赚到的广告费，双方五五分成。

    王小船开玩笑说：“咱们砍掉了那么多的医疗推广、药品推广，实在可惜了。借着搜搜这个平台，说不定能大赚一笔。”

    周不器摆摆手，“正因为跟搜搜合作，才不能搞这类的推广服务。咱们立了牌坊就尽量别当女表子，业内良心的形象得竖起来。”

    微点的广告战略已经确定下来了，砍掉了95%的医疗广告，剩下的5%，主要是一些公立医院。公立医院也有对外的市场部门，有线上服务、医院营销等等，比私立医院规矩多了。