第896章 金山退出

    此时的企鹅内部，总办十几个高管中，已经分成了泾渭分明的两派。

    一派，是大家和平相处，你做你的helo，我做我的qq，井水不犯河水的开展合规合法的商业竞争。

    理由很充分。

    如果是一般的小公司，那肯定没关系，以企鹅的业务体量、强大的生态产品群和qq的号召力，能够以碾压的姿态横扫过去。

    大公司就不行了。

    必须徐图发展。

    就像当年msn杀进国内，一时间士气大振，成了国民级产品，连企鹅内部的人，在社交沟通的时候都会选择msn。qq里都是些三低人群，只有在干“低俗”事情的时候，才会去使用qq。

    当时企鹅的做法就是退避三舍，做好自己的产品，培养自己的用户，靠产品说话。几年下来，qq终于凭借着强大的本土化特色战胜了msn，成为了国内当仁不让的龙头霸主。

    现在helo出来了，应该也采用这种方式应对。

    紫微星可不是小公司，这几年的发展如日中天，年收入比企鹅还多，流量比企鹅还大。这个时候去硬碰硬，不是明智之举。

    事实上，企鹅在过去几年里，在对抗大公司的时候，往往都是采用这种比较温和的态度，不急不躁、慢慢发展。

    对抗搜狐、网易、盛大、百度、阿里、新浪的时候，态度都比较友善，没什么过激的行为，甚至很多时候还会有意避让。

    比如搜狐在奥运报道中，有着碾压性的优势。

    企鹅自家的门户网比不过，就主动放低姿态，联合了网易、新浪、tom在线、博客网、天极网、猫扑网、和讯网、凤凰网、金融界、msn中文网、雅虎中国、空中网、中华网、赛迪网、平安在线等20家知名网站，组成了一个奥运报道联盟，共同对抗搜狐。

    这种跟同行们广泛合作的姿态，还是很受欢迎的。

    业内口碑也有所好转。

    这好不容易挽回的声誉，因为helo的事进行一系列的恶性竞争而遭到破坏，市场和公关的努力就白费了。

    另一派则比较激进了，认为helo和qq之间，是你死我活的关系。

    企鹅的业务有很多，互联网六大核心业务——电子邮件，网络广告，游戏，电商，搜索，即时通讯。

    企鹅是国内唯一一家六大业务全覆盖的企业。

    不过，相比于其他五大业务，即时通讯是企鹅的灵魂！是不容有失的企业根基！

    其他的业务，可以慢慢发展，友好共存。

    可是qq不行！

    这是企鹅最不能动摇的底线。

    helo如果是小打小闹也就罢了，qq连看都不会看一眼。这些年国内出了上百款即时通讯类的产品，无一例外的都失败了。

    可是，helo不一样！

    首先，就是helo拥有自己的用户关系链，背靠着朋友网和校内网，可以有好友关系导入，快速地成品。

    其次，helo背靠紫微星，拥有强大的流量扶持。朋友网、校内网、今日头条、安全卫士弹窗……还有一些合作网站的广告推荐，营销能力无出其右。

    第三，也是最重要的一点，金币钱包系统。

    使用helo，可以赚钱！

    这才是最要命的。

    使用qq，要花钱。使用helo，可以赚钱。

    这一对比，高低立判！

    虽然钱不多，对一些青少年来说影响不算严重，可对一些成熟的网民来说，非常具有杀伤力。

    如果qq不采取一些激烈的举措加以反制，即时通讯这个市场说不定就真的被helo给抢走了。

    主和派和主战派，都有各自的道理。

    主和的风险，是会让对方做大。等对方越来越强，就可能会集结优势兵力消灭自己了。主战的风险……是有可能当场死亡。

    前者是死缓，后者是死刑立即执行。

    小马哥夹在中间，做出的决策是先打打，看看效果。

    打得好，就坚决打下去。

    打的不好……就赶紧鸣金收兵，各自安稳发展。

    做企业不是打国战，为了国家尊严和民族存亡，根本就没有后退这一说。做企业可以隐忍慢慢来，就算是死，也要争取死缓。

    在缓刑的这几年里，大家把股票套现，一样过着逍遥人生。

    就目前的形势来看，qq也不存在死亡的风险。helo和qq虽然都是即时通讯产品，但定位不一样。

    helo有点像加强版的msn，娱乐属性比较少。qq则是实实在在的娱乐软件，可以满足更丰富的娱乐生活。

    尤其是对一些缺乏互联网知识的青少年来说，他们对五花八门的网站不太了解，不知道朋友网、也没听说过千千静听、4399和电驴哇嘎，有了qq，就可以满足一切网络娱乐了。

    “目前来看，形势还是不错的。紫微星的那个百亿补贴计划，不管是真是假，网络上批评的声音很多，对qq来说就是好事。”

    总办会议上，小马哥定了调子，表示和紫微星的战役，还要继续下去。

    就有主和派的郭副总说道：“前几天，紫微星的资深副总裁季子安过来了，要跟我们和谈，希望能够把竞争落回到正规的市场竞争的范畴里……”

    小马哥一挥手，“不急！现在形势不错，再打打看！”

    郭副总道：“他们已经出手了，对我们的电脑管家、浏览器和输入法进行病毒拦截。微点的安全产品深得用户信任。一旦弹窗拦截，95%以上的用户都会停止安装。”

    主战派的代表人物，cto张总淡淡地道：“直接起诉。短期的困境是可以想象的，坚持下去是唯一的选择。”

    另一人又补充道：“我们已经跟金山达成了协议，从明年1月1日开始，金山毒霸就会正式免费。到时候，qq电脑管家和金山毒霸联合推动，足以在安全市场中抢下一块市场。”

    郭副总频频摇头，不以为然，就算咬下了一块骨头，“那又如何？现在矛盾的焦点是qq和helo，不是安全产品。”

    张总就很不满意，“郭开天你什么意思？投降吗？”

    小马哥敲了敲桌子，控场避免大家吵架，语气平和地说：“紫微星和我们的竞争，不在于qq和helo，这是一场流量之争。想要守护qq，不仅要在正面战场御敌，还要把侧翼保护好。做安全产品，就是为qq挖护城河，这是做好防御的必备环节。”

    张总道：“等金山毒霸免费了，就弹窗推荐，建议用户卸载微点的产品，安装上更好更安全的qq电脑管家和金山杀毒的安全套装。金山毒霸做了快十年的杀毒软件，在品牌、资历和名气方面，都比微点杀毒强。”

    另一个主和派的高管冷冷的道：“明年的1月1号，还来得及吗？qq的日活用户，每天都在减少。helo的用户却在不断增加。未来一个月，还不知道会发生什么呢！”

    张总生气道：“你什么意思？难道和谈了，这种形势就能改变吗？”

    郭副总道：“至少不会让紫微星有什么过激的举动，最终会达成一个平衡。如果我们不断地用恶性竞争的戏码刺激对方，一旦他们也用类似的手段反击，后果无法预料。紫微星的高管团队是一伙二十多岁的小孩儿，年轻气盛，惹急了他们容易着火。”

    小马哥沉吟一会儿，说道：“起诉就不必了，诱导用户卸载微点软件的措施先搁置吧，竞争可以，矛盾不能太激化。嗯，一丹，再跟金山沟通一下。开天说的对，时间不等人。争取把金山毒霸的免费开放时间提前到12月1号。”

    这时，办公室主任接到了一个电话，走出会议室去接听了。

    回来之后，脸色就黑成锅底。

    “怎么了？”

    “求波君的电话，他改主意了。”

    “嗯？”

    “他说暂时搁置和我们的合作，三个月以后再重启谈判。”

    “什么？”

    会议室里，所有人都面色惨变。

    气氛凝固。

    没有金山毒霸的配套，单靠qq电脑管家根本玩不转。没有安全产品的支持，qq时刻都要受到安全隐患，就不敢玩出一些比较过分的竞争手段。

    像前世的3q大战，360之所以会输，就是因为企鹅有聊天软件，也有安全产品，可以满足用户的双向需求，是两条腿走路。

    360就不行了，只有安全产品却没有一款能够抗衡qq的聊天软件。一旦双方杀红眼强迫用户二选一，用户们肯定会选择qq。

    选了360，就等于断了一条腿。

    现在紫微星和企鹅的竞争，是紫微星有两条腿，企鹅只有一条腿。一旦强迫二选一的局面出现了，用户们一定会选紫微星。

    这才是最危险的。

    也是主和派们认为不要跟紫微星玩恶性竞争，要在合法合理的范围内竞争的原因。聊天软件是刚需，安全软件也是刚需。

    企鹅现在只有一条腿。

    这也是主战派第一步要跟金山合作，要推动金山毒霸免费的原因。只有金山毒霸免费了，跟qq电脑管家合作了……一旦矛盾激化不可收拾，真的出现了强制二选一的行为，企鹅也可以两条腿走路，不至于落后太多。

    没想到，金山退出了！

    不玩了！

    糟糕！

    少了一条腿，就要时刻提防紫微星玩出强制二选一的手段，被动了啊！