第922章 走出去

    新的一年，很重要。

    对国家来说，要举办奥运会，盛况空前，首都胡同里的大爷大妈们，都在积极地学习英文，要以最好最热情的精神面貌给外国人当导游。

    对周不器和紫微星来说，最重要的就是次贷危机了，要借着这波机会大干一把。

    目前，危机还没有全面爆发。

    周不器已经安排好了，把老爸持有的那部分紫微星股票在b轮中撤出，套现了1.8亿美元，投进了私募基金里，为美国的金融事业做贡献去了。

    总计3.3亿美元。

    对这笔海外的钱，周不器很有期待，想法也有所转变。

    国内这边也不缺钱，周不器个人账户中有1.5亿元，老爸是缘味集团的董事长，跟家族企业差不多，账上钱款随便用。既然这样，这笔海外的钱就留在海外好了，购置一些房产，购入一些优质股票，鸡蛋不能放在一个篮子里。

    元旦是在魔都过的，去石婧琳的父母家里吃了顿饭。

    回京后，第一件事就是找刘强栋。

    “什么？做海外业务？”

    听了对方的说法，刘强栋直接愣住，有些难以置信。

    周不器笑着说：“你不是总给我讲犹太人的加油站故事吗？说国内的生意不好做，竞争压力太大，总是模仿缺乏创新。既然这样，去做海外市场啊？你去过日本吧，那边的商业环境简单多了，没那么多弯弯绕。”

    刘强栋才不信呢，没好气的道：“我大学毕业后，就去日企工作过，我会不了解日本那边的情况吗？那边只是商业竞争很规矩，要说简单……那是胡扯，本土势力太强大。”

    周不器道：“本土势力是很强大，但这只限于传统行业。互联网领域就不太一样了，日本的市场还没开发起来，有大把的机会。而且你也说了，你有过在日企工作的机会，这就是优势啊。”

    刘强栋一脸苦涩的道：“你可别为难我了，去做日本市场……国内这边，我都没做明白呢！上个月，我谈了一笔2.2亿的贷款，用来做物流。又有不少投资人找我呢，我说太冒险，不应该负债这么多。”

    周不器皱皱眉，不悦道：“什么狗屁投资人？让他们滚蛋！”

    “啊？”

    刘强栋微微一怔。

    周不器哼道：“做企业，尤其是要做一家伟大的企业，必须要把所有力量、所有资源都笼络到一起，拧成一股绳去发力。企业家在前面拼搏，投资人在后面拖后腿，遇到了这种人，就趁早都打发了。”

    刘强栋摇摇头。

    想把投资人清出去，那可不容易，得有点大本事才行。比如当当的女管家，水平就很高，拉来了德国人打压日本人，拉来了美国人打压德国人，左拉右打、左右斡旋，把外国投资人都耍的团团转，想清理谁就清理谁。

    相比之下，刘强栋跟李国清差不多，对金融手段了解的不多，也不屑于去了解。他们是企业家，要做企业战略和公司发展，往往最讨厌跟投资人打交道。

    周不器一挥手，很大气的说：“需要帮忙就开口，紫微星的b轮融了35亿美元，这个周末就会全部到账。你要是想清掉那个投资人，跟我说，我去接盘！京东模式我看好，一定能行！不管是从生命力还是从社会责任来看，都比淘宝模式更好。尤其是做发达国家的海外业务，京东模式是唯一可行的模式。”

    “唉。”

    刘强栋叹了口气。

    感觉压力好大，太莫名其妙了！

    国内这边他都有点晕头转向，一筹莫展，几度怀疑自己的物流模式是否正确。没想到，周大老板的信息比自己还充足。

    还要去开拓海外业务了！

    周不器道：“前几天，阿里的老马找过我，想跟我合作，一起做日本业务，我没答应。他们不建仓库，只搞平台，这模式玩不转，解决不了假货问题。但是有一点他说的很对，要想促进国内的实体经济繁荣，就必须为实体企业搭建一个海外的销售平台。”

    刘强栋喟然一叹，“我明白你的意思，去海外做这个市场很有必要，可是……这根本做不到啊，京东没钱。”

    “我有。”

    “嗯？”

    “要么紫微星和京东合作，在日本建一个合资公司。要么，紫微星出钱给京东融资，京东拿钱去开拓日本业务。”

    “这……”

    刘强栋有些失神，没想到他的决心这么坚定，这是真要孤注一掷的开拓海外业务了啊！紫微星自己做还不够，还想拉着京东一起。

    周不器道：“你不用着急，可以慢慢想。但是我觉得去日本做电商，未来的两三年是绝佳机会，错过了，以后再想进场就难了。”

    “为什么选日本？”

    刘强栋有点牙疼，他知道日本的本土势力有多强大，地头蛇氛围有多浓厚，尤其中日关系有充斥着不稳定风险。

    周不器道：“日本有钱啊，世界第二大经济体，你说为啥去日本？我还想去美国呢！等以后实力强大了，早晚也要把欧美阵地给攻陷了！”

    刘强栋抽了抽嘴角，说道：“日本的b2c电商平台，是日本乐天，市场份额超过70%。亚马逊从2000年就进入日本了，业务发展的一直都不太好。”

    （日本乐天是rakuten，韩国乐天是lotte，是两家毫无关联的公司。也不知道是哪个大神翻译的，翻译成一样的名字。）

    周不器有过调查，比较有发言权，说道：“硅谷的企业在日本发展的都不太好，日本的互联网格局基本都是本土势力，陈腐老旧落后。咱们虚心一点，别像美国人那么傲慢。美国人以为美式价值观可以称霸全世界呢，一套规则满世界的玩，这根本不可能。咱们积极的融入当地文化，就算比不过本土乐天，也比美国人做的好。”

    顿了一下，周不器又补充道：“对了，说到乐天我想起来了。韩国乐天集团能成为韩国的五大财团之一，最重要的一块市场，就是日本，营收比本土还高。韩国乐天一开始就是一个韩国人在日本建立起来的公司，后来才把总部搬回了韩国。韩日关系比中日关系紧张多了，韩国人多能做到，我们为什么不行？”

    韩国乐天做的是传统行业。

    一个韩国人在传统行业里打破了日本的传统势力封锁，成为一方巨头……一方面说明了乐天的创始人辛格浩是个商业奇才，一方面也说明了只要对当地文化足够了解，就算是外国人也一样能打穿日本市场。

    相比于封锁严重的传统商业，互联网的难度降低了几个维度。

    韩国人在传统行业都做起来了，华夏人在互联网新兴行业都做不起来吗？

    刘强栋眉头紧锁，深深的盯着他，“你决定了？真要干？”

    周不器叹了口气，“总要试一试，做成了，对国内的中小企业会有巨大的帮助，对国内的经济发展也有巨大的促进。未来的两三年，是国内互联网企业能够打进日本市场的唯一机会。错过了，可能就永远错过了。”

    永远错过有点夸张，可是不充分的利用好次贷危机，真是太浪费了。

    日本是老龄化国家，受金融危机的影响非常严重，很多科技巨头都要卖大楼、拆分业务出售……失业率创新高。

    他们越虚弱，就越容易趁虚而入。

    当然，得有足够的专业素养才行。

    国家在号召企业走出去，去做海外市场。次贷危机的时候，不少大型国企也纷纷看到机会，利用自身的特殊地位，挥舞着钞票就去外国买买买了。

    以为能抄底，赚一波大的，再顺势把海外市场做起来。

    美滋滋！

    去非洲、中东和南美等第三世界国家还行，去主流发达国家就有点痴人说梦了，这种金融杠杆交易可不是有钱就能玩的转。

    结果就是雄心壮志地杀出去，险些血本无归，形成了一系列的国内禁止谈论的商业并购的反面案例。

    这也是周不器去美国抄底，要把钱交给当地的私募基金运作的原因。

    金融理论，就是那些发达国家创造出来的。

    守规矩的人不能跟制定规矩的人玩心眼儿，这是最大的规矩。周不器做的是民企，要守很多规矩，他理解的很深刻。很多国企老总就未必了，把特权当能力，真以为能呼风唤雨呢，去了国外就血亏。

    ……

    想说服刘强栋不会这么容易，正巧今年是奥运会，很大的一个国家主题就是地球村。大企业要走出去，去拓展海外市场。

    为此，从去年下半年开始，就召开了很多会议和论坛，来推动这一政策。到了奥运年，就更多了。

    周不器就拉着刘强栋，一起去了由科技部牵头，联合了商务部、北大光华管理学院、中欧商学院、企业家俱乐部等平台举办的一场论坛。

    主要讲的就是科技企业出海。

    科技部的刘司长做了一个精彩的汇报——

    “当大大小小的it企业在并购路上有喜有悲之际，同为中国电子信息产业的龙头企业，华为、中兴通讯、联想却选择了另一条路，即内涵式的发展道路，跻身全球电信厂商第一阵营，堪称国内企业的典范。”

    “看着中兴、华为以及联想在媒体前的风光，有多少企业义无返顾地冲了上来？但又有多少企业能有坚持的毅力，挖掘自己的内涵式发展道路？”

    “譬如，国际化是企业做大做强的一条捷径。而我国目前的国际化实际上有两种完全不同的动机：一种是体会到本土化之痛，然后渴望通过国际化来平衡或突破；而另一种则是追赶潮流而‘为赋新词’。”

    “最近几年，我国企业确实在国际化方面迈出了坚实的步伐，但大家也注意到，目前成功的案例还不是太多。总结一下，失败的主要原因是缺乏长期坚持的动力，缺乏一个明确战略，缺乏对市场环境的足够认识，缺乏对自己内在的分析。”

    “前些年，国内很多企业十分推崇摩托罗拉，认为摩托罗拉凭借强大的研发实力，获取了高额回报。但随着摩托罗拉不断失利，近年来逐渐走向下坡路，这些企业开始对研发产生了怀疑，进而又十分赞赏诺基亚，认为诺基亚凭借强大的品牌营销战略一路高歌，风光无限。”

    “其实不管是做中国的摩托罗拉，还是中国的诺基亚，大部分企业都没有学到其中的精髓。在国际化方面缺乏坚持的毅力和气魄，耐不住寂寞；营销方面只重短期效果，缺乏长远规划，结果研发成绩寥寥，利润越做越薄。”

    “这方面，我们要重点说一下华为和中兴。做大做强不是一劳永逸的，而是需要坚持的毅力和巨额的投入。华为与中兴是我国高新技术产业的领军企业，也是我国企业‘走出去’的楷模，但它们成功靠得是长期的积累和埋头苦干，而不是花拳绣腿只做表面文章。”

    “纵观国际上成功的高科技企业，无一不是经历长期的积累，拥有核心技术或者强大的研发实力；反观国内众多企业，急功近利有余，实干精神不足……”

    台下，刘强栋听得很认真。

    周不器微微皱眉。

    紫微星的海外战略，必须成功，必须要走出去！要跟华为和中兴一样，成为这个国家的名片！