第943章 薄利多销才是互联网

    周不器本想在今年的春晚上砸一波广告，直接把微博推出去呢。

    借着春晚的强大宣传力，很容易做到。

    紫微星也有这个财力。

    可思考许久，还是否了。

    今年大雪，南方很多人都被困住了，过年都没法回家，成了全国人民的一件心事。晚会上，还安排了一场捐款仪式，缘味集团也去了。总经理房启文代表，举着一个大牌子上去。其实早在几天前，钱就捐出去了。

    就是利用一波春晚的影响力，给这些爱国捐款的企业打一波宣传。

    这种形势下，紫微星就不去凑热闹了，这次春晚的关注重点不可能是广告。

    把微博的推出日期延迟到了3月1号。

    春节前的最后一个会议，是关于头条文学的。

    是战略级会议，头条文学的人一个没来。

    主要就是周不器、张一明、郭鹏飞等几个年轻人在做决策。

    盗版问题。

    “我研究了，现在的小说网站有防复制功能，但技术还是差点，缺少反爬虫技术。盗版网站直接利用爬虫，就能强行把内容扒下来，挂在自家网站上。”

    郭鹏飞现在是网络媒体事业部的总裁，旗下的核心业务就是今日头条，也包括头条文学、微知和糗事百科。

    周不器不太理解。

    郭鹏飞就给解释了一下。

    这其实跟搜索引擎的爬虫技术一样。比如百度和微点合作，屏蔽了所有同行搜索引擎，反对别的搜索引擎抓取百度知道、百度百科、微点百科、微点知道等自家生态内容。

    这对别的搜索引擎就是致命打击。

    但这里有一个问题。

    爬虫协议是一个君子协议。

    百度和微点说：“同行们，我把你们加黑名单了，不许来爬取我们的内容了。”然后，同行们就遵守约定，就不爬取了。

    这是一个承诺屏蔽，而不是技术屏蔽。

    也就是说，就算加黑名单了，也可以利用技术绕开协议，强行爬取。

    那些搜索引擎都是正规公司正规网站，都会遵守君子协议。国内正规企业不遵守的案例，也就是360爬取百度百科的内容了。

    盗版网站才不管这些。

    这是非法网站。

    这伙人连法律都不遵守，会遵守君子协议？

    直接绕开协议，强行爬取。就可以很容易地把正版网站上的付费内容，爬取到盗版网站中来。

    现在的问题是，小说网站的技术不够，不能利用技术反爬虫。奢望加入黑名单遵守君子协定是不可能的。

    可是，紫微星有！

    郭鹏飞自信满满的说：“这都是小意思，如果想技术性的反爬虫，咱们这边搞个技术小组，一周就能解决。问题是，有没有这个必要。”

    张一明皱皱眉头，“现在的情况有点复杂。头条文学的小说内容，除了在自家网站上，也会在今日头条的小说频道里出现。这没问题，都是紫微星的集团渠道。可问题是，第三方渠道怎么办？咱们已经运作好了，要把头条文学的小说推广到搜狐读书频道、企鹅读书频道和网易读书频道。”

    郭鹏飞点了点头，“问题就在这，第三方平台不可控。”

    就算自家的平台技术强大，能够反爬虫。

    可把内容授权给第三方平台后，第三方平台技术不够，就直接拉跨。盗版网站直接去第三方平台抓取内容了。

    随着网络文学的兴起，这种第三方正版平台，只会越来越多。

    前世就是这样。

    当反爬虫技术成熟化，正版小说网站都能屏蔽盗版网站的爬虫了。盗版小说的内容来源，都是去第三方网站上抓取。

    还真的有小说网站几乎没有盗版资源，只能去正版网站上去看。查其背后的原因，是因为这个小说网站拒绝给任何第三方授权，防止第三方泄露。

    这固然是保持正版了，网站收入却也减少了。

    讨论了没几分钟。

    周不器就起身要离开了，“算了，默许现状吧，不用改了。这个行业还没发展起来，靠着盗版先把行业热度带起来了再说。总归有了这么多第三方渠道，有了移动阅读平台，头条文学今年就可以开始盈利了，比以前在盛大强。”

    郭鹏飞见他要走，赶忙道：“你去哪？急什么？我还没说完呢，我这有个新模式。是否可以取消订阅，免费化，靠广告收益。这就可以把绝大部分的盗版流量带回到正版网站上。”

    周不器没好气道：“什么馊主意，这年头什么人看网络小说？就跟qq空间一样，流量是挺高，能赚到广告费吗？不也得靠卖增值服务赚钱？”

    郭鹏飞道：“以后呢？”

    周不器一挥手，“以后再说！”

    他还真有事。

    要去京东，找老刘谈谈去日本做电商的事。

    随着经济危机的出现端倪，阿里那边有点退缩了，老马怕了。这也是前车之鉴，有经验了。2000年他第一次拿到融资时候，一时心高气傲，觉得牛的不得了，去哈佛招聘员工，在欧洲、美国都建了分公司，打算一口气就把国际化给做起来。

    结果泡沫危机就爆发了。

    所有钱烧光了，差点死掉。后来还是软银救命。孙正义还指点了老马，说是可以开拓新的业务，模仿易贝做一个网站，这就有了接下来的淘宝。

    当年的经济危机，阿里差点死掉。

    眼下又来了。

    老马退缩了，也不缠着周不器想要合作了，退堂鼓的意思很明显。

    周不器却不同。

    越是经济危机，越要出征海外！

    刘强栋的心态和老马差不多，也是想在经济危机下挺过去、活下来。京东不比阿里，负债很多，又迟迟没有盈利。

    现在已经有分析师做出评估了，金融海啸的爆发已经在所难免。在经济萎靡的情况下，风险投资者会格外谨慎，大家都在想办法“过冬”。

    这种情况，至少会持续到09年末。

    也就是说，这段时间京东想拿到融资，真是千难万难。

    可是京东为了做物流，在到处拿地。虽然是顶着高科技的名义，地价很低，但圈地、盖库房、招聘快递员，这些都是巨额开销。

    没有钱，工资发不出，贷款还不上。

    京东就要完蛋了。

    怎么办？

    最大的希望，就是大靠山紫微星了。

    只要紫微星能给京东融一波钱，京东就能挺过去。

    所以，老刘和老马都有过冬思维，选择却不一样。老马选择退出，老刘选择激进。他已经下定决心了，答应周不器的要求，去日本做电商！

    只有这样，才能顺利的拿到紫微星的融资。

    刘强栋依旧觉得在日本做电商很难，“前些年，易贝去了日本，做了几年就退出了。去年，易贝卷土重来，又杀进日本市场了，还是不温不火。眼下这形势，我觉得易贝又得离场。本土的乐天和雅虎，实力很强大。”

    周不器一挥手，“老刘，是你格局小，还是对我没信心？在日本做电商，竞争对手不是乐天和雅虎，而是实体店！日本那种极致的实体店服务，才是电商艰辛的根本原因。我要是在日本，我也去实体店买东西，小姑娘跪在地上给你服务，谁不享受？”

    刘强栋微微一奇，“那你这是……”

    周不器淡淡地道：“我说过了，咱们不能学美国人的傲慢。易贝是把美国那一套照搬到日本，能成功才怪呢。更重要的是，易贝是孤军奋战。想做电商，最重要的就是流量。我在日本做了家网站，叫yikyak，已经上线一周了，你知道吧？”

    “是吗？”

    刘强栋没什么感觉。

    周不器道：“yikyak在雅虎日本上开了频道，这就有了流量。这还不算什么，我打算投资几部好莱坞电影，利用好莱坞大片给yikyak打几个硬广告。”

    “什么？投资电影？”

    刘强栋愣了一下，没太明白，真的假的？

    有钱也不能这样造吧？

    周不器一挥手，“你不懂，是拼盘投资。只要经济危机爆发下去，会有越来越多的好莱坞优质电影拼盘被抛售出来。有人接盘，电影会继续运作。没人接盘，电影项目就夭折了。”

    刘强栋感受到了对方的决心，“你这是铁了心要把日本市场做起来啊！”

    周不器道：“一定的，等yikyak做起来了，就会有巨大的流量。有了流量，还怕咱们自家的电商平台没机会？日本的电商我考察过了，有一个巨大的劣势。”

    “哦？”

    “网购价跟实体店价格，没有差别。所以日本的电商，卖点东西就能赚钱。不比国内大打价格战。也没有优惠券、购物节等等许多新奇的玩法，整个风格都很老套。我们的优势太多了。”

    刘强栋深吸了一口气，“看来，是需要好好研究一下。”

    现在的京东，竞争对手不是淘宝，而是国美和苏宁，都是卖家电的。

    网购有巨大的成本优势。

    京东的运营成本是6%的左右，国美、苏宁的成本则要超过16%。

    这就是线下店的劣势。

    日本那种线下店，成本更高，绝对超过20%了。网购价却和实体价一样，可见在日本做电商绝对蕴含着很大的利益。

    社交网站mixi没什么广告，靠着卖书卖碟片，就能持续多年保持盈利了……

    这简直就是用做实体店的思维做互联网，全球第一大奇葩。

    就是老老实实的进货、渠道、卖货。

    是最基本的“企业要追求利润”的商业法则。

    这一套在中美这种经济活跃的国家，早就有点过时了。

    如果销售额10万元能赚1万元和销售额100万元能赚1万元，在日本的选择一定是前者，规模小管理简单，利润率更高。

    小本生意就能赚到高额利益，这种方式他们最喜欢了。

    国内就不一样了。

    要走量！

    让利走量、薄利多销才是新时代的大经济模式。

    要选，一定是选100万销售额赚1万，甚至10万销售额赚1万和100万销售额不赚钱，在互联网思维下，也要选后者。

    100万销售额的用户数量，要比10万销售额的用户数量多。

    用户多，销售额高，估值就高！

    盘子就更容易做大。

    潜力就越大。

    前者是作坊经济，没有规模，胜在稳定；后者却可以是资本大运作，很容易把规模做大，风险性也高。

    日本社会内卷化太严重，没人喜欢冒险。年轻人都宁可忍受论资排辈的职场制度，也不想去冒险创业，压抑又憋屈。

    刘强栋一下就充满信心了。

    觉得春节过后，要去日本多考察一段时间，好像真的可行。