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第2005章 强绑定

    云计算看起来挺高大上,对普通人来说遥不可及,不知道这到底是个什么东西。

    其实根本没那么复杂,很多时候都是“行业黑话”导致。

    就像很多土匪的黑话,“扯呼”、“金杠子”、“并肩子”等等,乍一听挺厉害,其实都是最简单的意思。

    是行业内部为了区别外人而形成的一种机制。

    自己人能听懂,外人听不懂。

    计算机行业也差不多,有许许多多的类似的专用名词。如果一个人能张口就来把这些内部的词语说得极其娴熟,就变成了一种筛选,对行业来说,他们就是“自己人”。

    所以各行各业都会基于这样的习惯而出现一些职业骗子。

    他们精通各种术语,说得天花乱坠。编写自己的假简历,面试的时候也是各种云里雾里的大词往上顶,然后就把很多hr、副总裁甚至大老板给忽悠住了。

    然后就入职了。

    就像hr问“天王盖地虎”,你答“宝塔镇河妖”。

    回答正确,一见如故。

    前世王建博士在阿里搞阿里云,一度就被广泛地认为是这种行业骗子。王建博士当然不是骗子,可另一个姓高的音乐人对马老板一番云山雾罩,然后就成为了阿里大文娱的顶层高管,真是给阿里坑惨了。

    周不器入行这么久,对计算机行业里的这些词语,已经算是有了一个基本的理解。

    什么是云原生数据库?

    就是这款产品一降生的时候,就是以云数据库的面貌出现,而不是像甲骨文数据库那样,开始是本地数据库,后来云时代来了,才朝着云端转型。

    什么是云数据库?

    就是应用在云计算平台上的数据库。

    什么是数据库?

    这就是一个最典型的行业术语,普通人一听还真不太好理解。说白了,就是身边最常见的账本。

    一个巨大的仓库里堆满了货物,要怎么管理?

    如果直接对货物进行管理,那就太复杂了。

    最简单的方法就是记账。

    在进货的时候,把每一个产品都登记在册,价格、数量、品相、保质期,以及在仓库里的位置都标记清楚。

    这样一来,管理就方便了。

    当需要出货时,只需要找出账本,根据账本上记录的信息,对应好价格和数量,然后根据记录的地址,直接去存放地点拉货就行了。

    出货之后,再录入新的信息。

    从实物管理,变为信息管理,就可以大大地提升工作效率。

    就比如奈飞。

    奈飞作为流媒体视频平台,有太多的影视内容了,量太大了,自家的服务器里根本存不下,怎么办?

    要么花高价去买新的服务器,这太贵了。

    要么是使用紫微云,去云计算平台上租用服务器,把巨量的内容存储在云端,更方便还更便宜。

    假如奈飞存储了1000tb的内容,这么庞大的数据量,需要怎么管理?

    同样的道理,要把实物指向信息,去做信息管理。

    一部3gb的电影,登记在册的信息,可能只有1kb的大小。

    也就是说,只需要对这1kb的信息做好处理和管理,就相当于管理好了3gb的内容,就会大大地减少管理成本。

    而进行这种信息管理的“账本”,就叫数据库。

    云计算平台上的“账本”,就叫云数据库。

    专门为云计算平台开发的“账本”,就叫云原生数据库。

    由此可见,云数据库会是紫微云平台最重要最不可或缺的产品,任何公司想要把数据内容存储在紫微云的平台上,都需要通过云数据库来对这些数据进行管理。

    这是刚需。

    不仅意味着赚大钱,也有着极其重要的战略作用。

    在这个层面,库里安可比国内云计算团队的那些头头脑脑们有着更清晰的视角,说道:“经济学上有一种概念,叫囚徒困境……”

    “嗯,中国的互联网在这条路上走得比硅谷更坚定!”

    周不器当然知道这个。

    不是什么新鲜事。

    所谓的囚徒困境,就是说当一款商品的成本价是10元钱,如果一开始定价15元,看似赚了5块钱,是很好的生意。

    其实不然,这么高的利润,就会让市场里竞争非常激烈,然后打起价格战,直到压到成本价以下,大家一起完蛋。

    为了应对这种恶性竞争的局面,很多聪明的商人索性就自我毁灭了,成本价10块钱的东西,市场里只卖10块5。

    竞争者一看,无利可图,就不会参与进来。

    就可以闷声发大财了。

    国内的很多商品,都是国内价格高、国外价格低,有种种的原因导致这种现象。其中有一个很重要的政策导向,就是在国外卖低价,可以让国外的市场陷入“囚徒困境”里。

    而国内的市场价格高,利润就会高,竞争者就会很多,市场就会很活跃,就可以提供更多的就业机会、创造更多的gdp。

    不过到了互联网时代,形势就变了。

    新一代的年轻企业家们,都是受到西方个人主义文化影响下成长起来的,很多时候都是听调不听宣。为了自己的成功,才不会管行业的死活,都在拼命地压低价格。

    甚至小米手机还在亏本销售。

    库里安沉声道:“紫微云和亚马逊云现在都在采用相似的经营策略,薄利多销。通过低价来吸引客户,而不会引起行业里其他巨头的注意。等业务规模做起来了,规模化的利润出现了,竞争对手闻利而动,市场格局已经定下来了,就已经晚了。”

    周不器笑笑,“没错,紫微云和亚马逊云能够有今天的地位,就是这样的思路。主动把利润降到最少,看似自毁财路,实际上断的是别人的财路。这背后还有着互联网行业共有的先发优势的红利。”

    库里安道:“所以紫微云的云数据库,一定要成为世界上第一款云原生数据库!”

    “不用在这个角度陈述了。”周不器听他还在劝说自己,就主动表态,“我已经被你说服了,我会考虑两天,大概率会支持你。”

    库里安就不太满意,两天时间也浪费不起啊,继续争取:“接下来,我会对紫微云的收费进行降价。”

    周不器支持,“你来决定。”

    库里安解释,“这主要是由硬件成本的价格决定的,受摩尔定律的影响,服务器和处理器的价格会越来越低。在规模效应之下,成本会进一步地拉低。只要降价幅度小于成本的下降幅度,卖得越多,赚得就会越多。”

    周不器深以为然地说:“紫微云发力的时间早,这是我们巨大的优势。无论如何,都一定要牢牢地抓住这个先发优势,并把这个优势持续地保持下去。”

    库里安接着说:“所以云数据库这款产品,重中之重,是紫微云保持这种先发优势的关键。”

    “低价吗?”

    “低价当然是一种策略,云数据库有着更好的规模效应,成本只有商用数据库的10%。也就是说,哪怕我们的数据库售价只有甲骨文数据库的20%,我们的利润率却是他们的200%。不过,这是商业层面,还有更重要的战略意义。”

    周不器问:“是什么?”

    库里安掷地有声地说:“云数据库可以建立起平台和用户的强绑定关系。”

    “嗯。”

    周不器并没有觉得太意外。

    库里安道:“现在的云服务器租赁市场,紫微云的市场份额已经达到了49%,领先亚马逊云8个点。我们要保持这种领先,就要确保用户在成为紫微云的用户后,不能退出去转投其他平台。”

    周不器沉吟着说:“数据规模太大,迁移太困难。”

    这也是他为紫微云定下的重点发力流媒体行业的原因,像奈飞、hulu、p站、youtube这种视频平台,数据规模都超级大,几乎不可能进行数据迁移。

    库里安道:“对,这是你此前提出的一个很好的思路。不过,从长期来看,这样还不够。数据迁移的难度很大,但不代表不能迁移。”

    “怎么才不能迁移?”

    “用我们的数据库来绑定!”

    “哦?”

    周不器多少有些意外,没想到这里边还有这样的因素在。

    难怪库里安会这么迫切,这么急不可耐,他这是围绕着紫微云的发展制定了一个庞大的长期的战略计划。

    库里安道:“想要管理数据,要通过数据库。现在的商用数据库,为了提高可用性,都在努力兼容大多数的平台。就比如甲骨文数据库,用户在本地使用了甲骨文数据库来管理数据。转到紫微云的平台上后,还可以使用甲骨文来管理数据,这就非常方便了。”

    周不器点了点头,“对。”

    库里安道:“如果甲骨文改变了策略,让甲骨文数据库跟紫微云不兼容……那么接下来就会很麻烦。很多公司就没法使用紫微云的服务。数据库没法迁移,就算数据可以转移,也没有意义。不过,这不符合甲骨文数据库第三方产品的性质。”

    周不器恍然大悟,“甲骨文数据库不行,但是紫微云数据库却可以!我们这是自营的原生云数据库!”

    就像iphone一样。

    用户如果想使用imessage这款产品,就只能去购买是苹果自研的社交产品,不对外公开。

    一旦消费者成为了imessage的忠实用户,那就相当于被iphone绑定了,就再也不可能转投到安卓阵营里了。

    相比于靠着用户体验和使用习惯来引导消费者,通过imessage和消费者的纽带,才是真正的强绑定。