海棠搜书 - 都市小说 - 大时代之巅在线阅读 - 第2176章 合作标杆

第2176章 合作标杆

    接通了任羽辛的电话,先是过年问好。

    然后才说了关于跟科乐美合作的情况。

    任羽辛道:“大框架基本都谈成了,跟我们之前的预想差不多,条件甚至还要更好一些……说真的,我觉得在日本这边谈合作,比在港台、韩国那边还容易。现在就只有一点细节需要推敲,我觉得还是很重要的。”

    周不器问:“是什么?”

    任羽辛道:“畅游可以拿到电脑、平板和手机端《实况足球》的开发权。谈判难度比预想中的要小,也许我们可以争夺更多的其他形态的版权。”

    周不器低头看了一眼手里打印出来的这份材料,“就是第6条呗?”

    如果是《实况足球》的其他形态的版本开发,原则上由畅游和科乐美双方共同完成,收益分成还是五五开。

    这的确有些问题。

    《实况足球》的版权,终究是掌握在科乐美的手里,就会更有主动权。

    一旦畅游把《实况足球》搞火了……

    说不定科乐美就不愿意跟畅游合作了,就想自己吃独食了。

    电脑、平板和手机三个平台上的游戏,畅游是拿到手了,这是巨大的市场,蕴藏着巨大的经济收益。

    可是,谁知道未来会不会出现新的游戏形态?

    比如vr游戏。

    如果将来要推出一款vr版的《实况足球》,那版权还是归科乐美所有。

    原则上是科乐美跟畅游共同开发,开发出来后收益五五分成。可未来的事真不好说,一旦《实况足球》的品牌真的火爆全球了,科乐美可能就会想尽办法打破原则,就自己去单独开发vr版《实况足球》了,坐享全部收益。

    任羽辛道:“对,就是核心框架里的第6条。这里的原则,指的是由畅游采购的足坛里的知识产权。畅游会从国际足联、欧足联和五大联赛里采购相关的授权,并共享给科乐美去开发主机游戏版的《实况足球》。如果未来科乐美想要单独开发其他版本的《实况足球》,他们却没有畅游共享的知识产权,就只能跟畅游合作,共同开发。”

    这是一个很漂亮的切入点。

    也是畅游这次跟科乐美达成合作的关键。

    科乐美拥有《实况足球》的版权,畅游花钱去购买足球领域的相关知识产权,双方进行一定程度上的版权交换。

    周不器道:“可是,万一《实况足球》未来大卖了,超级大赚了,科乐美就可能会绕开畅游,单独去跟足坛接触购买版权了。”

    任羽辛道:“对,就是这层担忧。只要产出大于投入,就有可能在将来的某一天让科乐美破坏原则。”

    周不器觉得这样的分析是对的,“现在的《实况足球》江河日下,被《fifa足球》反超了,口碑、市场、玩家数量都被甩开了很大的距离。如果以后畅游把‘实况足球’这个品牌给做起来了,做成了世界第一,他们还真有可能见利忘义。”

    任羽辛道:“就算他们遵守契约,继续保持这样的合作关系,我也觉得这样的条款不太好。”

    “啊?”

    “至少不能五五分成。”

    周不器笑了笑,“坐享电脑、平板和手机三个平台上的全部收益,已经不容易了。”

    任羽辛道:“你是不知道,科乐美内部有多么的臃肿,组织结构有多么的复杂,全球员工将近6000人,真正做游戏开发的人,只有800多个。他们甚至还有健身房事业部。”

    “呃……”

    周不器对此早有耳闻。

    在这方面,科乐美可以说是臭名昭著了。

    科乐美每开发出一款爆红的游戏,所有的部门就围绕着这款游戏行动起来,各种周边版权、衍生版权就行动了。

    直到把这款游戏的所有价值都榨干为止。

    健身房业务,其实就是科乐美推出了好几款优秀的健身类的游戏,受到了市场的认可。然后,其他部门就行动起来了,根据健身游戏里的设计和方式,搞了一个真实版的健身房邀请玩家来体验。

    这种经营思路,要多混乱有多混乱。

    任羽辛道:“科乐美的动作太慢了,他们才算是勉强跟上了电脑游戏的时代,比市场行情至少慢了十年。就算将来出现了新的版权形态的游戏,他们肯定也感受不到,还得是靠着畅游去开发。既然畅游主导,收益五五开,就不太合适了。”

    周不器当然也想让畅游拿到更多的收益权,“能谈下来吗?”

    任羽辛道:“他们也提出了几个条件,我觉得作为交换,说不定有机会。”

    “什么条件?”

    “一,畅游务必要跟国际足联谈拢条件,拿到‘fifa’的授权。”

    “这眼光倒是挺准。”

    周不器点了点头。

    只要能拿下“fifa”的冠名权,就绝对是对ea的《fifa足球》系列的致命一击了。《实况足球》的版权价值就可以大大地提高。

    任羽辛道:“科乐美的意思是如果畅游能从ea手里抢来‘fifa’未来10年的冠名权,那科乐美和畅游之间的版权交换条件,就算是达成了。如果拿不下来,畅游需要向他们支付1亿美元费用,来买断电脑、平板和手机的版权。”

    周不器笑笑,“我就说嘛,怎么谈得会这么顺利,还有附加条件没列进来呢。”

    任羽辛问:“可行吗?”

    “没问题!”周不器很是阔气,“答应他们!这一次,畅游无论如何都要跟国际足联达成协议。国际足联这种封闭的垄断组织,最容易内部运作。我跟韩国的现代家族关系还可以,开展过许多合作。他们连韩日世界杯都能幕后cao盘,区区电子版权,运作起来还不容易?”

    任羽辛吓了一跳,“没必要吧?”

    “备用手段,我有数。”周不器笑笑,“你接着说,他们还有什么要求?”

    任羽辛道:“他们想要一笔融资,不低于2亿美元。”

    周不器就很奇怪,“为什么?他们账上缺钱了?经营不善,也没亏损吧?”

    任羽辛道:“他们要收缩在欧美市场的业务,这笔钱可能是用来业务调整和裁员。科乐美在英国有一家分公司,做的是游戏衍生品的生产和销售生意,我听说后,都震惊了。”

    周不器哈哈一笑,“见多了,就不奇怪了。”

    游戏也可以有很多衍生品。

    比如畅游的《愤怒的小鸟》,去年光是衍生品收入就超过了1600万美元,很多衣服上想刺绣小鸟,包括小鸟的玩偶、小鸟的手办等等,这些产品要想生产销售,都需要付版权费。

    畅游的做法很简单,不参与。

    由紫微星环球全权代理。

    好莱坞做这一套生意已经几十年了,好莱坞大片都要有相关衍生品的销售,有着很成熟的运作模式,效率高、成本低、覆盖面广。

    拿到版权收入之后,紫微星环球抽佣20%,畅游得80%。

    利润是分出去了,但落个轻松自在。

    畅游这边什么都不用干,坐等收钱就行了。不用去成立相关的部门,让组织结构变得越来越臃肿越来越混乱。

    游戏公司嘛,就专心搞游戏的事,开发游戏、发行游戏、运营游戏。

    不参与那些乱七八糟的事。

    科乐美显然不是这个思路。

    是从上到下的垂直化模式,什么都是自己搞,连健身房都自己建,他们去生产、销售一些枕头、衣服、玩偶之类的衍生品,也就不奇怪了。

    任羽辛道:“科乐美也意识到了这种臃肿的组织结构不利于管理,会降低工作效率,就想进行一定的裁员和业务整顿了。本土市场一般都是终身雇佣,能够做得很有限,所以接下来可能要对海外市场下手。”

    周不器好笑道:“本土裁不了,去海外裁员。”

    “对。”

    “2亿美元,可以给。怎么个模式?定向增发吗?”

    “对。”任羽辛听到大老板同意了这个方案,就非常高兴,“以当下的股价来计算,预计可以拿到科乐美4%的股份。”

    周不器道:“最好是战略投资的合作,要拿到一个董事会的席位。嗯,这点很重要。这次搞定了《实况足球》,别忘了,科乐美旗下还有很多优秀的游戏版权呢,《魂斗罗》《赤色要塞》什么的我小时候可没少玩。要是在科乐美的董事会里有话语权,未来说不定可以进一步由畅游来开发这些游戏的手游版。”

    任羽辛笑着说:“基本上差不多,可成。”

    周不器激励道:“行,那就去谈吧。《实况足球》的这个案子,可大可小,为了把这件事做好,我甚至都让马特里克去收购take-two了。”

    “啊?”任羽辛微微一怔,“收购take-two,跟《实况足球》还有关系?”

    周不器道:“有啊,take-two的体育游戏跟ea齐名啊。畅游匆匆地接手《实况足球》了,咱们可没有做体育游戏的经验和团队。”

    任羽辛深吸了口气,“这魄力可够大。”

    周不器笑了笑,然后沉声道:“《实况足球》这个案子,一定要做好,各个条款的细节都推敲清楚点。要把这个案子,做成一个典型案例、一个合作标杆。以后畅游跟日本或者韩国的游戏厂商合作开发游戏,就都以《实况足球》的案子为模板作为参照。”

    (本章完)