第709章 促销员上岗
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十里铺生产队里，年轻的姑娘有不少。 但这17位姑娘，她们毕竟还是没有干过销售工作，因此在面对那些城里的、时髦女顾客们的时候，她们心里难免有点底气不足。 而且，本身乡下人在城里面人面前，天然的就会生出一股自卑感来。 为了鼓舞士气、给这些姑娘们增添一些底气。 “兰花花化妆品厂”，为这17位促销员，统一购置了一身非常简洁、时髦的服装。 这一身服装，参照了空姐服的设计，又糅合了流行风格最为前沿、最时髦的“沪市百货大楼营业员”她们的着装。 同时考虑到塞北当地的观念保守，黄萱还特地请“缝纫服务社”的裁缝们，把原本的小西装领，改成了保守的中山装竖领。 笔挺的天蓝色套装，熨烫的板板正正的长裤子，加一双深蓝色半高跟塑料底的天鹅绒布鞋。 尤其是姑娘们脖子上，系一条小小的兰花花丝巾... 这搭配，简直就绝了！ 当17位姑娘，穿上崭新的工作服，齐刷刷的从“兰花花化妆品厂驻驼城办事处”的房间里走出来之时。 彭勇和罗旋，都有一种眼前一亮的感觉：果然是人靠衣装马靠鞍！ 这个世界上没有所谓的丑女，就得看她会不会打扮了。 哪怕脸蛋长得一般般，但如果配上一身前凸后翘的职业装，那还是相当吸引眼球、能让男人怦然心动的。 而且这些姑娘，她们本就是从生产队里精心挑选出来的。 她们当中不管长得是否出众，但至少脸蛋的底子，还是过得去的。 再加上姑娘们身上那股青春活力，在这一套深蓝色的职业套装衬托下，愈发的显得明艳动人起来。 尤其是在这个鸟不拉屎的初春、大地一片枯黄的季节。 在尘土飞扬的驼城大街上，在一片枯黄背景的映衬中，这些姑娘每天早上，齐刷刷走出去上班之时。 那绝对是一道亮丽的风景线！ “看什么呢？” 黄萱用她的腿，顶顶罗旋的后背，“你是不是觉得自己的眼珠子，快挂不住了？” “没，这叫欣赏。” 罗旋笑道：“毕竟这些大姑娘、小媳妇儿，都是我们化妆品厂一手打造出来的。她们走在街上，能够引起所有人的关注、能够引发那些城里的时髦姑娘们的羡慕，这还是蛮有成就感的不是？” 黄萱个子娇小玲珑，但她鼓包其实挺严重的。 怼着，蛮有感觉... “得了吧你！” 黄萱噘嘴：“那你为什么，老是看着王瑞瑞的屁股、光是盯着人家胡艳的腿？” 罗旋狡辩道：“那是能够吸引眼球的优点啊，要是情不自禁的就想看呗。” 其实，什么王瑞瑞、胡艳身上，哪有多少吸引人的部位？ 只因为考虑到这个时期，大家整体来说，都很保守。所以这17位姑娘身上的套装，其实并不是那么紧身。 再加上现在是初春时节，天气还很寒冷。 这17位姑娘身上，除了穿着外面的套装之外，人家里面都还穿着薄薄的棉袄呢！ 在塞北这个地方，夏天倒是可以看波涛汹涌，冬天都是看狗熊。 如今天暖乍寒，哪有什么动人的景致可言？ 但好在这些姑娘的精神头很好、再配上统一的天蓝色套装，绝对能给人一种朝气蓬勃，青春洋溢、让人眼前一亮的感觉。 熟的微微颤、生涩的翘尖尖... 确实好看！ 当这群姑娘走出化妆品厂，在驼城租住的办事处之际。 街面上那些头顶裹着白羊肚毛巾、手里拿着老长的旱烟袋的老汉们，一个个都裂开仅剩两颗门牙的嘴，嘴里流着哈喇子。 看着他们吧嗒一口旱烟的事情，都给整给忘了... 而那些老婆姨们，则扎堆指指点点、议论纷纷：“哟，这是哪来的女子？一个个的，真是俊呐！ 哟哟哟，狗蛋他娘，走在第二个那位女子，你看见了吗？对对对，就是屁股大那个...啧啧啧，一看就是能生养的。” 狗蛋娘笑道：“奇娃子他娘，咋了，你家奇娃今年才10岁吧？就想给他介绍羞子了？” “啊呸！” 奇娃娘吐了一口老痰，“你也不看看人家那大长腿，额家奇娃子哪能攀的上？我娘家还有一个弟弟，这不，我想给他瞅一个。” 旁边有人笑道：“瞅啥呀瞅？就你那鸡摸眼，也看不真啊。” “看不清，我不会随便抓呀？” 奇娃子的娘振振有词：“你看看那一群女子，里面有一个差的？” “这倒也是。” 那人看的眼睛都直了，“这一群女子要身板有身板儿，要模样有模样，确实得劲！” 】 17位姑娘出了办事处的楼，在大街上穿行一段距离，然后她们便要分赴各处，去扮演他们的“临时促销员”这个角色了。 其中4名促销员，以高鹏婆姨王瑞瑞为首，前往“驼城市第二百货大楼”日化柜台。 另外6名促销员，以凤凤姑娘为组长，去“兰花花”化妆品厂”自己开办的专卖店售货。 而其他的姑娘们，则分赴“供销社日化门市大街分店”、“供销社第二日化门市”之类的地方，去展开临时促销活动。 这些促销员，她们按照厂里的统一培训和要求。 来到各自负责的店里面，促销员就要趁着营业员们开晨会的时候，开始打扫日化柜台上的卫生。 这一项工作是义务劳动、是促销员们白白的替营业员干活。 而她们擦拭完柜台货架之后，促销员们，还要帮忙整理货架上的商品。 往往在这个环节，就是促销员们掺杂私货的时候：别人的商品每一个单品都只摆2个牌面。 而兰花花化妆品厂的产品，则最少要求摆5个牌面。 如果是那种由厂方出了“陈列费”的店，则直接把一组货柜全部摆满。 洗发水摆一层、护发素摆一层，主打产品护手霜摆两层... 这样一来，当顾客来到柜台挑选商品的时候，他们的目光所及之处，几乎全是“兰花花化妆品”！ 什么洗发水、护发素、护手霜、香皂...密密麻麻的映入顾客的眼帘，使得她们根本就无法逃避这种视觉墙尖。 所谓的眼球经济，在这个时期，根本就没人懂得其中的道理。 即便是有些店里，日化柜组的负责人，他们觉得“兰花花化妆品”摆的陈列面实在是太大了。 他们的心里，或许也会隐隐约约感觉这样，做有点不妥。 但碍于人家促销员的面子，再加上营业员们，她们因为得到了免费的劳动力、从促销员手里得到了免费的试用装。 因此这些营业员，她们也会帮着“兰花花化妆品”的促销员说话。 哪怕柜组负责人，一度强行要求缩减“兰花花化妆品”的陈列面。 但一等到他转身，促销员和营业员们，又会悄无声息的把“兰花花化妆品”的陈列面，给慢慢扩大。 今天往左边，挤上一支护手霜的位置、明天再挤上一点。 就这么一点点的、悄无声息但特别执着的，用蚕食的方法挤掉了别的商品的陈列面... 对于这种情况，最终日化柜台的负责人，也只能无奈一笑、听之任之了。 反正，卖谁的商品不是卖？ 多卖点兰花花牌的化妆品，不仅店里获得的毛利率更高，而且还能得到2位免费的厂家促销员。 与此同时， 整个柜组还能多截留一点点赠品、试用装，让大家伙儿拿回家去做人情，那有何乐而不为呢？ 促销员们每天一到岗，就忙着替营业员们整理商品，擦拭柜台。 但她们的义务工作，也仅止于此。 罗旋要求她们：一定要想方设法的，和营业员们搞好关系...但绝对不能卑微！ 只因为促销员在营业员面前，本身心理上就要低一头。 既然如此，那就更不能给营业员们惯出毛病来了。 要不然的话，以后工作起来只会越来越被动。 就好比王瑞瑞：她倒是一个很灵活、也很有眼力介的小媳妇儿。要是遇到营业员忙不过来，不用等对方打招呼，王瑞瑞就会主动的跑过去帮忙。 而且她做事，每次都能做到点子上。 再加上那些女营业员，都是些爱贪小便宜的人。处事灵活的王瑞瑞，经常会装作很为难的、偷偷摸摸的塞给那些爱占小便宜的营业员一点小恩小惠。 如此一来，王瑞瑞能和整个柜组的营业员搞好关系，也就是在情理之中了。 但如果王瑞瑞，有一天调离了这个柜台呢？ 那下一波、来接手的新的促销员，她们与营业员之间，完全是陌生人。 要想相处的融洽，总有一个漫长的磨合过程。 而且并不是每一个姑娘，都能像王瑞瑞那么长袖善舞、那么有眼色。 所以罗旋要求：刚开始的时候，促销员可以降低身段，尽量和营业员们搞好关系，哪怕吃点小亏也没关系。 但绝对不能从一开始，就给她们惯下一种颐气指使、对促销员呼来喝去的毛病！ 这些有正式编制的百货公司的营业员、日化门市的营业员，她们在促销员面前，本身就带有几分优越感、有一种高高在上的感觉。 只因为，她们是拿铁饭碗的。 而这些促销员，或许她们的工资收入，比营业员还要高。 但人家在促销员面前，总有一种优越感：我是公家职工，你们不过是一群乡下来的丫头罢了！ 别看你们工资怎么高，那无非也就是像鸽子市场上，那些摆摊的苦哈哈一样...你们的生老病死有保障吗？有医疗吗？有退休工资吗？ 这种天然的心理屏障，不是那么容易翻越。 但好在领队王瑞瑞，确实是个敢说敢干、又还聪明伶俐的小媳妇儿。 她第一天到“驼城市第二百货大楼”上班，就和整个日化柜台的营业员们，打得火热！ 一进门，日化柜台的营业员们，正在做晨会前的准备工作。 王瑞瑞大大方方领着3名促销员，径直走到柜台前和别人打招呼：“秦姐早，我来啦！” 对方是一名30来岁的婆姨，平时也挺傲气的。 只见秦柜组长打量王瑞瑞几眼，随后微微点点头：“你们是南兰花化妆品，派过来的厂家促销吧？” 王瑞瑞微笑道：“是的领导。请问一下秦姐，今天有什么安排？” 秦姐指指柜台：“你们先把柜台擦擦，再把货架上的商品擦拭干净，然后把地拖一拖。” 另外一个促销员心里，当时就有点不乐意：这些活都给我们干了，那你们干啥呀？ 好在王瑞瑞颇有眼色，还没等同伴脸上流露出多少不满情绪，她就赶紧开口道：“好嘞！秦姐您放心去开会，我们保准弄好。” 等到柜组长，领着一帮营业员们开会去了。 慧慧一边擦拭柜台，一边开口说道：“瑞瑞姐，人家罗旋都说了，咱们帮她们营业员干活是情分，不帮她们干活是本分。 可现在那个柜组长，把所有的活儿都让我们干了...这未免也太过分、太欺负人了吧？” 王瑞瑞一边麻利的擦拭着柜台，一边问慧慧：“你说厂里，给我们配发了这么好的工作服。 而且厂里考虑到我们的老家，都是在脂米县，所以厂里还在驼城，替我们租了2套房子，让我们免费居住。 慧慧你们说，厂里投入了这么多，是为了啥？” 慧慧回道：“那当然是为了让我们没有后顾之忧，让我们好好的工作啊。” 王瑞瑞问：“那我们所谓的‘好好工作’，是用什么标准来评判？” 另一个促销员凤凤回道：“当然是卖出去的东西多，厂里才能赚钱，才能给我们发工资，发提成啊。” “对！” 王瑞瑞轻轻一笑：“可我们要想多卖出去一些化妆品，那该怎么才能做到呢？” “首先得有一个平台，让我们去努力的做销售吧？而现在我们正在打扫卫生的这个地方，以后就是我们表演的舞台。” 王瑞瑞笑道：“你没听罗旋和黄萱姐，给我们培训的时候，是怎么说的吗？厂里都尽力为我们搭建一个，能够展示我们个人能力的舞台。” “但我们最后，能不能表演的精彩，这就看我们的个人能力了。” 王瑞瑞的脸色，开始严肃起来：“厂里在我们身上投入了这么多，在这个第二百货大楼，砸进去那么多的钱。 又是弄宣传画、买柜台陈列面，又是请负责人喝酒、给营业员们送礼品...如果我们一上来，就因为不愿意吃点亏，而把厂里辛辛苦苦替我们搭建好的舞台，给弄砸了...” 王瑞瑞环视一圈：“到时候我们还有脸，回到生产队去见父老乡亲吗？ 我们对得起罗旋哥、和黄萱姐，他们在我们身上投入的、那么多的精力吗？” “罗旋哥确实说过，让我们不要给那些端铁饭碗的营业员，惯下颐气指使、高高在上的毛病。 这是人家罗旋哥心好，不想让我们受委屈。” 王瑞瑞苦笑一声：“可现实情况就是这样，她们在我们面前，就是有一种城里人、有那种端铁饭碗的优越感。” “这种障碍，无论我们喜欢不喜欢，它都存在。在这种情况下，那我们该怎么展开工作呢？先是降低我们的身段，多干活、多跑腿，嘴巴甜点。” 王瑞瑞柔声劝解大家：“我们这些受苦人...没有别的，就是不缺那一把子力气。多干点活有什么？睡一觉就回来了。 人心都是rou长的，只要咱们够勤切，我就不信那些营业员，她们欺负咱们一个星期、欺负咱们半个月，他还能欺负咱们半年？” 胡艳笑道：“瑞瑞姐说的在理。要是她们敢一直欺负我们的话，罗旋哥都不会答应！害气了，咱们砸她的柜台！” 王瑞瑞干活很卖力，只因为她很感谢罗旋：人家并没有歧视自个儿家那个头顶绿油油的男人高鹏，而是让他当上了生产队的拖拉机手。 而王瑞瑞自己，也非常珍惜这份来之不易的工作。 其实在王瑞瑞的心里，还有一个小小的盘算：一定要干出点工作成绩来、一定要让兰花花化妆品做大。 只有那样，以后王瑞瑞娘家的meimei，她才有可能也加入兰花花化妆品厂，来当上一个光荣的促销员... 这种城里人未必看得上眼的工作，但却是农村姑娘求之不得的美事。 说不定因此而嫁给一个城里人，从此改变命运，那也是有可能的。 身为农村人，能够脱离农门的机会，本来就不多。 能够进城，当一个受歧视的促销员，它好歹也是一个有可能改变命运的机会，又怎么能不抓住呢？