第760章 销售离不开造势
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“冬冬锵，冬冬冬冬锵” 腰鼓敲起来，唢呐吹起来，架子车上面的牛皮大鼓，擂的震天响。 白白的头巾，火红的腰带。 这些浓妆艳抹的漂亮婆姨女子，吸引了无数路人的目光。 众人纷纷冲着这一支超大规模的秧歌队的成员们，指手画脚，评头论足： “哟，看第二排！左数第三个，你看看那个女子，底盘够大！一看就是能生养的。” “哟，还真是。这地...肥。看看她扭的，多得劲儿！多红火！” “你们看的那个，一曼皆是个生过娃的婆姨吧？来，看看第三排，靠街边那个...就是个头儿挺高的那个女子。她长的可真够俊！ 个子高高的，骨架大，骨盆大...这样的女子娶了才是福分。在生产队里干活挣工分，肯定没得说！不会比一个壮劳力挣得少。” 壮硕的汉子扭动激情四射，让前来看热闹的城里人也深受感染，大家的脸上都洋溢着欣喜的笑容。 这不过年，也不过节的。 驼城的主街道上，突然就冒出来一只装备精良，训练有素的秧歌队。 一下子就把生活枯燥乏味、平时严重缺少乐子的驼城群众们，给吸引到二街上来了。 甚至就连沿街，那些门市里的职工、营业员们，都被秧歌队吸引出来看热闹。 只见秧歌队里，配置齐全。 安塞的腰鼓，塞北的唢呐一个都不少。 高跷、旱船，花鼓，竹马灯应有尽有。 踩高跷的后生，划着旱船的男女，竹马花鼓，金童玉女，大头娃娃。 表演的成员众多。 跌籽儿、跋陷泥、腾空旋风、戴宗三亮势...花样百出，看的人眼花缭乱。 】 上100人的秧歌队伍，在塞北已经是属于超规格的特大型秧歌表演了。 那场面，着实壮观！ 塞北地区娱乐项目少。 大家平日里，就爱看红火。 而且这边的人，无论男女老少，都非常的喜欢扭秧歌。 若是哪位年轻女子、俊俏婆姨，不能参加生产队里的秧歌队的话，那还是一件非常没有面子、非常让人伤心的事情哩！ 这一次，来自着名的“米脂婆姨故里”的秧歌队表演。 由于队伍当中的那些婆姨女子，一个个都是俊俏靓丽的美女。 再加上十里铺生产队有钱。 李会计他们也舍得花钱，给这些秧歌队置办光鲜亮丽的行头。 人靠衣装马靠鞍。 这些原本就长得俊的女子婆姨，穿上光鲜亮丽的表演服之后，她们便显得愈发的迷人起来... “喂，三旦，今天是啥日子啊？咋解这么多扭秧歌的？” “不知道啊，现在是三月初，2月2，龙抬头；3月3，生轩辕？” “虾鸡扯，三月三都没几个人害哈，是什么日子。再说了，生轩辕...谁家会扭秧歌啊？” “是啊，那我也感到奇怪呀，今天这只秧歌队，到底是干嘛的？” 正当围观的群众们满头雾水、正在那里议论纷纷之时，却听见秧歌队里，突然发出一阵整齐划一的呐喊声： 领队的一个大嗓门婆姨喊：“兰花花，化妆品！” 男女秧歌队队员敲锣打鼓呼应：“嘿嘿！ ” “咱塞北人，自己的化妆品！” “嘿嘿！ ” “捐资又助学。” “没少干，嘿嘿！ ” “扶老还济贫。” “应该的，嘿嘿！ ” “兰花花，化妆品，包装精美。” “品质第一，嘿嘿！ ” 拥挤在街道两旁的群众们，还是第一次见到这种别具一格的厂家宣传队，大家不由感到很是稀奇。 还别说，就是这么烂俗的广告宣传，都能让现场的群众们看的津津有味，啧啧称奇。 物以稀为贵。 别说在这个满大街都是刷着标语，却没有任何企业为他们的商品，拼命打广告的时代。 即便是到了后世，大家伙儿看惯了那么多的烂俗广告。 像某汐汐、什么今年过节不收礼的那种烂广告，不照样有很多人会相信、会去购买吗？ 更何况这个没有品牌意识，没有商品观念，大家伙连广告都没见过的红火时代呢？ 在这个时期，满大街没有为他们的商品，投放广告的企业。 无论是纸质媒体，比如说报纸，杂志。还是其它的媒体，他们的职责是以宣传为主，根本就不会参与任何企业的广告事务。 人家是财政上全额拨款，并不以追求经济效益为目的。 所以在这个时期不管是收音机，还是广播，都没有任何的商品广告。 有一些发达一些的城市，他们的电视台节目之中，谁也找不到半点打广告的痕迹。 而所有的电影作品里，就更没有那种软性插入的广告了...估计在这个时代，也没几个人懂得怎么打软文广告。 但兰花花化妆品，显然是知道怎么打广告的。 而且也知道怎么做，才能抓住顾客的心： 把兰花花化妆品，定位于咱们塞北自己的化妆品，隐含着“这是咱们驼城人的化妆品”的心理暗示在里面。 此举可以在潜移默化当中，能够消除掉驼城群众心中，他们的抗拒心理。 尽量的使当地的群众，能够接纳这一品牌、从而得到他们的支持。 至于说把捐资助学、解难纾困、帮助孤寡老人、扶持困难群众...这些事情说出来。 兰花花化妆品厂也能说的理直气壮，因为这种事情，厂里面确实没少干。 比如时不时的，给那些村办小学的学生们捐助100元，改善一下他们的伙食。 或者是在30所乡村学校里面，各自挑选出来10位学习优秀，但是家庭特别贫困的那种学生。 兰花花化妆品厂，替他们交学费，给他们赞助一些文具之类的... 这种事情，兰花花化妆品厂里确实干过很多次。 正是有了这些过往的光荣经历，秧歌队宣传起来，也是底气十足。 企业做好事，做善事，其实没必要遮遮掩掩。 如果能让做好人好事的企业、个人，能够得到应得的荣誉和赞誉，这不丢人。 更不磕碜。 相反，此举还能鼓励更多的企事业单位、或者是个人，更加积极地投入到争做好人好事的潮流当中去... 只要能够让更多的人，得到帮助。 让他们嚷嚷几声，这又有什么呢？ 与其纠结于别人做好事的出发点，还不如多关心他到底做了什么样的好事。 无论怎么说，这些行为在本质上，还是能够让这个社会更加的充满爱。 所以很是豁得出去、甚至是有点儿不要脸，不要皮的王瑞瑞俩姐妹。 便鼓动这些十里铺生产队的新社员们，来驼城里满世界的吼！ 好像生怕谁不知道兰花花化妆品厂，经常会拿出一大笔钱来，做好人好事一样。 等到前面几遍口号喊完。 浩浩荡荡上百号人的秧歌队，忽地又举起几条大条幅来！ 只见这些红底白字的条幅上面，赫然写着：【兰花花化妆品，换季大优惠，买1送1，买2送3！】 【为了回报驼城父老厚爱，兰花花化妆品买1瓶洗发水，送1支护发素！】 【姑娘们！好消息，买兰花花防裂霜，送香皂啦！】 用打条幅游街的形式做广告。 这种行为搁在后世的话，绝对会引来不少白眼。 但这个时代， 却绝不会有那样的担忧。 围观的群众们不但不会反感，反而他们还会选择相信。 习惯了... 只要是看见刷在墙上的，写在条幅上的东西，绝大部分群众都会对它深信不疑。 而这些条幅之中，最具震撼力的一条宣传口号是： 【兰花花润肤乳，驼城广播电台播音主持人xxx的专用护肤品！】 驼城广播电台？ 一提到这个广播电台，现场群众们的脑海里就会条件反射般的，出现一道甜美的声音： “听众朋友们好，听众朋友们好！驼城广播电台，调幅98.88兆赫，频率87-108赫兹... 今天是1969年3月22日，星期6。农历3月初3。 本台开始第二次播音。 下面是新闻播报时间。 最高..：我们一定要...，加快建设..注意工业现代化进程。 据xx电台3日报道，万恶的某修在某某岛地区，无故挑衅我方边防巡逻队...” 驼城广播电台的女主持人梁霞，她可是当地名人，同时也是无数年轻后生心中敬慕的、最出色的姑娘。 在驼城地区， 不知道有多少年轻后生，在心里都不由自主的把那位主持人梁霞，当作他们仰慕的对象、心仪的才女。 不但年轻的后生们，喜欢这位多才多艺的主持人。 就连那驼城地区的姑娘们，都纷纷把梁霞当做自己模彷的榜样，个个都想好好学习，争取以后能考上个好的学校、如愿以偿的进入播音专业。 哪怕就是那些，已经参加了工作的姑娘、已经结婚生子的婆姨们。 她们也会暗中模彷梁霞姑娘的发音、模彷她的行为举止... 如今兰花花化妆品，居然是公众偶像梁霞姑娘，她的专用化妆品？ 那还有啥说的？！ 跟着梁霞姑娘，和她做出同样的选择就是了。 一准没错！ 人心就是这样的，一个是会盲从、跟风。 还有一个就是：一旦他们对某个事物，有了良好的观感之后。这件事物本身的瑕疵，就会被他们给自动修补好。 就像兰花花化妆品里面，某些品种价格卖的挺贵。 此时群众们心里就会感觉：人家电台主持人都选择用这兰花花的个产品，那肯定是好啊！ 既然是好东西，那能便宜么？ 还有一些女人，她们曾经用过兰花花的润肤乳，最终却感觉效果一般般。 往往在这个时候，她们也会选择替兰花花化妆品开脱：或许是我不太适用这一款吧。 那下次，要不，咱换另外一款兰花花的柔肤霜试试？ 她们之所以会有这样的想法，这其实就是一种心理暗示、一种由品牌所带来的溢出效应： 人家梁霞姑娘都在用，那就说明产品是没问题的。 只不过我用着感觉不太好，那肯定是因为我这个皮肤的肤质，不太适用这一款... 其实任何一款化妆品，都有一定的过敏率、和不适用人群。 要是某一款产品百分之百的有效果的话，那满大街的化妆品，就只有一个牌子了。 其实这个道理，生产厂家都懂。 只不过没法向那些用过自家产品之后，感觉不是那么美好的顾客，一一解释而已。 往往到了这个时候，拥有强大的品牌影响力的产品，它就能够尽量的将负面影响，控制在最小的范围。 而不至于让顾客，将某一个化妆品厂的全系列产品，给一概否定。 要是那些，没有建立起良好的品牌形象的产品，可就没有这么好的待遇了。 顾客只要用了一款产品觉得不好，那就会对这个牌子的所有的产品，一概否定！ 因此兰花花化妆品厂对于品牌的建设，那是非常重视的。 产品质量是基础。 品牌建设好了，才能带来更高的附加值... “兰花花化妆品，买一赠一！” “兰花花化妆品，买二赠三！” 这一消息，不亚于一声惊雷，顿时在整个城里，引起了极大的购买浪潮。 这也不怪大家爱贪小便宜。 只因为在这个时期，国营商店里的经营策略，非常的古板。 他们的定价，那可真算得上是铁打的、钢水浇筑的。 想和公家讨价还价，想让国营商店给一点点优惠？ 门儿都没有！ 而人家兰花花化妆品，如今是买一样送一样！ 在广大群众淳朴的认知当中，他们会觉得兰花花化妆品这种做法，不就相当于便宜了一半吗？ 有这么大的便宜可占，那还等什么，赶紧回家翻箱倒柜，把压箱底的钱拿出来买呀！ 一时间， 整个驼城里，大大小小的日化商店，都挤满了前来购买的顾客。 尤其是在驼城，影响力和经营规模，仅次于第一百货大楼的第二百货商店。 里面可真算得上是人头攒动，人山人海。 无数大姑娘、小媳妇儿手里都攥着毛票，纷纷拥挤在化妆品柜台那里进行抢购。 这一壮观的场面， 也就只有80年代那一次抢购潮，或者是后世某一个楼盘开售，才能与之媲美。 [不要误以为大家伙儿都很穷，商品应该很难卖出去。] [其实这是一种错误的认知。] [早在50年代的时候，四九城里，照样有3000多块钱一件的貂皮大衣出售。 要相信这些大衣，最后不是被丢到河里去了，它也是会被顾客买走的。] [而到了80年代，有一次非常厉害的抢购潮。那个时期，只要有东西就不愁卖，价格随便你涨！ 最夸张的时候，简直达到了隔一个小时，就会更改一次价格。 那时大家的收入也很低，但顾客这就是这么豪横！] 眼看销售场面，竟然火爆如斯。 直把第二百货大楼的负责人，和管理干部们，给震惊的呆立当场、半天不能言语... 实在是太火爆、太让人震撼了！ 群众们这种高涨的购物浪潮，那是在场的所有人，都没有遇到过的经历。 可真算得上是活久见... 销售的场面火爆异常。 别说第二百货商店，日化柜组差点被挤塌。 甚至就连收款台，都不得不紧急增加了三位工作人员，以帮助顾客们盖章、收款。 疯了... 个个都这样冲动型购物，小日子到底还过不过了？ 一群疯婆娘！ 事后第二百负责人，他是这样苦笑着总结的。