第765章 筹备参会

    驼城城区的日化市场。

    就相当于是兰花花化妆品，一个对外展示形象、和影响力的的窗口。

    毕竟驼城虽说和沿海的城市比不成，甚至也比不过内地的三四线城市那么繁华。

    但这好歹也是一座三边重镇。

    北可辐射内蒙，西可影响银夏自治区，往东还能销往煤炭大省。

    因此，

    驼城应该也算得上，是一座具有辐射效应的塞外中心城市了。

    也相当于是兰花花护肤品的大本营。

    如果在自家的一亩三分地上，都做不到根基深厚、枝繁叶茂的话。

    那以后还怎么做到品牌溢出效应，这么去外面和别人竞争？

    其实每个地方都有当地的区域品牌，和几家在他们本地极具影响力的企业。

    这些品牌和当地的龙头企业，外面的人不一定听说过。

    但当外地人去到那座城市的时候，一下子就能很直观的感受到，当地龙头企业那种强大的影响力。

    时间长了。这些企业、尤其是当地的强势品牌，就会在南来北往的旅客心中，留下深刻的印象。

    这种强烈的印象，对普通人来说，也就是：哦，原来在这里还有这么知名的品牌啊。

    以前，还不知道呢！

    仅此而已。

    但是这种区域品牌的强大冲击力，对于其中一部分、从事商业流通领域的有心人来说，意义那就完全不一样了。

    时间长了，他们就会主动找上门来谈合作。

    这便是区域品牌的溢出效应。

    现在老娄球势了。

    白副主任终于去掉了，笼罩在他头上十几年的那个“副”字。

    他甫一转正，便对兰花花化妆品大开方便之门：洗涤日化柜组最好的陈列位置，尽管摆。

    想上多少名促销员，只管上！

    整个百货大楼一楼、二楼的天花板上面，兰花花化妆品的各种吊旗，只管挂上去。

    楼梯两边墙壁上，兰花花化妆品的宣传画，贴的满满当当！

    就连台阶之间的、竖向那点间隙，也见缝插针的贴满了兰花花化妆品的宣传广告词：

    【今年过节不收礼，收礼还收兰花花】

    【父母粗糙的双手，需要我们做儿女的细心呵护】

    【美丽的容颜，离不开兰花花润肤乳的妆点】

    【兰花花护肤品，电台主持人的首选】

    经此一役、掀翻了老娄之后的好处。

    此时便凸显出来：第一百货大楼被韩丽娟包装的，比兰花花化妆品厂的专卖店，还要专卖店。

    这种狂轰滥炸式的地推广告，搁在后世，会很惹人烦。

    但在这个时期，大家伙不但不会反感，反倒还会觉得很新奇。

    枯燥的日子，单调统一的着装，能够倒背如流的各种口号，早就让大家伙儿有点腻了。

    因此很多大红大绿的衣服，大家伙儿不但不会觉得土气，反而还会觉得很喜庆。

    正好！

    兰花花护肤品这些俗不可耐的宣传画，广告标语，反而还会让大家伙儿觉得很讨喜、很新鲜。

    要是等到别的厂家，他们以后也有样学样的、跟着兰花花化妆品这么搞的话。

    总有一天，

    大家伙儿会有审美疲劳，会开始反感了...

    兰花花化妆品这样狂轰滥炸的打广告，其实也是有底气的：洗涤日化产品，质量过关就好，

    以后再根据市场的反馈，来微调一下配方。

    毕竟化妆品，护肤品这种东西它和机械设备不一样。

    这个东西，质量真还没法做直观对比。

    而洗涤护肤品不一样：有些在南方很适用的产品，到了北方就不一定。

    适合于油性皮肤的产品，干性皮肤的顾客买回去，她还会觉得清汤寡水的，没啥效果呢！

    但在这个时期，绝大部分的女性顾客是分不清什么干性，油性，中性的。

    基本上，大家伙都是在瞎买瞎用...

    因此只要产品质量过关，那就可以加大营销上的投入了。

    目前，

    好在市场上，还没有哪一个生产厂家，有兰花花化妆品这种超前的营销意识和策略。

    这就给了兰花花化妆品，一个良好的发育期、品牌培育期。

    只要在营销手段上，能比别人超前一步。

    兰花花化妆品，就能吃到最美的那块儿rou！

    不得不承认：像兰花花化妆品，这一套强行灌输品牌印象的招式，确实能够带来很好的经济效益。

    要不然的话，

    后世就不会有那么多的厂家，拼了命的去争每一片空墙。

    拼了命的去贴“推拉”标志、张贴宣传画，搞什么外墙广告之类的了。

    处理好驼城的事情。

    罗旋在比较深沉的王瑞瑞那里，扮演了一回工地打桩机cao作员。

    又给较为肤浅的韩丽娟，送了一台缝纫机之后。

    便返回了脂米县十里铺公社。

    此时，

    做事历来都是雷厉风行的魏领导，已经给家具厂安排好了运输车辆。

    同时也给参会的相关人员，从省府开具出来了各种证件。

    这一天，

    魏领导把罗旋叫到他的办公室，开口问：“这次十里铺家具厂，浩浩荡荡一行，足足有20来号人前去参会。”

    “罗旋，有一句话我不得不说到前头，你有把握，能在交易会上达成几笔订单吗？”

    “当然，这并不是我给你下达的任务，更不是命令。

    因为去参加交易会，你们也是是第一次，毫无经验可借鉴。

    而且做生意这个东西嘛，谁敢保证，最终是什么样的结果？”

    魏领导解释道：“但这次你们出去，6辆货车，每台车上配备2名司机，这就是12个人了。

    再加上跟车前去搬运家具，负责组装家具，布置展台的人员也不少。

    另外还有负责接待客户、介绍产品的人员...这一次你们去参会。需要的开销究竟有多大，你心里也有数。”

    罗旋问：“领导，您这是担心我们前去参会，结果却铩羽而归、一无所获。

    你是担忧别人，会说我们这是去公费旅游，是浪费公家的财产？”

    魏领导点点头。

    面带苦笑，“是啊。浩浩荡荡2，30号人一路上的开销，就已经不少了。

    而你们在交易会上租赁展台的费用，更是高的惊人。

    再加上羊城，是个大城市。

    这次来参加展会的海外来宾、华侨华人同胞，国内最顶级的大企业，都齐聚一堂。

    你们去了那边之后，人吃马嚼的，最终的费用必然高的可怕。”

    魏领导微微叹口气：“如果你不能取得一点战果回来的话，在群众的风评风议这方面，确实是有点不太好交代。”

    魏领导一方面，担心脂米县当地的舆论，另一方面又怕把罗旋给吓得知难而退。

    因此魏领导放缓语气，安慰罗旋道：“当然了，即便是没做成一笔订单，但也不能说是一无所获嘛！

    无论这一次你们出去，最终战果如何？

    从我个人角度上来说，是绝不会怪你的。

    能不能拿到订单，得由客户说了算，这个不是你所能决定的。

    但哪怕就算是出去开开眼界，熟悉熟悉交易会的各种运行规则，为以后积累一下宝贵的经验，那也是极好的。

    所以罗旋同志啊，你不要有太大的思想压力啊，你只管做好手头上的每一件事，不要去想最终的结果。

    努力了，不后悔就好。”

    听到魏领导这么一说，罗旋心里有数了：别看最后，魏领导说的很轻巧。

    但其实，他的心里还是特别的担忧，生怕自己这一次出去，花了上万块钱的费用，结果却一根毛也没赚回来。

    如果搞成那样的话，

    原本就对自己，心中有所不满的一些有心人，肯定又会借机闹事。

    或许他们不敢公然跳出来，对罗旋指手画脚、骂天骂地的。

    但至少，

    他们会在暗中，散布很多对自己非常不利的各种谣言。

    三人成虎。

    众口铄金。

    当谣言多了，飞的时间够长之后，这些谣言最终就会变成一支夺命的利箭，密密麻麻的射向自己。

    让自己躲无可躲、藏无可藏。

    面对面的指责，还好应付一点。

    至少，还可以让人开口辩解一下。

    而这种漫天飞的谣言，那就真的是让人无可奈何、无所适从了...

    所以，

    魏领导的担忧，自有他的道理。

    当然，他也可以撒手不管、装作什么都不知道。

    随便找个事情忙上一阵子，也就把家具厂率团去参会的事情，和他本人撇的一干二净。

    若是等到展会上，罗旋他们取得了耀眼的战绩。

    其中的功劳，自然少不了魏领导那一份。

    但如果罗旋他们铩羽而归的话，魏领导也可以置身事外，不沾染半点尘埃。

    不过魏领导他是一个敢作敢当的人，对于那种挨打躲一边、吃rou就往上蹿的做派。

    他是从骨子里鄙夷的。

    深知魏领导在担忧什么的罗旋，也只能稍稍做出一点点保证，以便让这位好领导放心一些。

    “领导，虽然我们天竞时兴家具厂草创，实力和影响力都还很薄弱。”

    罗旋沉吟道：“但我有一种预感，我们这次率团去参会，在交易会上应该是能有所斩获的。”

    魏领导笑眯眯的追问一句：“能不能给我一个，大致上估计出来的数？”

    罗旋回道：“领导啊，您的期望值最好不要太高。

    即便我们这一次在展会上有订单，应该也不会太大吧？”

    魏领导呵呵一笑：“我们今天的谈话，所说的话不传第三耳。

    罗旋，你就不要给我藏着掖着了。你就说说，你心里面估计能斩获多少订单？”

    “不管最终有没有达到那个高度，我都不会怪你。咱们就当闲聊，好不好？”

    魏领导叹口气：“术有专攻。你心里面，多多少少也会比我更有底一些。

    你要是不给我来颗定心丸的话，我这心里啊，总是不踏实。

    如果你也没什么把握，能够取得很好的成绩。我也好对此有所思想准备，也好提前布置一些东西对不对。”

    未行军，先把败着算。

    魏领导这是想知道一些根底，以便于他好提前布局。

    好提前替罗旋把舆论风险，给控制在最小的范围之内。

    人家领导都如此上心。

    罗旋只能硬着头皮报了一个数字：“我预计，总共10万上下元的订单。”

    自己的底气，源自于对家具厂那种喷漆组合家具产品，它的款式很新颖。

    喷漆工艺在这个时代，还算得上比较先进这些方面。

    按照罗旋的推测：天竞时兴家具厂的产品，它潜在的目标客户，应该是那些经济收入中等偏下的人。

    受原材料的档次、和造型方面的限制。

    这种烤漆家具可能只能针对境外的，那些普通市民阶层。

    就凭自家这种烤漆家具款式比较潮，以及用松木作为原材料这两点来看。

    是抓不住那种住大别墅、比较追求档次，喜欢复古，而且又是儒家文化圈里面的富贵阶层的。

    他们这些人，

    比较喜欢古香古色的实木家具，红木家具和檀木家具这些东西。

    天竞时兴家具厂的组合家具，一套全系列的产品包括6门、或者是4门衣柜1件。

    一张主卧大床，加两个床头柜。

    另外还有内嵌式梳妆台，连带一张梳妆凳子。

    和一张多功能写字台。

    这一个系列，在塞北地区的售价大致需要550元。

    如顾客选择6门衣柜的话，价格还会贵一些。

    而家具厂产品，目前一共推出了6个系列。

    每一个系列，都是不同款式的产品，它们造型各异、各有优势。

    按照罗旋的预计：交易会上面，哪怕自己只拿到了一个订单，那么至少也是20套。

    毕竟这种出koujiao易会，来的客商都是批发客户。

    区区20套系列产品，那都是最小最小的订单了。

    按照罗旋的想法是：自己哪怕只开一个张，10万元的货款，还是有保障的。

    而天竞时兴家具厂的毛利润，是35个点。

    如此一来，只要自己做成了一单生意。

    至少这一次去参会的费用，还是能够赚的回来的。

    假如能够做到这一点的话，脂米县、和十里铺公社当地的有心人，他们就掀不起大的风浪。

    哪怕他们想搞风搞雨，说自己是拿着公款去旅游，但是自己这一次却有3万多的利润。

    如此一来，

    已经足够封住他们的嘴、让他们无话可说了。

    听到罗旋这么一说，魏领导总算放下心来：虽说这并不代表最终的结果。

    但以魏领导对罗旋的了解，他知道罗旋，这是在尽量的把销售额，往保守了说的数字。

    心中有底就不慌。

    只见魏领导一拍大腿：“既然你有信心能够拿到订单，那就好！

    这样吧，这一次的进koujiao易会，我也去参加！天天待在这闭塞的塞北，我们的眼光也无法得到有效的拓展。”

    魏领导不无遗憾的叹口气：“只可惜，我不能离开岗位太久，所以我来回都得订飞机票，而至于罗旋你嘛...”

    罗旋微微一笑，“没关系，领导您忙，只能快去快回。我就随着货车走，路上也好盯着点随行的参会人员，免得有什么意外。”

    自己只是一个公社里的部门主任，级别远远不够坐飞机，和火车的软卧。

    甚至连坐硬卧的资格，都不够。

    在这个时期，有钱却没有显赫职位，那有什么了不起的？

    别说飞机，火车卧铺，渡轮一等舱了。

    就是住个高档一点点的宾馆，那是连大门都进不去的...