海棠搜书 - 都市小说 - 重生火红岁月,我在空间里种田在线阅读 - 第778章 海外代理权

第778章 海外代理权

    今天的展会上。

    罗旋把胜仔,也叫了过来帮忙。

    交易展览会天天忙的脚不沾地,要接待的客商,实在是太多了。

    尤其是来自于港澳台的客商,数量最为庞大。

    考虑到胜仔这个人比较勤奋,而且他具备语言上的优势。

    所以罗旋这才特意把他,给叫了过来。

    反正展台上的事情很繁琐,再增添几个人手也不嫌多,不差胜仔这一点工资。

    展会一开门。

    家具厂的展台前,就来了位港商。

    这个客商,有点厉害。

    他不但知识积累丰富、视野开阔,而且他对欧美公司内部的运行规则,和管理理念。

    都很熟悉。

    通过一阵简单的对话,罗旋已经明显感觉出来了:对方对于内地的整个生态环境,也明显了解的很透彻。

    甚至在某些方面,比罗旋自己,都还更能抓到问题的本质。

    或许是获取资讯的渠道不同。

    极具国际视野的这位港商,他在言语之中,隐隐约约透露出来的东西。

    让人不得不对他刮目相看。

    或许这就是所谓的:不识庐山真面目,只缘身在此山中。

    这位港商姓向,罗旋便称呼对方为向生。

    “罗旋同志啊,你们这个厂身处内陆地区,开展起国际业务来,将来遇到的困难恐怕会很多。”

    展台前另外还有客户,向生根据内地的习惯,称罗旋为“同志”。

    他见罗旋也是一个听得进去话的人。

    而不是像,很多做家具行业的其他国营企业负责人那样,戒备心理莫名其妙的很重、重的让人匪夷所思。

    那些人往往对外部的一切人和事,时时刻刻都充满了一种让人无法理解的警惕。

    搞得好像每一个客商来这里,都是不怀好意、都是别有用心一样。

    向生倒是挺欣赏罗旋身上这种在商言商、就事论事的理性态度。

    于是他开口道:“比如说当你们家具厂,拿到一笔加急订单的时候,又如何能在短时间内协调好火车皮?

    也能保证汽车运输服务社,随时都有货车,供你使用吗?”

    罗旋摇头:“不能。”

    要想申请火车车皮,需要经过的部门挺多,手续非常的繁琐。

    铁老大不是浪得虚名的。

    既然是老大,自然有老大的脾气。

    在这个时期,可没有什么“火车快运”一说。

    具有绝对霸权地位的老大,它才不关心家具厂着不着急、延误发货之后会给生产厂家,造成多大的损失,这些屁事。

    铁老大不急,但厂家急啊。

    可急也没用。

    这些手续少一道没办好、流程少一道没走完,那货物就装不上车。

    按照他们的流程:

    往往一个企业需要用车皮运输货物的时候,那就得提前下货运部门提出申请。

    然后就得带着所有的手续、证明材料前去集装站,办理相关的车皮调度手续。

    这些手续之复杂、流程之繁琐,不是一般人能够想象的出来的。

    光是证明材料都一大堆:

    前去具体经办人,他的个人工作证明、单位的授权书,正审材料、背景证明。

    一个都不能少。

    这批货物的品类、数量、用途,材质,需要配备散装敞篷车皮还是密封车厢?

    发往的目的地、收货人的证明材料.等等。

    更要命的是,集装站还有一条硬性规定:要有动用车皮,就必须要对方发过来一封电报,以证明确确实实,对方是下了这个订单、是需要这批货的。

    而且这一封电报上面,

    所申报的货物详细信息,还必须和发货人这边完全保持一致。

    有些时候,

    哪怕因为一字之差、就因为这么一点点原因。

    整个申请流程,就会被突然中断。

    这也就意味着:这一次,全白忙活了!

    又得重新开始走流程

    就一笔国际贸易,不管金额大小。

    海外客商都需要发国际电报,用几百、甚至上千字的篇幅,详细列举每一笔订单之中,所有的货物信息?

    这得耗费一大笔钱不说。

    光是想想整个过程之中,会发生多少的翻译误差、错别字、多音字,或者是纯属粗心大意所引发的误会?

    但凡电报上面,有一点信息和发货申请人这边,稍微有点不一致。

    就得前功尽弃。

    [这个不夸张。即便是到了2007年的时候,去货运集装站发货,照样还需要购货人发一封电报过来证明。]

    向生所说的这些困难,还只是进行国际贸易,无数种困难之一。

    李丽听了向生的话,在旁边拍胸脯庆幸:“还好,我们的家具产品没有保质期,也不属于生产出来之后,必须立马投放到市场的快消品。”

    “唔係哽理解咗。”

    向生解释道:“你把问题,想的太简单了!你们厂的家具产品,以实木为基材、油漆为表面涂层你们有没有考虑过这,些基材的含水率?”

    听到这里罗旋心中,耸然一惊!

    果然是细节决定成败!

    天竞时兴家具厂,每次购买回来的原木,是从别的木材厂买回来的。

    而那些木材厂的原木,他们已经放在遮阳棚下阴干了半年,最终被才能被分解为板材。

    这样做出来的板材,才不容易变形。

    但是塞北气候干燥。

    那些板材的含水率,夏天通常不会超过3%。

    要是冬天的话,含水率就更低了。

    这些细节上的东西,如果再塞一杯做销售的话,那是没有问题的。

    但要是把家具运到比如说日照港、南通港口,或者是羊城码头装船出海呢?

    这些家具要穿越好几个省份。

    在路途上耽搁的时间,短则大半个月,长的话一两个月都有可能。

    在此期间,

    板材充分吸收了南方省份空气当中,那些水汽之后。

    确定它们不会变形?

    如果这些家具,在散装火车皮里运输上一个月。

    南方太阳暴晒之下,即便是有篷布遮挡,下面的温度也有40度出头。

    那么这些家具,它们表层的油漆。

    真能扛得住这种考验,而不变色、不起皱。

    甚至是开裂?

    这恐怕难说了。

    这个时期的化工油漆,其颗粒微小程度不足,容易引起漆面起皱。

    而且像油漆里面的稳定剂、粘稠剂这些方面的配方,远没有后世那么先进。

    想到这些,罗旋心中一惊!

    以前,自己还是大意了。

    不仅是因为一直以来,罗旋基本上就没能静下心来,好好考虑这些细节。

    更重要一点是,术有专精。

    自己在这方面,毕竟还是不够专业,而且身边也没有专业的人才,替自己献计献策、负责这些技术细节上的事情。

    现在既然向生他提出来了这些,以前罗旋没预料到的东西。

    那么,

    向生他是不是有应对之法呢?

    还有一点:在这时间就是金钱、大家伙儿争分夺秒的展会上。

    这位向生不去好好选购产品,却偏偏跑到这里来,和自己发大篇幅谈论这些?

    不用想,他绝对是有所图。

    可他图什么呢?

    罗旋满是疑惑的看着向生,静静等待下文。

    “代理权。”

    向生明显知道罗旋在想什么,于是向生也就坦坦荡荡的、说出了他的目的:“我想拿到你们天竞时兴家具厂,海外的全部代理权。”

    或许是向生,担心罗旋嫌自己表现出来的胃口太大,从而搞砸了这笔交易。

    所以向生补充道:“放心,我一向奉行合作双赢、互利互惠的商业信条。

    假如与我合作的话,你们吃不了亏的。”

    向生开口道:“我来给你们提出具体的改进方案,以及一些国际上最为流行的家具款式图案、制定销售价格体系。

    至于你的供货价格,咱们具体详谈。

    以后你们家具厂,只负责生安安心心的生产,只管发货收钱就行了。”

    像什么与海外不同国家和地区的、不同客户打交道的时候,究竟该采用什么样的定价策略、返利促销活动等等营销方案。”

    向生微微一笑:“这些东西你们就不用管了,全部交给我公司来处理。”

    李丽插了一句:“可我们已经和马来、暹罗的客商签订了销售协议了啊。”

    “这个没关系,洒洒水啦。”

    向生摆摆手,对此不以为意:“这些海外的合同,我公司都认。既然已经签订好了契约,就严格按照你们以前所签订好的条款来,我绝不会做任何的更改。”

    就冲着对方会严格按照协议执行这一点,罗旋不由开始有点心动。

    只因为在塞北那边,有很多时候,合同就是一张纸。

    能管君子,但管不住非君子。

    只可惜,现在是没人会承认他是君子。

    ——大家伙儿忙着斗君子还差不多.

    要是走在路上,对着某一位塞北汉子说“xx君”的话。

    保管对方一巴掌就扇过来了:你骂谁君子嘞?你才是君子,你全家都是君子!

    “怎么样?”

    向生饶有兴趣的看着罗旋问:“有一说一,我是看上了你们厂子产品创新能力。

    看上了你们厂,在家具细节处理方面的工匠精神。”

    “还有,就是我很欣赏罗同志你本人,身上这种企业家的特质。”

    向生微微一笑:“这一点很重要,做生意就是做生意。不要动不动的就去扯其他的东西,更不会上岗上线。

    怎么样,请问罗同志,你愿意和我公司合作吗?”

    罗旋沉吟道:“我只能有前提条件的,答应你接手海外销售代理权。

    而不会同意贴牌生产.当然,如果另外签订一条协议,只做贴牌,也是可以的。”

    “但绝不会同意,将我们的直销产品的代理权,交给你的同时,一边还替你贴牌生产。”

    对于这一点,

    罗旋说的很坚决,“那样的话,势必会造成管理上的混乱,最终引发不同系列产品同质化、甚至是窜货。”

    向生听完,

    心里不由暗自吃惊:没看出来啊!

    眼前这位年轻人,心思可真够缜密。

    他不禁考虑的极为全面,而且知道不同销售渠道的产品,款式、质地还不能同质化。

    更让向生惊讶的是:罗旋居然还知道贴牌生产,这种cao作模式?

    大陆果然藏龙卧虎,不敢小觑。

    在这个时期,还没有外商进来投资办厂.至少在表面上,是不可能允海外许独资办厂的。

    因为这是一个大方向,谁也不能违反:绝不接受资本家的剥削和压迫。

    这是高压线。

    就像眼前这位向生:他其实很了解海外家具市场的风向、以及价格体系、运作模式这些方面。

    而且在向生手里,还有一些最新款的家具设计图纸。

    按理说,他完全可以去东南亚找一个生产厂家,给他贴牌生产家具。

    甚至是直接开办一家工厂都行。

    但信奉“商业渠道万万条,只求把其中一个环节做专精”的他,并不想介入生产环节。

    这和国企追求‘大而全’的理念,是截然不同的。

    一个擅长在流通领域发挥专长的公司,一旦介入生产环节之后。

    表面上看起来,好像是节约了不少的采购成本、增加了利润空间。

    其实不然。

    销售型企业和生产型企业,它们需要的管理人才、和管理理念都是截然不同的。

    开办一家家具厂,需要涉及到土地是买工业用地,还是租赁厂房?

    是和当地签订几年的保税协议、还是直接报税?

    另外什么投资环境是不是安全、稳定。

    还有工商,环保,税收、工人的日常管理,生产安全保障,消防、人事、财务管理,供应链的畅通、物流中转.这些方方面面的琐碎事情。

    哪一个环节出现一点点的问题,就会导致整个产销环节的停滞。

    哪有那么简单!

    向生擅长在流通领域厮杀,如果让他分出精力去涉足生产领域的话,势必会造成严重的分心。

    结果就是眉毛胡子两头抓,啥也整不好。

    按照向生的打算:只要天竞时兴家具厂的产能跟得上、能够及时把货物装船就行。

    而向生自己的贸易公司,只管去拿订单、去海关报关,最后收钱就了事儿。

    这才是他应该干的,而且也能干的好的份内之事。

    “那么这个海外总代理权的协议,该怎么签订?”

    向生知道糊弄不了对方,而且他也没想捣鬼。

    只不过争取自己的利益最大化,这是商人的本份。

    可目前,

    在整个交易展览会的主办方那里,就没有现成的、所谓的《国营xx厂产品海外总代理权》合同模板。

    所以,

    要想签订好这份合同,贸易商和生产商还得在现场商量、敲定每一个细节。

    “保证金300万元。”

    罗旋开始漫天要价:“海外市场年销售额,不得低于500万。”

    “讲咩啊?矼多保证金怎么可能?”

    向生哈哈大笑:“罗同志,我们公司和你们厂,对于现金流的认知,是不一样的。如果我把这么一大笔保证金交给你们厂,我一年得付多少的利息?”

    向生是港商,他考虑问题会从纯商业角度方面去下手。

    而罗旋这边是集体性质的企业。

    对于资金需求方面的东西,并不在这类企业的考虑范围之首:能被上级信任,这才是它们首要考虑的东西。

    比如天竞时兴家具厂,如果没周转资金了。

    那就向公社、向十里铺公社打报告,申请财政支援就是了。

    甚至都不用向县里伸手。

    十里铺公社可以从别的工矿企业账户上,挪用资金给家具厂,让家具厂拿去周转就行。

    哪需要谈什么利息!

    兄弟单位么。

    反正大家都是同属一个老板,那些工矿企业账户上的钱,又不是他们的。

    现在让他们拿出来,谁敢不掏?

    惹毛了的话,十里铺公社甚至可以搞集资、可以让全体干部职工,包括教师生产队的社员们

    嘿嘿,都懂的。

    而流动资金,对于一个企业来说是多么的重要,这不言而喻。

    如此重要的东西,

    反而却并不是这些集体企业,所要优先考虑的方面。

    管中窥豹。

    通过这件事情就能知道:眼前这位向生,他和家具厂在经营理念上面的差异,会有多么的大!

    观念差异大,思维方式不同。

    但也只能先缓一缓了。

    这些东西要想改变,绝不是一时半会儿的事情,那就只能以后慢慢磨合了.

    就像改革开放以后,内陆的企业,要想了解鸥州那些公司的经营理念和运作逻辑。

    最终还是通过香江和狮城的贸易公司,足足花了十多年时间,才明白了其中的弯弯绕绕。

    最终罗旋和向生各退一步,基本上谈好了合作条款。

    双方正准备签订协议之时。

    没成想,

    原田那家伙撇着个外八字,又跑过来了

    同门师兄弟的作品,成绩不错,值得看看。

    (本章完)