第一千一百一十一章、K歌之王
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黄豆负责线上运营与客户开发，来将负责建立配送网络与商家开发，两者之间是单纯的战略合作伙伴关系，并不持有对方的股份。 黄豆要走的路还很长，在白领堪堪坚挺在较高收入阶层的当下，黄豆的主要工作是定外卖行业的基调，执行二八战略，从商户的抽成维持在利润的20%附近，配送费由客户承担，并潜移默化地推行“慢”节奏，让用户习惯下单后一个小时送到。 关于基调，范红豆和南易深谈过，她不太看好这个基调能定下来，看似简单的商业策略，实际牵涉到社会个体消费习惯，甚至可以说是价值观。 消费嫌贵，薪水嫌少，才是当前社会消费者的主流心态，大部分人都希望老板发工资的时候多发点，买东西的时候，又希望是白菜价。 之所以如此，简单而言是普通劳动者的钱不好挣，只能精打细算地花，复杂点说是大部分普通劳动者的劳动报酬没有跟上物价上涨的速度，创造的劳动价值转化为生产价值后，在转移过程中，有一部分凭空消失，一部分流出循环，集中到少数人手里不再流通，或直接流向国外。 不管内因如何，表象就是贪小便宜，而且脑子偏向单核，一模一样的两件商品，大部分消费者会选择售价52块包邮，而忽略售价42、邮费8块的真实惠。 要争取这些潜在客户，最好的方式就是对症下药，进行含糊营销，所有的配套开支都含在一个价格里，不要列出明细。 落实到黄豆平台，最好是把总价往上稍微推高一点，然后包配送，时不时再发点出自羊身上的优惠券，突出免费和优惠，满足消费者贪小便宜的心理，大概扩张的速度能快点。 南易自己非常清楚他提出的基调其实有点扯淡，不过他依然坚持尝试，哪怕黄豆倒了也在所不惜，以他和范红豆的财力，另起炉灶，再搞一个黑豆出来并非难事。 最多黑豆走单纯以挣钱为目的的路线，以“法无禁止皆可为”为行动纲领，最快的速度把它打造成独角兽，不再惦记改变世界。 豇豆的发展是最顺利的，虽说南易上辈子对网络游戏的了解并不深，几乎没好好玩过，但最初风靡的几款网络游戏大多来自南韩还是知道的，有了这个认知就比较好办，让人在汉城了解一下都有什么网络游戏； 名单拿回来一看，《传奇》、《奇迹》、《千年》、《红月》、《天堂》，都听说过，有火了蛮久，也有一阵风就过，为什么没火下去不清楚，干脆一起搞个调研，把游戏装上玩着试试。 调研的结果是《传奇》和《奇迹》画面虽然粗糙，但是容易上手，推广起来比较容易，那就好办，让先行防卫的自由斗士上他们服务器借了一份代码回来。 抄袭是不可能的，最多就是借鉴、研究，从两款游戏取其精华去其糟粕，一结合，再加上自己的创意，半年时间搞出一款自己的游戏，取名为《龙傲天》，成了第一款上线的本土网络游戏，上线半年，创造出最高在线人数45万的佳绩后，才迎来南韩游戏。 要知道把游戏代理过来，得给南韩游戏公司大笔分成，这种丢人现眼、丧权辱国的丑事怎么能不进行批判，一个个热门论坛里，一个个人气版主纷纷站出来发言。 虽说效果达不到摧枯拉朽，但也给对方制造了不少的障碍，让《龙傲天》可以在一个比较好的环境中茁壮成长。 还别说，网络游戏挺挣钱，六年多一点时间，《龙傲天》已经给豇豆带来将近17亿的纯利润，最纯的，再交一笔个税就可以往个人兜里装的那种。 不过到底运营的时间有点久了，玩家的增加和流失快持平，而且靠点卡、月卡收费的模式也有点过时，豇豆这才推出第二款游戏《异世大陆》，把盈利模式改成氪金。 “2700。” “不错的数据，让技术团队辛苦一段时间，尽快找出问题并解决，早点让《龙傲天》进行公测。” 范红豆对数据很是满意，一共邀请了3000名玩家内测，最高在线人数能达到2700，这是非常优秀的成绩，足以说明《异世大陆》大有可为。 “《异世大陆》正式上线之前，这个游戏小组的技术团队每天都会加班到很晚。”柴振奇说道。 “后勤工作一定要做好，我不想看到有人累垮，也给他们一点激励，如果《异世大陆》实现我们的既定目标，整个游戏小组今年72薪起，技术团队108薪起。”范红豆淡淡地说道。 “好的，我回去就转达。” “柴总裁，没其他事了。” “范董，您忙。” 柴振奇说着，走出办公室，来到外面的走廊，呼出一口浊气，心里忍不住嘀咕，“范董的威严比以前更重了，不知道哪位幸运儿能娶到她。” …… 郑家姐妹俩其实做事很有分寸，并没有把南易架去太高级的店，而是来到了南门。 南门这里平价小吃店多，学生们都喜欢到这里打打牙祭，即使到炒菜店点上一本，也不太可能跑出五百去。 纸包鱼，一家小饭馆的店名，主打就是店名这道菜，最近很流行。 南易和郑杉杉找位子坐，郑柒柒去挑鱼。 只见郑柒柒指着鱼缸里的一条鱼让店家过秤，三斤六两，店家大方地把余多的二十几克抹去。 以南易多年的钓鱼经验，瞄上一眼，便知店家手里的草鱼超不出三斤三两，偷三两，免半两，好大的优惠力度，真会做生意。 “南叔叔，中辣好不好？” “不怕上火？” “不怕。” 郑柒柒和店家说好辣度，就走到桌前坐下，看了一眼发短信发得正热闹的郑杉杉，又看向南易说道：“南叔叔，我马上没多少课了，你能不能帮我找个实习的地方？” 和很多有点路子的家庭一样，郑家的三胞胎在选专业的时候，也是紧扣着任霞、郑明两口子对口专业和人脉辐射的范围来。 老大郑一一去了政法大学，老二郑杉杉念法律，这两个郑明负责，老三郑柒柒念经济，这个任霞负责，她从经济学院的辅导员一路升上去，不说桃李满天下，但为自己女儿踅摸一份有前景的工作，只是一个电话、欠份人情的事。 “不想听你妈安排？” “我妈让我自己找。” “这样啊，想去什么类型的公司？” “房地产。” 郑柒柒说完，满眼期待地等着南易回答。 “可以安排，不过南叔叔要向你的母上大人请示一下。” “我妈那里肯定没问题。” 得偿所愿，郑柒柒浑身轻松，又和南易聊起超级女声的话题，她很喜欢和南易聊天，因为不存在代沟，对方什么话题都可以接上，甚至对一些流行比她了解得更深。 和郑家两姐妹吃过饭，南易飞到了香塂，一下飞机就去了新界薰衣草庄园。 薰衣草庄园是南若琪的物业，她的幼时多在蘑菇屋度过，等到六岁，蘑菇屋已经不适合她的年龄，随即，南易按照南若琪的想法，盖了薰衣草庄园。 花园里。 南若琪坐在一块画板前，手里拿着一根油画笔，专注在画板上勾勒。在她身后，赵诗贤手里捧着咖啡杯，一脸慈祥地站立着。 南易蹑脚走到赵诗贤身旁，看向画板上已经完成大半的“织地毯女工”，心里惊呼惊世之作，若是物质化，没有两三亿美子是买不到的。 南若琪往女工的头发上又添了一笔，仿佛有感应般，转过脸，看到南易，笑容爬到脸上，“爹哋。” 南易示意南若琪继续，他和赵诗贤两人安静地在后面看着。 直到黄昏，南若琪才停下手里的油画笔，自我欣赏了一会，又对南易说道： “爹哋，我画得怎么样？” “你知道我不懂，问你妈咪。” “妈咪？” 赵诗贤：“色彩搭配有进步，但我看不出来你想表达什么，空洞，缺乏思考。” 南易：“若琪还小，对这个世界的了解太少，你不能要求她的画里融入哲学和思想，技法上有所提升就可以了。” “爹哋、妈咪，你们都错了，我的这幅画叫《革命的火种》，每一根丝线都是女工对这个世界不公的控诉，她编织的不是地毯，是给剥削阶级准备的墓碑，她手里的也不是梭子，是adler-scar77短突步枪。” 南易凑趣道：“全息还是红点？” “全息，有握把。” “嘉彤。”赵诗贤冲南若琪吼了一声，又幽怨地对南易说道：“女儿被你带坏了。” “呵呵，都说了，若琪还小，跳脱才是她这个年纪的天性。”南易解释了一句，又冲南若琪招了招手，“小美女，要不要跟我去逛街啊？” “好呀，我去换条超短裙。”南若琪狡黠一笑。 “别淘气。” “……” 小闹了一会，三个人出门，就在新界的地界逛了逛，然后找了一家餐厅吃饭。 吃完，把南若琪哄回去，南易和赵诗贤去了兰桂坊。 赵诗贤带着进了一家风格偏安静的酒吧，大厅里红男绿女在昏暗灯光的照射下，脸上都荡漾着异样的迷醉神色，暧昧的范围蔓延整个酒吧。 习惯使然，南易和赵诗贤选了个角落里的位子，叫来侍应生点了一打啤酒和一点小吃，两人便斜倚在靠背上享受着激情的音乐。 看着舞池中纵情律动的年轻男女，赵诗贤脸上满是羡慕：“年轻真好。” “还没有老胳膊老腿呢，你想跳，下去跳啊。” 两三年前，赵诗贤对国际上通行的年龄段划分置之不理，开始了中年危机，每天起床总会坐在镜子前哀叹，甚至还动过打美容针的念头，只不过不等她的想法进一步坚定，南易就给打消了。 虽说南氏是目前世界上最大的医美集团，可南易还是要说整形、美容针这种玩意，只能糊弄一下远观的，他这种亵玩的，近看久了容易做噩梦。 “你陪我一起去。” “我不去。”南易摇头道：“这种扭屁股的太小儿科，不是我什刹海舞王该显摆的地方。” “你就是亚洲舞王也要陪我去。” 赵诗贤生拉硬拽，把南易拖到舞池里，就着昏暗的灯光，两人好好扭了扭。 随着舞曲变劲爆，摇摆舞动的人群愈加疯狂之时，酒吧内的灯光忽然全歇，只剩四周的壁灯还散发着暗黄色的光晕，漆黑一片。 正当舞池内的众人惊愕，一束白光照在前方的舞台上，伴奏轻响，一名身穿西服的青年司仪出现在光束下，散布四周的卡座发出连绵的掌声。 “各位新老朋友，欢迎来到三十七度！”青年司仪咧嘴笑道：“今天又到了三十七度一月一度的k歌日，我这么说，想必大家都激动了吧？ 哈哈，只要赢得我们三十七度k歌的月冠军，那么，直到下一个k歌日，你和你的伴侣在我们三十七度的消费将全额免单。 ok，我不多说，规则还和以往一样，往钱箱里投五百蚊，就可以获得一次k歌的机会。当然，在这之前，我们的老板娘梁怡萱女士将为大家献唱一曲……” 话音未落，台下爆出雷鸣般的掌声。 在一阵口哨和尖叫中，台上的彩灯依次亮起，酒吧内被光芒照映得五彩缤纷。 “蹬、蹬、蹬！” 高跟鞋叩击地面的清脆响声传开，一名衣着性感，留着齐背黑发的成熟美女从后台转出，悠悠登台。 她娉婷的身材，高耸的胸脯，姣好的面容，妖媚的眸子，鲜艳的红唇，举手投足间无一不散着令人冲动的诱惑力。 赵诗贤也融入进去，吹了几声口哨，南易却丝毫未动，只以平常心待之。 见南易没什么反应，赵诗贤不禁揶揄道：“老板娘这么漂亮，你一点不动心？” 南易端起酒瓶呷了一口，“一般般啦，跟我二十年前在酒吧捡到的那具女尸比起来，这女的差远了。” “你才是女尸。”赵诗贤嗔了一口。 随着年华流逝，南易却开始变着法子夸赞起她的容颜，虽然心知有安慰的成分，但她依然觉得很受用。 醉了一会，赵诗贤看向舞台，此时台上的梁怡萱已经哼唱起《似水流年》，引得客人一阵sao动，有不少人跟着哼唱。 赵诗贤跟着轻哼了一段，又幽幽地说道：“阿梅可惜了。” “嗯。” 梁怡萱唱完下台，就有迫不及待的客人贡献出500港币，登台献丑。 还真是献丑，第一个上去的小青年哼了一首《全日爱》，电音的感觉一点没出来，狼嚎却是被招来了，刚唱了不到三句，就被台下的客人给嘘下台。 南易转脸问赵诗贤：“以前来过？” “来过。” “还能轰人？” 赵诗贤笑道：“这是三十七度的一大特色，只要其他客人不满意，唱得再好也要被轰下来。” “喔，有点意思，还好开在中环，开在其他街容易出事。” “这位先生，店里的客人大多是中环上班族，不会这么没素质。”一抹略带嘶哑又饱含磁性的女声挤进对话，不用回头，南易也能听出来是老板娘的声音。 赵诗贤闻声，招呼道：“怡萱，给你介绍，南易。” “南生，你好。”梁怡萱主动伸手道：“听诗贤提起过你。” 南易偏过头冲梁怡萱笑了笑，又伸手与她轻握，“梁老板的声音很美，不出唱片可惜了。” “几年前，怡萱快出唱片的时候，被人给暗算了，喝了一瓶被下药的水，伤到了声带，这才不得不含恨退出歌坛。”边上的赵诗贤解释道。 “那真是可惜了。” 南易听说过几件类似的事情，主人公还没出名就已经夭折，一个素人成不了热点，自然也没多少媒体乐意跟进炒作，所以鲜为人知。 “梁老板，既然你和诗贤认识，一起坐坐？”南易邀请道。 梁怡萱久历风尘，赵诗贤的关系又是她主动攀来的，南易相邀，她自然随棍而上，“既然南生相邀，那我就坐坐，不用叫我梁老板，叫我怡萱好了。” “好啊，怡萱。”南易淡笑一声，“你怎么说，我怎么叫。” “这样听着亲切。”梁怡萱媚了南易一眼，又对赵诗贤说道：“诗贤，你好久没来了，最近很忙？” 梁怡萱是媚女，一举一动自带风情，眼神中自带媚意，这种女人容易让男人接收到错误的信号，在其他女人嘴里就属于招蜂引蝶型的浪货，能开酒吧并站稳脚跟，自身待人接物的能耐和背后的靠山缺一不可。 “不忙，在家里带孩子。” 九七一役后，赵诗贤就进入半隐退状态，不再冲锋于一线，更多偏向管理，每天十点半到公司，四点或四点半下班，没有重大行情，很少加班，更别提熬夜。 cao盘是重脑力活，工作时期睡眠时间又不固定，赵诗贤已经过了一线冲锋的黄金年龄，再熬下去，不说老得快，对身体的损伤也大。 如今py证券的工作更多的由年禄甫承担，虽说他已经年过五十，但精力依然旺盛，再扛五六年问题不大。 两女聊天，南易没有旁听的心思，把自己的注意力放到舞台上。 听了几首歌后，在聊天的赵诗贤忽然怂恿道：“南易，你上台，把k歌冠军拿回来。” “上台没问题，拿冠军你太看得起我了。” 南易嘴里应着，等舞台上又一名嚎客结束狼嚎大放送，他便走到钱箱前，投了五百港币进去，人站到舞台上。 于是，等台上又一名嚎叫派客人k歌完毕，南易便投了五百块进钱箱，站到了台上。 司仪凑上来问道：“先生，你要唱哪首歌，我让人安排伴奏。” “有手风琴吗？”南易问道。 “先生，你要自己伴奏？”司仪并没有意外，平时也不乏客人自弹自唱。 “是的。” 司仪很快给南易找来一架手风琴，老毛子的图拉，看着有点年头。 南易接过，试了下音，发现音色不错，就在舞台上落座，对着麦又试了段音，悠扬的手风琴声轻快地传了开来，一下就把台下绝大部分人吸引住了。 “这人弹得不错，有点料。” “可能是专业的。” “等着听歌就知道了，鬼知道是不是一开口吓死人。” 台下的议论声，南易根本听不到，他只是专注于手风琴，sola一段《bellaciao》后，忽然从高椅上站起，脚在地上点了几下，手里拉的曲子变得欢快。 “天空是绵绵的糖，就算塌下来又怎样，深呼吸甩开悲伤，生气像爆炸就大声唱，爱很easy，很easy，ye…心情很easy，很easy，喔……” 南易不仅嘴里唱着略带撒娇音的歌曲，脸上还做着撒娇的表情，腿也没闲着，跳着“可爱”的舞蹈，“喔”的时候，身体转着圈圈，转完圈，还不忘往赵诗贤的方向抛了个媚眼。 “哈哈哈！” 强烈的反差逗得台下的客人捧腹大笑。 收到媚眼的赵诗贤，呡着嘴含蓄地笑了一阵，俄而，笑声把嘴冲开，哈哈声炸起。 台上的南易唱了两段，曲子忽然又是一变，他的嘴巴鼓起，头往左右各歪了一下，扮起了可爱，“mai-a-hee，mai-a-hu，mai-a-ho，mai-a-ha-hamai-a-hee，mai-a-hu，mai-a-ho，mai-a-ha-ha……” “看见蟑螂，我不怕不怕啦，我神经比较大，不怕不怕不怕啦……” “da-la-di-la，中意他，中意他，他的步伐，让我的世界，起了大变化，da-la-di-la，中意他，中意他，他的胡茬，幻想一个家，为他生一个胖娃娃……” “哇靠，高妹！” “为什么我认识的许多人，会忘记爱情的过去，应该会有很多开心的事，要隐藏的理由是什么，我一直公开我的过去，也有人因为讨厌这点而离开，那样的人也在我的记忆中，总是留下美好感觉……” “《鸭子》？” “南韩的原版吧。” 在一开始的哄笑之后，台下客人的笑声变得含蓄，一个个沉浸到南易的串烧里。 台上的南易把一首首偏可爱型的歌曲串下去，直到他肚子里没货了，曲子又是一变，深情地看向赵诗贤，哼起《大肚腩》。 “你怎么可以这样糊涂，竟打算给我你的全部，放弃了整座森林，只为了一棵矮椰树，如何让你明白让你懂，说到长相厮守就头痛，朝朝暮暮守着一棵树，不敢担保自己承受得住。 如果有一天，我有了大肚腩，你对我是否意兴阑珊，如果有一天你成了黄脸婆，我是否会嫌你又老又啰唆，如果有一天，我有了大肚腩，你是否会爱我依然，如果有一天你身材走了样，我是否还会为你摘下星星月亮……” “浑蛋，弄哭人家。” 台下的赵诗贤眼眶湿润，回想已经逝去的二十多年，台上的这个浑蛋，一直在自己面前尽量做好丈夫的角色，他够好了，自己该知足。 一曲唱罢，南易凑在话筒前说道：“谢谢大家能听我唱这么久，不如把今天的k歌之王让给我怎么样？” “同意。” “冇问题。” “请大家喝一轮。” “谢谢大家这么给面子，今天全场不限时happyhour。” 南易的慷慨让台下一阵欢呼。 梁怡萱则是眼睛一亮，暗叹南易这一手真是高明，显示自己慷慨的同时，又从她这里赚走了一个面子。 …… happyhour，酒吧在规定的时间里，可能指定酒水和小食有一定的折扣。 (本章完)