第168章 做得更绝的罗定华
谭杰华和谭志华看着快步离开的孙琴，脸上的笑容马上消失不见。 “我们今天收购多少的鱼虾蟹得了？！” 谭志华扭头看了看谭志华。 谭杰华心里面飞快算了一下，大概六万斤。 谭志华脸色变得更加地看，黑得像锅底一样，他记得前两天收购的鱼虾蟹是八万斤，昨天收购的是七万五千斤，今天变成了六万斤。 宋家门渔港码头这里出海的渔船越来越多，捕捉到的鱼虾蟹水涨船高，正常的情况下，自己这些人收购到的有鱼虾蟹只会越来越多，现在却变得越来越少，只有一种原因，别的人收购的鱼虾蟹变多，这个人极有可能孙琴。 “二叔！” “前段时间我们的价格比市场价格稍微高一点。” “收购到的鱼虾蟹比别人多不少，甚至有的时候多很多。” “现在是同等的价格的话，想要和孙琴甚至是别的那些人竞争。真的不是特别的容易，甚至有的时候非常的困难，得要靠一点运气。” 谭杰华用力地拍了拍自己的额头。自从担心孙琴抢走自己这些人手上的徐六斤徐元华这样子的客户，不得已只能够降低批发的价格，收购的价格必须得要降下来，只能够维持正常的市场价格水平，甚至有的时候得要想尽一切办法压一下价格，收购到的鱼虾蟹的数量不停减少，波动非常大，有的时候能够收购到比较多的鱼虾蟹，比如说七八万斤甚至是超过十万斤，但是绝大多数时候收购到的鱼虾蟹的数量都不算特别多，有的时候是五六万斤，甚至有的时候只有四万斤。 “难道说没有办法解决的吗？” 谭志华看了一眼码头两边停靠着的渔船，最近这段时间数量真的是越来越多，这绝对是一个很好的有着广阔发展前景的地方，但是自己这些人在这个地方的发展非常的不顺利。 谭杰华心里面非常的苦涩。 解决的办法？！ 肯定是有的，最简单前最有效的就是提高收购的价格。 问题是现在做不来这个事情。事实上如果批发的价格不降低的话，收购的价格稍微高一点，没有任何的问题，凭借着多年建立起来的销售渠道通过庞大的数量抵消一部分成本能够赚钱。但问题的关键是现在批发的价格降低，甚至有的时候降得非常的低。根本就没有办法提高收购的价格。 “孙琴收购这些鱼虾蟹的时候的价格全部都是市场价格不太低但同样不会太高，为什么这些人都愿意卖给孙权的呢？！” 杨志华最近这几天时间发现了一件事情，某一艘渔船出海捕鱼回来，自己开出来的价格和孙琴的价格一模一样，甚至有的时候比孙琴的价格稍微高一点点，但是这艘渔船上面的人宁愿卖给孙琴都不卖给自己。 “我们在这个地方没有太多的根基。孙琴比我们更早来这里。更加重要的是孙琴做生意的价格一直非常的稳定，尽管没有高出市场价格太多，但不会低于市场价格。” “我们在宋家门渔港码头这里做生意的时候，一时价格比较高，一时价格比较低。这些出海捕鱼的人的心里面有想法。” 谭杰华非常无奈。在这里收购海鲜一开始的时候为了打击孙琴，抢夺孙琴收购和鱼虾蟹的机会，逼迫孙琴破产，高价收购鱼虾蟹，但是后来被迫只能够放弃。接着就用比市场价格更高一点的价格收购宋家门渔港码头这里的鱼虾蟹。本来生意做得好好的，但是孙琴根本就不讲道理，直接抄了自己这些人的后路，抢走了不少的批发商，甚至包括徐六斤徐元华这一种大的客户。没有办法，只能够降低批发价格，提高收购价格，用市场价格收购。一来二去。自己这些人在宋家门渔港码头这里做生意的名头坏得差不多，受到了巨大的影响。家门渔港码头这里出海捕鱼的人，只要是同等价格的话，捕捉到的那些鱼虾蟹全都卖给孙琴，甚至有的时候卖给别的那些收购鱼虾蟹的人都不会卖给自己。 谭志华沉默了好一会，长叹了一口气，这个事情一点办法都没有，做生意的人非常讲究信誉，一旦破坏，短时间内根本就没有办法修补。 谭杰华和谭志华离开了码头，两个人都心事重重，宋家门渔港码头发展得越来越快，遇到的困难越来越大，根本就没有什么太好的办法，只能够走一步算一步。 大海一片漆黑。伸手不见五指。天上的星星不知道躲在什么样子的地方，月亮同样消失不见。 几艘渔船行驶在海面上正在不停地捕鱼，甲板上面的灯像是白天一样，非常的亮，远远地看，过去的话就像是好几只火把一样。 “哈哈哈哈哈！” “太好了！太好了！” “冬蟹冬蟹！这些冬蟹的个头真的是非常的不错，而且数量更加是非常的可观。” 罗忠明大步地走进了驾驶室，大声地说着话，抹着自己额头上冒出来的黄豆大小的汗珠子。过去两三个小时的时间，一直在甲板上面忙活着，不停捕捉海里面的冬蟹，非常的兴奋，非常的激动。拉起来的渔网上面的冬蟹的个头非常不错，重要的是平均下来的话一两米的渔网就能够捕捉到三五只冬蟹。这些基本上都是一斤左右个头。这种收获非常的惊人。过去十几年时间，每年都出海捕鱼，每年都捕捉冬蟹，但是从来都没有遇到过今年这样子的收获。 罗定华满脸都是笑容，收获真的非常的不错，能捕捉这么多冬蟹不奇怪，眼前的这片捕捉冬蟹的地方，只有自己船队的几艘渔船。 “哎！” “这里都能够捕捉到这么多冬蟹，真的不知道三角岛那个地方的冬蟹到底有多少，估计是密密麻麻的吧？！” 罗忠明大口大口地喝着水。灯火通明的甲板上面及网际正在不停地旋转，拉起来的渔网上面的动线清晰可见，心头一片火热，不由得琢磨了一会，三角岛海里面的冬蟹到底有多少。 “哼！” “这用得着说的吗？” “这里都能够捕捉到这么多的冬蟹的话，三角岛海域能够捕捉到的冬蟹肯定更多，甚至真的就是密密麻麻。” “问题的关键是我们在这里能够捕捉到很多的冬蟹，如果跑到三角岛的话，说不定一只冬蟹都捕捉不到。” “宋飞云在那个地方的话，还有别人吃香喝辣的份的吗？” 罗定华看了看罗忠明。三角岛海域是每年捕捉冬天最有名的地方。如果是往年的话，自己肯定是没什么可考虑的，直接就去三角岛捕捉冬蟹，但是今年多了一个叫做宋飞云的人。此时此刻肯定就在三角岛海域，自己过去就像是飞蛾扑火，百分之一百死定。眼前这一片海域的冬蟹的数量没有办法和三角岛海域相比较，但是这里没有别的渔船，只有自己的四艘渔船，捕捉海里面的这些冬蟹，绝对能够比去三角岛那里更加地划算。 罗忠明非常无奈。这是一个事实。 罗定华知道自己比别人早了一步猜到的宋飞云的运输渔船上的是冬蟹，立马出海现在赚得盆满钵满，已经运气逆天，完全没有必要纠结三角岛那里到底有多少的冬蟹，最重要的事情是抓紧时间捕捉眼前的这片海域海里面的冬蟹，老老实实赚钱才是王道。 罗忠明喝完了水，休息了几分钟时间，重新回到甲板，继续和渔船上面的其他人一起捕捉海里面的冬蟹，用不了多少时间宋家门渔港码头别的渔船就能反应过来，抓住机会，捕捉到更多的冬蟹，才能够赚到更多的钱。 时间过得飞快。 夜色消失不见太阳升起，而且迅速地就已经挂在了天空的正中央。 罗定华放慢了渔船的速度。自己的船队四艘渔船的活舱里面全都是捕捉上来的冬蟹，重新又放了蟹网，休息了半个小时的时间，简单地吃了一点饭，立马开着渔船赶回宋家门渔港码头，捕捉到的这些冬蟹新鲜生勐才能够卖更好的价格，卖掉了捕捉到的这些冬蟹立马的重新赶出来，来到眼前的这片大海那个时候，不久前刚刚放下去的这些蟹网上面又可以收获大批的冬蟹。 “嘿嘿嘿！” “这次我们的收获非常的惊人，过去的三五年的时间里面，捕捉到的冬蟹加一起都比不过这一趟。” 罗忠明非常的疲惫。但是非常的兴奋和激动。 “哈！” “是的，这一天一夜捕捉到的这些冬蟹真的是非常的惊人，唯一可惜的就是这些冬蟹算不上是满膏满黄，估计着就是七八分的样子。” 罗定华唯一有点郁闷的就是这件事。不过这算不得什么。现在并不是捕捉冬蟹的最佳的季节，没有满膏满黄，一点都不奇怪，能够有七八分，已经非常的不错。 “哎！” “如果是拖网渔船的话，肯定能够捕捉到更多的冬蟹！” 罗忠明看了看罗定华。 罗定华有点无奈地摇了摇头。罗忠明现在脑子里面全部都是拖网渔船。总觉得买了拖网渔船就能够捕捉到更多的鱼虾蟹。有没有这种可能的呢？肯定是有这种可能。但是这并不意味着就一定能够捕捉到更多的鱼虾蟹，特别是拖网渔船捕捉冬蟹的话，有非常致命的弱点。大量的冬蟹在拖网里面相互挤压，就算死不掉都得要掉钳子爪子，根本就不可能卖出足够好的价格。传统的蟹网捕捉冬蟹，费时间，费功夫，却是最适合的。拖网渔船肯定得要买，但是什么时候买必须得要好好的琢磨琢磨，有一点可以肯定，那就是捕捉完冬蟹前，自己绝对不会买拖网渔船。 罗定华没有理会罗忠明，专心驾驶渔船，第二天下午的时候才赶到了宋家门渔港码头附近，松了一口气，出海捕鱼，特别是现在这个时候，捕捉冬蟹的要分秒必争，差几个小时的时间，说不准就得要少赚二三十万，不要说睡觉了，连吃饭都顾不上，出海捕鱼的人能够赚钱的时候得要拼命，现在就是拼命的时候。 “罗忠明。” “一会回到码头，你到孙琴的办公室，告诉他我们找他有事情，而且是的要到渔船上面来见我们。” 罗定华看着不远处的宋家门渔港码头，想到了一个事情。 “不！” “我们的渔船现在这个时候不能够回码头！” 罗定华立马摇了摇头。 “啊？！” “这是为什么的呢？” 罗忠明一头雾水，不知道为什么渔船不能够回码头，渔船上面的活舱面满满的全部都是一只又一只非常值钱的冬蟹，更加不用说可不是一艘渔船，而是四艘渔船都是如此。不回码头的话这些冬蟹怎么办的呢？难道不卖的了吗？ 罗定华放慢了渔船的速度，指了指宋家门渔港码头，远的看得见一艘又一艘的渔船停得密密麻麻，现在回去码头的话一定会引起注意，特别是如果渔船上面卸下来的全部都是冬蟹的话，整个码头这里出海捕鱼的人尽皆知，全部的渔船一下全都涌出去，捕捉海里面的冬蟹，这样子的事情对宋飞云没有太大的威胁，但是对自己而言，那可是损失非常的惨重。 罗忠明反应过来确实不适合现在回码头。 罗定华毫不犹豫马上调转了渔船船头，带领另外三艘渔船，离开宋家门渔港码头。 夜幕降临。 宋家门渔港码头灯火灿烂。时间还早。码头的渔船绝大多数都没有离开，不过渔船上面已经聚集了很多的人，都在做着出海前最后的准备。没有人注意到。不远处有一艘个头巨大的捕捞渔船，正在慢慢地靠近，或者说就算有人看见都不觉得奇怪。码头这样子的地方，特别是宋家门渔港码头这样子的地方，来来往往的，全部都是各式各样的渔船，而且现在又是大晚上的，距离码头比较远，看得不是特别的清楚，但是如果有人注意到，特别是看清楚了这个是什么人的渔船的话，一定会非常的惊讶，这是罗定华的渔船，重要的是根本就没有停靠码头，而是向着码头不远的一个沙滩，缓慢的开过去，又过了一会，渔船慢慢地停了下来，一艘个头不是特别大的救生艇放到海面，短短的十几分钟的时间，救生艇开到了沙滩，一个人站了起来，绑好救生艇快步离开。 孙琴刚刚吃完晚饭不久，熘达了一会，回到了公司，但是并没有马上回到自己的办公室，站在公司的门口，一边看着不远处的热闹得不行的码头，一边和公司里面的人有一句每一句地聊着天，过了一会，想起鱼缸里面的那条个头巨大的龙胆石斑，准备转身去喂一下的时候，一个人大步向自己走过来。 “罗忠明罗老板。” “你不是出海捕鱼的吗怎么在这里的呢？” 孙琴非常奇怪，一边说一边看了看罗聪明的身后，根本就没有看到罗定华。 罗忠明没有说话，直接走进了公司。 孙琴一看，知道罗忠明肯定有什么事情想要和自己说，重要的是根本就不想要别人知道，马上带着罗忠明上了二楼自己的办公室。 “哦？！” “你们捕捉到的冬蟹而且捕捉到的数量非常多的吗？” 孙琴有一点惊讶，没想到罗忠明来找自己说的是这样子的一件事情。何丽丽早就告诉自己，罗定华猜测到宋飞云回码头，但是没有卸货的渔船捕捉到的是冬蟹，而且买了大量的蟹网出海。没有想到的是不仅仅捕捉到的冬蟹，而且捕捉到了很多的冬蟹，四艘渔船的活舱里面全部都是冬蟹。 罗忠明笑着点了点头告诉孙琴，这些人确实是捕捉到了冬蟹，不过不是在上交岛海域，而是去了另外一个地方。中午的时候已经回到宋家门渔港码头附近，但是并没有直接回码头，担心别的人发现现在已经可以捕捉冬蟹，选择了这样子的一个时间偷偷回码头。 孙琴彻底明白罗定华和罗忠明打什么主意，马上站了起来和罗忠明到了码头附近的沙滩，上了救生艇，一会出现在罗定华的渔船上。 “孙小姐。” “实在有点不好意思，这下真的是必须得要麻烦你的了。” 罗定华看到了孙琴，立马打招呼。 “何丽丽告诉我，你们买了大量的蟹网出海，知道能够捕捉得到冬蟹，但是老实说，真的没想到能够捕捉到这么多的冬蟹。” 孙琴实话实说。罗定华是一个捕鱼的高手，出海捕捉冬蟹的话绝对能够捕捉到而且能够捕捉到非常多，可是这么短的时间里面，捕捉到这么多冬蟹，确实超出自己的意料外。 罗定华到处孙琴自己能够捕捉到这么多的冬蟹，主要是现在没有别的渔船出海捕捉冬蟹，为了避免引起别人的注意，自己的渔船回到宋家门渔港码头附近的时候，并没有直接靠岸。 孙琴笑了笑，早在几天前宋飞云的运输渔船回码头，没有卸货，罗定华做得更绝，干脆没有靠码头，就在距离码头一定的地方等着。 孙琴想了想决定带着罗定华的渔船去了自己承包下来的二十万亩海域，特别是现在这个时候正在建造的那些鱼排，这些冬蟹不方便出现在码头，最好的做法就是放在鱼排。 罗定华有点头痛这个事，自己这一趟捕捉到的冬蟹的数量非常的可观，重要的是这些全部都是活着的，必须得要卸货，必须得要卖掉，等太长的时间的话，一定会有损失，不能够留在自己的手上，如果回码头卸货卖给孙琴，就会引起别人的注意，这是一个两难的事情，没想到孙琴已经在承包下来的海域，建造了大量的鱼排。只需要运输过去，过完称卖给孙琴，自己立马可以继续出海捕捉冬蟹。 罗定华马上驾驶着渔船，直接向着孙琴说的地方开过去。