第21章 首战告捷
回到家，哥仨直接去了齐磊家，进屋就见三个老爸正在看球，法国对巴拉圭。 见哥仨才回来，唐成刚还不忘提醒唐奕，“小兔崽子，两月就那一千，多一分都不给你，你给老子悠着点，轻点败家！” 放在平时，唐奕非得上去撒泼打诨，让亲爹饶命。 可是现在，呵呵！！ 唐小奕下巴上天，“你爱咋咋地！” 说完，推着齐磊、吴宁，进了齐磊屋。 看的唐成刚一愣一愣的，左看看吴爸，右又看看齐爹。 “嘿！小王八犊子长本事了。”朝那屋嚷嚷，“不看球啦？” 却是齐磊从屋里钻出个脑袋，看了几眼电视，最后扔下一句，“巴拉圭没前途，这场法国稳了。” “......” “......” “......” 三个爸登时无语，法国稳吗？也不见得吧？ 唐奕一进屋，就把门锁了，吴宁则是把窗帘拉得严严实实。 随后，二人瞪着眼珠子看着齐磊，“快快！都拿出来！” 齐磊其实也早就迫不及待了，出个摊对于他来说可能没什么，但是，重生十六岁，不一样的人生起点，却有着非常的诱惑力。 他也想看看，自己在这个时空到底有怎样的战果。 把捂在怀里的一个塑料袋掏出来，往床上那么一倒。好大一堆，蔚为壮阔。 唐小奕和吴小宁眼珠子都在冒绿光。 全是钱，五块十块的、一块两块的都有，还有两张五十的呢！ “数数！都数数！” 唐小奕搓着手就扑了上去，哥仨坐在床上开始数钱。 那场面，活脱三个小财谜。 激动到猥琐，一边数，还要一边舔着嘴唇那种。 最后，把所有钱数了三遍，哥仨再将各自的数字加在一起，得出了今晚的营业额。 “多少？” 唐小奕几乎是低吼，既激动，又不敢大声，怕三个爸听见动静，迫不及待地瞪着吴宁。 而吴宁端着笔抱着本儿，看着加出来的数字，懵了。 “9...9999...” “927！！” “多少！？” 唐奕不由吼了出来，马上又吓的看向房门，“真的假的！？” 吴小贱一脸蛋疼，“应该没错！可这……” 看向齐磊，“可这和我估算的不太一样啊！” 吴宁怎么说也是出身“会计世家”，所以记账这个事顺理成章的他比较上心。 卖货的时候，还有到齐磊爷爷那，他都默默地在盘算。 今晚虽然卖的货不少，得有300多双袜子，是他们进货量的三分之一了。 可是别忘了，三人还在打赌，齐磊卖的便宜。 300双袜子，按五块三双，五块两双来算，也就600块左右的营业额。 这个数字，已经让吴宁很吃惊了。 虽然按之前的估算，每双袜子只有两三毛钱的毛利，但300双，也就六七十块的利润。 吴宁也不得不承认，这个收入很可观，大大超出了他的预期。 可是，他没想到，会和他估算的营业额差这么多。 多出来那三百多，哪来的？ “927...”唐奕张大着嘴巴，“我的个乖乖！咋这多呢？” 对此，齐磊也在心里默默盘算，最后得出结论，“和我想的差不多！” “啥意思？”吴宁不解，“多了啊！多了还不是一点！” 齐磊，“你忘算那些高端牌子了。” “哦？”吴宁一怔，这个他还真没太注意。 因为卖与不卖都是由齐磊在cao刀，他俩水平不够。 齐磊道：“你们猜今晚卖了多少品牌货？” 两人摇头...“不知道。” 齐磊，“一共13双！” “多少！？”两人下意识又问了一句，“13双？假的吧！” 第一反映就是，假的！ 不可能的，人家“正规军”，一天都卖不出去一双，你一晚上就卖13双？而且齐磊卖的比人家还贵。 “是真的。”齐磊不开玩笑，“不但卖了13双，而且价格上基本没有讲价的。也就是说，要价就是成交价。” “......” “......” 哥俩傻眼了，真不明白这到底是咋回事。 也只有齐磊可以解释这其中的奥妙。 别看只是一个小小的袜子摊儿，但其中的学问却一点都不浅。 有后世被超市、电商用烂的引流手段，也有消费心理学的小窍门儿。 那五个品种1000多双普通袜子，根本就不是用来赚钱的主要生意。 之所以定价那么低，低到无利可图，原因就是，用它来吸引流量。 效果吗…也显而易见。 别的袜子摊，不管你专业不专业，再怎么卖，能卖多少？一晚上，十几二十双顶破天了。 一双挣一块、两块，又能挣多少钱？ 而齐磊这儿，光成交的就300多双，还不算没卖普通袜子，被“人多”、“便宜”、“高端货品多”吸引过来的眼球。 300多双，就是将近200的消费客户。 当然，这么多客户不可能都有购买高端品牌的能力和需求，也不可能没人看得出来高端货不比别家便宜，转而去别家买。 但是，哪怕有极少数的普通客户转换为精英客户，把目光转移到高端品牌袜子上面，并且消费了，那目的就算达到了。 要知道，齐磊的高端品牌可是一点都没降价。 他是用最低的价格拿货，用最高的价格卖出去，甚至高于市场价。 因为有五块三双的普通货在那比着，很容易就让人生出这个摊位便宜，这个摊位不能降价的心理暗示。 最终连带高端货也不降价，直接就买。 这个年代，算计、节省的客户自然不少，但不差钱和不问价的人也大有人在。 那这中间的利润空间，大到让人咋舌。 普通袜子他是1块到2块之间的拿货价，而高端袜子是6到8块的拿货价，最贵的真丝丝袜，十几块的拿货价。 在这个基础上，加价十块左右，百分之一百多的利润。 别看就卖了13双，却比隔壁大娘一天卖不了一双强了十几倍！ 只这13双袜子，就两三百块的销售额，利润却是高达一百多块钱。 再加上普通袜子接近六七十块的利润，三兄弟可谓首战告捷，一晚上就挣了两百块。 至于普通款的袜子为什么只进五个品类，而不是把所有袜子品种都补全，以吸引更多的客人。 其实也很简单，低价货品太多，很容易让客人挑花眼，也更容易满足顾客的需求。 都满足了，谁还去看高端货？谁还去买高端货呢？ 所以，别看只有五种基础款，里面却也有学问的。 “两百块....” 此时，唐小奕坐在床上已经不会思考了，”一个晚上就挣了两百块！” 虽说唐小奕也是见过世面的人，在老唐的耳濡目染之下，两百块不算啥。 尚北月入大几千，上万的人家也是大有人在，不是啥稀奇事儿。 可是，我唐小奕自己挣两百，那能一样吗？ 这已经不是超出预期的问题了，完全就是没法接受。 “一个月六千？一个暑假就是一万二呢？我太牛逼了吧？” 吴小贱也跟做梦似的，他也不算没见过世面的孩子。 可是，一个月六千的收入，吴连山拍马也赶不上啊！ “嚓，这么说，老吴也就那么回事儿啊！还不如我呢！” “阿嚏！！”隔壁吴连山打了个大大的喷嚏。 “谁念叨我呢？” …… ，