第20章 同行是冤家，谁也逃不了
何维德走进县食品厂转了一圈，发现厂子占地至少也有六十来亩地，扣除职工宿舍占地五六亩，厂房、办公楼和空坪闲地占地，大概不会少于五十亩。 厂房里的设备都是废铁了，没有什么用。可以利用的，就是那些已经几十年的厂房和办公楼。 另外那些空坪闲地，也可以根据生产和职工住宿的需要，新建一些厂房和集体宿舍房。 就看他怎么卖，卖多少钱了。 如果划得来，买一些保健食品生产设备，安装调试好后，就可以立马开工生产。 如果开价太贵，不如去租一些厂房，还更划算一些。 不过这个时候的国企拍卖，价格一般都不会太高，还真的像是在买二手货一样。 何维德赶到生石山采石场，对他爹交代道：“x月x号，是县食品厂拍卖报名的截止日，在截止日下午的上班时间，你无论如何，也帮我去报一个参加该厂拍卖的名字。” “这段时间，我会带着何孝勇，到外地考察一下项目。拍卖的头一天晚上，我会想尽办法赶回县里来的。” “在我外出考察项目的这段时间，采石场的一切事情都由你负责，标段上的事情，就由堂伯何继善、二满崇虎、三满崇狮等几个人全权负责。” 何维德坐着何孝勇开的皮卡车，直奔东莞黄江镇。 东莞黄江镇是生产太阳神口服液的太阳神公司所在地。 太阳神口服液被称为90年代全国保健品口服液三大巨头之一，而且是最早生产口服液的巨头，生命1号和红桃k都是后来兴起的保健品。 他要亲自到太阳神公司去考察学习，学习别人是怎么发展保健品，如何管理企业，如何把企业做大做强的。 他们毕竟都是老前辈，是保健品行业最早期的开拓者。 来到太阳神公司，首先呈现在何维德眼前的，是一个在水库边依山而建的建筑群。 在这些建筑群中，一个以红色圆形和黑色三角型为图形，用apollo字母为底座的企业商标图案，特别地显眼和突出。 这在当时的其他企业，是很少很少有的。 一般都是一块长方形或方形的公司或企业名称的牌子，都没有自己的商标图案。 这就是太阳神公司的商标图案吗？ 最上面的红色圆形，犹如一轮冉冉升起的太阳，正在向人间抛洒温暖，投射希望，唤起大地苏醒，迎接光明生机，让看到她的人，为之赞美，为之神往。 太阳神是中华民族远古的一种美好传说。“apollo”是古希腊神话中被赋以万物生机、主宰光明的保护神，两者的有机结合，无疑让人们对她充满了无限的联想。 再加上那句“当太阳升起的时候，我们的爱天长地久”的标志性歌词，更是让人们一看一听，就记住了她，爱上了她，忘不了她。 仅仅凭这两点，何维德就不得不在心里佩服怀汉新，是一个非同一般的营销企业的厉害人物。 当皮卡车开到太阳神公司的大门时，何维德把金陵乡企业办的介绍信，递给了门卫大叔，和介绍信一起递进取的，还有两包广东的红双喜。 门卫大叔二话没说，打开了大门，让皮卡车进了去。 何维德路过公司的会议室时，斜了一眼，发现在里面坐了不少的人。 他很好奇，就静静地站在窗边，开始听了起来。 “请问怀总，你对目前保健品行业，方兴未艾的发展态势，是一个什么看法？” 一个记者拿着话筒，微笑着对怀汉新问道。 哦，原来怀汉新是在会议室接受记者采访。 他悄无声息地走进会议室，找到一个位置坐了下来。 “我认为，如果把1988年当作保健品发展的元年，那么现在，1992年，就是保健品行业发展的第一个春天！ 保健品的核心，就是保护健康，保护生命。这就是保健品行业发展的初心，更是越来越多的人们，不惜花钱买健康的根本原因所在。 老年人期盼自己长寿，中年人希望自己精力旺盛，孩子们渴望学业有成，考上自己心仪的大学，是人类社会自古以来的一个永恒话题。 保健品正是为了满足人们的这个愿望而诞生的。” 怀汉新坐在主席台上，侃侃而谈。 记者问：“据说浙江杭州娃哈哈公司的宗庆后，始终将你们太阳神作为最大的对手。因此，宗庆后在面试时，经常问的一个问题就是：‘你有什么办法，能让我们娃哈哈，在广东市场打败太阳神？’” “请问，你对宗庆后的这一说法，是怎么看的？” 怀汉新没有想到记者会提这样的问题，一时沉默了。 但只是一会儿，怀汉新就拿起了话筒。 “宗庆后先生，一直是娃哈哈一个最有意思的创始人。我最佩服他的，就是他的那句广告词：‘喝了娃哈哈，吃饭就是香’。 可惜的是，他喝了娃哈哈，吃饭是香了，睡觉却是越来越不安。他睡觉越来越不安的原因，就是把我们太阳神当作到浙江攻城略地的最大对手了。 太阳神从来都是以造福人类为己任，不以一城一地之得失衡量成败。在这里，我也送一句话给宗庆后先生，那就是：只要多喝太阳神，睡觉都会自然醒！ 不过，我最近听我们销售员说，宗庆后先生正准备改头换面，放弃生产保健品，转攻饮料品生产。这可能与他的保健品开发无力，没有后续产品有很大的关系。 如果这个小道消息属实，那我在这里，真诚地预祝他，早日成为杭州的饮料大王！” 何维德突然想起同行是冤家的这句话。 即使像宗庆后、怀汉新这样的保健品生产巨头，也很难走出这个最常见的套路。 在对方还没有成为旗鼓相当的对手时，可能不会把对方当做一回事，可一旦对方有可能威胁自己的时候，就会毫不犹豫地出手。 看来直接找怀汉新，已经没有什么实质性的意义了。 那去找谁呢？