第705章 你来我往大忽悠

    马老板刚才都交底了。

    去年，淘宝的推广支出是3亿，校内网和薇蜜网，只拿到了1.5亿。

    剩下的1.5亿哪去了？

    肯定是被百度和一些门户网给抢走了。

    这可不行！

    每年进账1.5亿的广告费，可满足不了周不器的胃口。

    朋友网的淘宝频道，4月份的成交额1.7亿，获得了佣金2800多万。这是佣金，这笔钱是直接从商家的货款中扣除的，这可不是淘宝支付的广告费。

    马老板反问：“你想怎样？”

    周不器反反问：“今年淘宝的推广预算是多少？”

    “3.5亿，以后年增长是10%-15%。”

    “这么少？”

    周不器撇嘴。

    马老板气道：“这还少？全国还有哪家网站的推广预算能达到这个标准？你知道拍拍的推广预算有多少吗？一个月连100万都不到。”

    周不器不以为然，“拍拍可以依靠着自家渠道推广啊，自家门户网，QQ还有弹窗推荐，根本不缺流量。淘宝想获得流量，就必须得从外部获得。目前，国内流量最大的三大巨头是哪三家？”

    马老板道：“鹅厂、百度和紫微星。”

    “这不就成了？百度要做C2C电商，要跟你拼命。企鹅那边两年前就推出拍拍了，只有紫微星是你最大的合作伙伴。”

    “咱们不是在合作吗？”

    “差得远呢！”

    马老板听出来的他的意思，气恼道：“这还差得远？小周，差不多行了！按现在这形势，淘宝频道今年的佣金，怎么也能超过3个亿吧？你一年从淘宝上能赚5个亿，还少啊？”

    周不器摇头晃脑的说：“这不一样，我赚佣金才几个钱？淘宝赚的更多。”

    马老板很认真的道：“真没你赚的多，阿里mama的分成比是95%比5%，淘宝只拿5%，95%都是你们的佣金。”

    也就是说，淘宝商家拿出10块钱做淘宝客推广，这笔钱的分成，是朋友网拿9块5，淘宝只拿5毛钱。

    通过这种大幅度让利的方式，来吸引第三方网站成为淘宝客。

    周不器道：“但是淘宝赚到了流量！赚到了隐形的必要支出的广告费！”

    马老板有些无可奈何，摆了摆手，“你就说你想怎么办吧？”

    周不器笑着说：“淘宝和百度的合作，没有必要了吧？换成微点吧。”

    马老板瞥他一眼，淡淡的道：“现在百度还没官宣呢，万一他们考察之后，发现电商做不起来，半路放弃了怎么办？”

    “年底就能官宣。”

    “那今年就继续合作，等到了明年，淘宝就会放弃百度，全面倒向微点。当然，淘宝可以马上加入微点的广告联盟。”

    现在是5月份了。

    现在加入，微点搜索今年可以从淘宝身上拿到3000万-4000万的广告费，也还好可以。等明年淘宝封杀百度，全面倒向微点，那广告费就多了，很容易就能超过1亿。

    周不器点点头，“那些门户网站也没必要合作了吧？像什么网易、新浪、搜狐什么的……他们以前都是易贝的合作商，联手打压淘宝。现在易贝不行了，他们就转头跟淘宝合作，这也太没骨气了。”

    马老板听出来了。

    这小子是想吃独食啊！

    想把淘宝一年的推广费，全部吃下去！

    太黑了！

    这是绝对不行的，如果淘宝只有一个上游的流量来源，很容易被绑架。马老板虽然觉得周不器这小子挺靠谱，可不会因为这份商业市场中的信任去让企业承担不必要的战略风险。

    “这不可能！”

    马老板一口回绝，非常坚定。

    这样的反应，周不器不意外，叹了口气，“如果这样不行……那我就提两个小要求吧，很简单，不坑你。”

    “说。”

    “第一，朋友网的淘宝频道是阿里mama项目的第一个合作伙伴，上线两个月，成交额近3个亿，成绩显著。这足以说明，朋友网和淘宝的合作，是相得益彰、互惠互利的。”

    “对。”

    “不过我担心你会反悔。”

    “啊？”

    马老板愣了一下，没太理解。

    反悔什么啊？

    淘宝优选频道给淘宝带来的巨大的流量，还开拓出了淘宝新的商业模式，这是多大的成功啊，怎么可能反悔？

    周不器哼了一声，“淘宝频道的佣金可不低呢！万一哪天你不甘心这么大的佣金外流，想自己赚了，不就反悔了？”

    马老板坚定的摇头，“这不可能！这是战略，不是钱的问题。”

    周不器更坚决，“如果不可能，那就在合同上标注。淘宝的API永远都不能封杀朋友网，合作模式可以在双方谈拢的情况下更新。如果没谈拢，就以当下的模式为准。”

    前世淘宝开放平台在2010年平台化上线，淘宝客浪潮随后几年瞬间火爆全网，一夜间兴起了几十家淘宝客网站，去淘宝薅羊毛。

    其中做的最好的美丽说、蘑菇街都上市了，市值几十亿美元。

    后来淘宝就不甘心，就把美丽说和蘑菇街这样的薅羊毛巨头给封杀了，开始搞自己的流量生态，投资微博、并购UC、优酷、豌豆荚等等。

    淘宝客的浪潮就退去了。

    周不器经常玩卸磨杀驴的手段，可不想自己被当成驴给杀了。

    趁着现在朋友网对淘宝不可或缺，得早早的就以合同形式，把双方的合作关系确定下来——淘宝不准封杀朋友网！

    马老板很干脆的道：“可以啊，不过协议要对等。淘宝不准封杀朋友网，朋友网也不准封杀淘宝。”

    他知道，紫微星投资了一个小网站，名叫京东，是做B2C电商的。日后真的发展起来了，说不定也会做类似淘宝客类的推广项目。

    紫微星和京东是战略合作的关系，到时候真有可能为了京东而封杀淘宝。

    马老板也在吃定心丸。

    周不器举起酒杯，笑道：“那就这么办！淘宝和朋友网永久合作，永不封杀！国内的互联网企业，垄断行为太多了。QQ禁止转发淘宝的相关链接，这种事情永远不会在朋友网上发生。”

    马老板也很高兴，对碰一杯。

    一饮而尽。

    有了朋友网，淘宝的兜底流量就有了。

    否则一旦淘宝同时跟企鹅、百度和紫微星三大流量巨头闹掰，那就真麻烦了。有了朋友网兜底，就不会出现太过重大的流量危机。

    周不器接着说：“第二个小条件，校内网马上会启动一个新项目，叫今日头条。流量肯定不低，我想把校内网跟淘宝的广告协议，也转到今日头条中去。”

    “今日头条？干什么的？”

    “信息流的媒体网站，相当于把搜狐、网易、新浪、铁血、环球、新华社等媒体网站的内容聚合在一起，以信息流算法的形式推荐给用户。嗯……我这么说，你能听懂？”

    马老板脸一黑，“这个项目，不只是面向大学生吧？”

    周不器轻咳一声，“短期来看，是要在大学生群体中先推广。”

    马老板气道：“你少坑我！校内网的广告合同，是淘宝为了吸引大学生用户专门定制的，作出了巨大的让利。你把校外的流量吸引进来吃这份合同，居心何在？”

    淘宝跟校内网的合同签的很大。

    1000PV是10块钱，除此之外还有一个0.3元单个点击的附加条款。

    校内网和薇蜜网，因为只对大学生开放，所以流量有限，去年的广告费是1.5亿。

    可这个今日头条是怎么回事？

    这是要把校外流量大幅度的引进来，来吃淘宝给大学生专门设计的广告套餐，这不是坑人吗？不说别的，朋友网的日流量有1.6亿。

    要是把今日头条跟朋友网对接，以这个广告套餐来计费，一年的广告费说不定就超过10个亿了。

    这笔钱就算淘宝能承受得起，也要吐血。

    马老板没这么容易上当，当即拒绝，义正言辞道：“我们当初跟校内网签订广告合同，只是为了在校大学生的群体。校内网引进了毕业大学生群体，已经对原有的合同有损害了。这个合同得重签，回头我派人过去，好好谈谈。”

    “不是吧，老马？”周不器瞪大眼睛，“没必要吧？”

    马老板道：“今年的前4个月，淘宝给校内网支付的广告费，已经7000万了。尤其是4月份，单月广告费2400万，同比增长了105%！造成这样的原因，很大一部分就是因为校内网引进了毕业大学生的流量。这违背了当初的协议内容。小周，这合同必须改。”

    “严重了吧？”

    “淘宝今年的推广预算是3.5亿，可你怎么搞的？你在校内网流量上搞鬼，校外毕业大学生回去得越来越多，淘宝今年的广告预算，都不够支付校内网的广告费。商业手段是这么玩的？”

    “咳咳……”

    周不器揉了揉鼻子。

    心中汗颜。

    他当初跟淘宝的合同里，的确是有狠狠的薅羊毛的想法。不过现在来看，好像不成了。这合同得改。想用这么简单的手段坑老马，真不太现实。

    老马很坚决，“这事我早就跟你说了。从上月开始，淘宝就有人跟我反应了，说淘宝跟校内网的广告合同有问题。校内网的校外流量已经破坏了淘宝的推广规划。当时我在忙泰山会的事，又跟你谈开放平台的交易，就搁置了。现在你提起这茬，咱们刚好说道说道。”

    “靠！”

    周不器大呼上当！

    这个老马，说的比唱的好听！

    都是做生意的，谁会这么好心？

    大概这才是他把自己忽悠到杭城来，真正的目的吧！