第706章 细水长流

    校内网吸引校外流量的做法，已经违背了淘宝最开始签订合同的初衷。就算打官司，法院认定合同有法律效力……周不器也没法坚持了。

    一旦闹到那种程度，那就太得罪人了。

    这本来就是校内网下的一个套。

    通过让校内网开放，吸引校外毕业生的流量进来，大口的吃淘宝的广告合同。要是老马忍气吞声也就罢了，他提出来了，说明他扛不住了。

    周不器还想跟阿里有长期稳定的合作，总要留有回旋的余地。

    自然又是一番讨价还价。

    一番你来我往，周不器就愈发肯定了。

    这就是一场鸿门宴啊！

    老马把自己骗到杭城，目的就是要解决淘宝和校内网的合同纠纷。

    否则他一个阿里大老板，对业务全然不理，却能把合同细节说得一清二楚，振振有词，还用上了很多法律语言，一看就是有了充足的准备。

    “按照我们的营销模型，校内网的广告合同，淘宝每月支付1200万左右就差不多了，不会超过1500万。可是4月份，合同金额高达2400万！整整翻了一番！原因就是因为校内网的校外流量。”

    “不准确吧？校内网的活跃度越来越高，流量就高了。淘宝的名气越来越大，吸引力就强了。”

    “那薇蜜网呢？薇蜜只面向女大学生，没有校外流量。你看过薇蜜网的广告单吗？过去大半年，除了寒暑假广告少了一些，其他的月份，单月广告费都是80万左右，非常稳定。”

    周不器有点头疼，“你想怎么办？”

    马老板道：“改合同。”

    “这不太合适吧，还没到期呢……”

    “你心理清楚！”

    “啥意思？”

    马老板瞥他一眼，哼了一声，“淘宝和校内网的广告合同，是淘宝对大学生市场量身定制的营销计划。如果仅仅是大学生，哪怕校内网的流量增长的再多，广告费再多，我都不会说什么，这是战略。可校外毕业生，不在这个广告套餐里，不符合我们的战略。”

    周不器知道坚持不下去了，“你想怎么办？”

    “还需要讨论。”

    “少来，你肯定早就盘算好了。”

    “去除一条协议。”

    10元/1000pv和0.3元/点击，这两条协议里，要去除一条。

    少了一条，单月的广告收益就能缩减一半。

    这就又符合淘宝的预算规划了。

    周不器沉默许久。

    暗暗思量。

    阿里和紫微星不一样，紫微星现在还没接受外来资本，缺少监管。

    很多事情是大老板想一出是一出。

    阿里就不一样了，预算体系很健全，在运营的时候，推广预算要在可控范围之内，不能超支。一旦过头了，就要想办法控制。

    就比如淘宝和校内网的广告合同，超支了，马老板就坐不住了，必须要亲自出面解决。

    所以想在淘宝身上没上限的赚广告费，不可能。

    只能是在淘宝的预算范围之内，最大化的获得收益。

    周不器道：“那就1000个pv，10块钱。”

    马老板很高兴，“爽快！那就这么定了！”

    周不器道：“校内网的流量会越来越高，高到你不可想象。就淘宝一年3个多亿的推广预算，真是不够看。要不就这样，你给校内网列个标准，预算是1亿还是2亿。超过这个预算了，校内网就把淘宝的广告撤下来，换成别家的广告。淘宝不超支，校内网也不会有利益损失。”

    马老板叹了口气，“我们只是想针对在校大学生定向营销，可校内网这么一改版，让我们很为难啊。”

    周不器有些来气。

    心说老马你也够无耻了，大学校园那是校内网团购的市场，你来跟我抢地盘，还这么理直气壮。

    不过，校内网团购的商品种类太少，淘宝的品类众多，能够有一定的补充作用。

    周不器笑道：“定向营销，可以啊！淘宝可以跟今日头条合作！”

    “啊？”

    “今日头条是信息流推荐的方式，就像朋友网的信息流一样，可以在推荐的信息流中，参杂着一些广告。而且有数据分析，可以判断用户的身份，进行定向营销。”

    “只对大学生推荐淘宝的广告？”

    “对！”

    “收费呢？”

    “两个模式，cpc模式是1块钱一个点击；cpm模式是1000次展示25元。”

    “靠！”

    马老板瞪大眼睛，头皮发麻。

    这特么也太黑了！

    涨了两三倍啊！

    周不器哼道：“老马，定向营销，是要有技术沉淀的，技术不值钱？朋友网的定向广告，就是这个价。广告效果你也看到了，大家都抢着来呢！”

    这广告价还真不算贵。

    前世今日头条的cpm流量展示广告，很多重要位置，展示1000次，费用都有200多块钱，25块钱是最低标准。

    这年头互联网还没发展起来，各大厂商们做广告的方式还都比较传统，都喜欢在电视、纸媒上打广告，投入互联网上的广告预算有限，所以价格比较低。

    等互联网真正做大了，互联网的广告位就是稀缺产品，就成香饽饽了。商家们一争，广告价格就会迅速拉升。

    马老板抽了抽嘴角。

    觉得这价格太贵了。

    淘宝之所以没去朋友网搞定向营销，就是因为广告价格太高，在他看来很不划算。淘宝是综合类的电商网站，面向所有用户群，定向的意义不大。

    “校内网没有定向广告吗？”

    “没有。你没关注校内网吗？今年3月份又改版了，除了首页的主广告栏给了淘宝，其他的广告位基本都撤除了，界面更简洁了。”

    周不器随后又简单解释了一遍。

    首页的广告栏，就是初代的页面广告，所有登陆校内网的用户群，看到的都是这个广告。不区分用户群体。

    主要校内网面向的是在校大学生和毕业大学生，区分的意义不太大，都是高知群体。

    ……

    一顿酒席，周不器和马老板各自喝了半斤白酒。

    长话短说，大刀阔斧的对双方的合作，进行了一番梳理，主要是达成了3大协议。

    第一，朋友网跟淘宝签订合同，永久合作，永不封杀。违约金5亿美元。

    第二，校内网和淘宝的合同更新，从今年6月1日开始，执行10元/1000pv的流量广告合同条款。同时，淘宝每年在校内网的定额投放预算是1.5亿。一旦超支，校内网就会撤下淘宝的广告。期限4年，截止到2011年6月1日。

    第三，淘宝和校内网旗下的新产品今日头条合作，向在校大学生定向推广淘宝的广告，每1000次定向展示，费用是20元。每年的广告投放预算是5000万元。同样是4年合约。

    相较于周不器最初25元/1000pv的报价，有所降低。

    主要是今日头条还没上线。

    淘宝会是第一个大客户，有所优惠。

    至于最开始周不器说的，校内网要确保淘宝在大学生群体中的市场份额超过拍拍、易趣和百度的总和，这个条款就没人去提了。

    周不器一开始这么说，也是觉得校内网在淘宝的广告合同中赚得太多，想给老马吃点甜枣，安抚他一下。

    用一份没什么价值的承诺，继续换来大笔大笔的金钱。

    可马老板人精一个，没有被他蛊惑，坚定的要求修改广告协议。

    那就没什么可说的了。

    大家公事公办，每一条协议都是对等的，校内网也不必做出什么承诺了。

    ……

    中午谈了两个小时，喝的有点多。

    下午的活动就取消了。

    周不器和四秘王瑶瑾一起去了顶楼，总统套房都开好了。

    一进门，周不器就忍不住骂道：“这个老马，难怪给我这么好的招待，还开了个总统套，这是想耍无赖改合同呢！”

    王瑶瑾也喝了几杯，脸蛋红扑扑的，轻声问：“老板，咱们如果不同意的话……可以不修订合同吧？按照以前的合同执行呗。”

    周不器摇摇头，叹了口气，“那就闹掰了，细水长流，才能有源源不断的收益。”

    王瑶瑾“哦”了一声，然后就抿嘴一笑，很高兴的说：“老板，就算校内网的合同修订了，我觉得也是咱们胜利了。淘宝今年的推广预算是3.5亿，校内网拿了1.5亿的订单，今日头条拿了5000万的订单，微点搜索可能也能拿到5000万的大订单……光是咱们紫微星，就有2.5亿的广告费呢，占到淘宝年度预算的七成多了！”

    周不器瞥她一眼，“谁跟你说淘宝今年的广告预算是3.5亿？”

    王瑶瑾愣怔了一下，没反应过来，“不是马总说的吗？说了一中午了。”

    周不器哼道：“你就这么单纯啊？他说啥你信啥？”

    “啊？”

    王瑶瑾惊了个呆。

    周不器挥了挥手，“那是个大忽悠，今天中午的话，有一半是真的就不错了。你啊，以后跟我出差的机会还很多，多听多看多做多想。这些大人物，都是人精。”

    王瑶瑾有些失神，“我还以为他说的都是真的呢，那么真诚。”

    “一流的演员从政，二流的演员从商，三流的演员才去当演员了。不要跟有权有势的人耍心机，你耍不过。”

    周不器这话，充满了暗示和警告的意味。

    王瑶瑾也不知道听没听明白，迷迷糊糊的道：“哦，我明白了。”

    “行了，你去浴室收拾下，我去洗个澡，睡一会儿。”周不器摆摆手，叹了口气，“看这架势，估计晚上还有一场。”

    王瑶瑾脸蛋愈发红艳了，“老板，我……我跟您一起洗吧。您喝多了，我担心你摔倒。”

    周不器很随意的样子，“看你。”